九城能否空城?
当年九城拿下魔兽的运营代理可谓是背水一战。
通过代理《奇迹》赚到一些钱的朱骏,在得知暴雪公司正在寻求魔兽中国区的代理运营商时,便看准了这个市场。
魔兽在国内一经问世,很快便风靡。其同时在线人数很快就超越50万直逼60万大关,即便在网络游戏竞争日益激烈的今天魔兽每天的点卡收入依然能够超过140万人民币。而九城也一跃成为国内网游运营商的佼佼者,朱骏则摇身一变,成为网罗江湖的风云大鳄。
魔兽使九城迅速崛起。据调查,2007年九城财报还显示90%的收入来自魔兽,这一现状已经持续了多年,而今这个主梁一旦移走,九城或许真的会陷于空城境地。
再者,付费的魔兽拥有着上千万的游戏玩家,其巨额利润,也早已让诸多国内代理商垂涎三尺,一旦失去代理权,那么九城不仅仅是失去了巨额利润,更是白白给自己的竞争对手增加了巨大实力。此消彼长,九城就算不会即时坍塌,但也可能被随之而来的竞争浪潮击垮。
此外,还有许家认为,九城失去魔兽,不仅仅是失去利润那么简单。如今,魔兽在中国的注册用户已超过350万,九城放弃代理,等于完全放弃这350万玩家。这种举措,在很大程度上会打击到玩家对九城长期以来的信任与好感,到时九城的品牌效应也会极大受损,九城在网游市场上将会失去一大片森林。
最近,不断有新闻爆料,九城否认放弃魔兽代理权,内部高管也纷纷出来辟谣,声称“九城失去魔兽的代理权纯属造谣”。通过这些消息,不难看出,九城方面,并非真的想要放弃魔兽,而现在的情形,似乎并非全在九城掌控之中。
也有很多人认为,九城即使离开了暴雪,并非就不能独活,甚至可能会活得更有滋有味。
近日,九城撤除了魔兽新资料片《巫妖王之怒》首页,原因不明。这究竟是喜是悲?《巫妖王之怒》主页被撤除,是否意味着魔兽与九城的关系另有隐情?一些玩家纷纷猜测,九城已经做好了与暴雪分道扬镳的打算,目前底气较足的九城并不太重视魔兽的代理问题。且最近九城拿下了休闲网游《劲舞团2》的独家运营权,该游戏预计将在6月份推出,莫非九城真的有意想靠《劲舞团2》,摆脱缠身多年的“魔兽依赖症”?
《劲舞团》作为一款休闲游戏,备受休闲玩家的追捧。它的火爆,曾让该游戏的中国内地独家运营商久游网迅速崛起。虽说《劲舞团》是一款免费游戏,但是它的盈利空间却是无限广阔,许家热衷于花钱购买游戏中的各种道具,这些消费不亚于魔兽的点卡钱。而且有消息称,当初九城与暴雪签订的合作合同,在利润分配上并不令九城非常满意。相比之下,也许九城更看好《劲舞团》的第二代产品《劲舞团2》的利好前景,从而开始将利润支柱倒向休闲游戏一边。
此外,九城与暴雪的谈判未果,但携手美国游戏巨头EA(暴雪的最大竞争对手)的新游戏FIFAONLINE2却上线在即。九城也花大量力气为这款游戏宣传造势。业内人士指出,九城意在借此改变营收结构,完善多元化的产品系列,这种做法,或多或少也暗示出九城对魔兽的态度开始冷淡。
还有部分网友认为,新游戏问世,能更好的推动九城的发展,魔兽作为一款经典的网络游戏,目前明显有下滑的趋势,玩家数量也有逐年递减之势,“以前,魔兽火的时候,各大区几乎都爆满,晚上上线经常出现排队,但现在只有几个新区的服务器偶尔会排队,在一些老区,上线做任务明显感到玩家少很多。,。”一位魔兽的忠实玩家说。如果魔兽新资料片《巫妖王之怒》将是魔兽最后一部曲目的话,那么九城可能早已预感到魔兽的前途难测。如今的九城已与EA联手,新靠山的实力绝不在老伙伴之下,所以九城不怕会空城。
除了空城说外,九城与暴雪之间能否继续代理,更多的玩家还是抱以乐观的心态,因为不仅仅是九城依赖暴雪,其实,暴雪在一定地程度上也依赖九城。对于最近一系列的九城与暴雪之间的代理困扰,在内行人看来,这更像是一场精心导演的要挟大战,如今,九城与暴雪之间的代理合同即将到期,双方正在为各自的利益,寸土必争,这个时候双方也在玩起了心理战术。
制约九城和暴雪谈判受挫的一个至关原因似乎便是代理费的问题。其实,关于暴雪不满九城与自己的竞争对手合作,或者是暴雪对九城私下降低服务器不爽,抑或是暴雪有意与其他国内运营商洽谈代理事宜,这些更多可能是暴雪在谈判中运用的一些商业手段。
反之,九城近来的频频举措,牵手EA多少有些明修栈道暗渡陈仓的味道。不能排除九城用EA制衡暴雪,向谈判对手施压的可能。所以,虽然九城与暴雪之间陷于僵持,但双方也都不想破裂。毕竟,一旦谈判破裂,那么引发的一系列后果,将会大大损害玩家的利益,玩家对游戏也将失去信心和愉悦的心情,这是暴雪不愿意也是不想看到的结果。而且,已经成功地代理了四年《魔兽世界》的九城,无论是从代理经验,还是建立的相关资源上,都是其他运营商所不具备的。暴雪如果要放弃九城选择新的合作伙伴,那么也将是一次没有把握的冒险行为。
也许,在九城的心里,有着更大的贪欲,那就是在取得利益最大化的同时,也不失去对魔兽的代理。也许,从一开始,朱骏便早已打好自己的小算盘,想借用兵法中的守城计谋——“空城计”,来赢得最终的胜利。