Intel内部BLOG爆料：拿下网易魔兽服务器细节

　　今日有消息传出，Intel内部BLOG爆出其拿下网易服务器订单的细节，其中详细罗列出了网易采购的魔兽服务器数量和规格。该博文整篇看来非常像一篇Intel的推广文章，因此我们只在本文中节选了部分内容，并有所编辑，但应未损及原意。

　　该BLOG称，网易为魔兽服务器采购了12000颗至强5540处理器和496颗安腾处理器。以下是该BLOG的详细内容，为方便阅读，我们为其中一些内容作了加注。

　　3月31日，英特尔向全球同步隆重推出以英特尔至强5500系列处理器为首的17款企业级处理器，内部代码为Nehalem-EP（注：4路及4路以下）和Nehalem-EX（注：4路及4路以上）。

　　4月16日，美国暴雪娱乐（以下简称暴雪）公司和网易公司（以下简称网易）宣布在中国大陆地区《魔兽世界》（以下简称魔兽）和第九城市（以下简称九城）公司现有运营权协议到期后，将其独家运营权授予网易旗下关联公司，为期三年。

　　6月7日凌晨，九城魔兽正式关闭，数千台Intel和上千台AMD架构的服务器停止营运。

　　约6月下旬，网易魔兽上线，全面启用至强5540服务器（Xeon E5540，主频2.53Ghz，4核心，L1缓存4 x 256KB，L2缓存8MB，功率80W，4月最初千颗报价$744/颗，约RMB5100元/颗，是至强5500系列中目前性价比最高的CPU）。

　　行业合作与解决方案部（以下简称IEWA）中国总监George Ling（注：中文名凌琦，负责英特尔与中国企业用户，政府机构及服务供应商之间的业务合作）说，“这是一个典型的‘翻盘’案例。我们从竞争对手的手中赢来了12000颗至强5540 和 496颗安腾处理器系列的业务。这是自Nehalem发布以来，我们赢取的最大一单项目。”

　　曲线救国的公关策略

　　网易虽是纳斯达克上市公司，但是其技术设备采购的决策权仍在首席执政官丁磊手中。丁磊是个非常注重技术的人，对设备的硬件服务尤其注重甚至连硬件的配置都不放过。但是丁磊非常内敛，不喜欢参加公开会议并且拒绝参加此类邀请。

　　在这种情况下，IEWA的同事采取了影响丁磊智囊团的策略，和网易门户网站的副总裁和网易游戏的副总裁进行沟通，让他了解到英特尔不仅带来性能优越的产品，而且还是网易的战略性合作伙伴，给网易带来网站广告，游戏合作推广和新产品合作开发的价值。这些人对丁磊的影响非常关键，他们是丁磊信任的“军师”和“智囊团”。

　　我们的“曲线救国”策略得到了回报。在赢得该副总裁的信任之后，能否赢得丁磊的问题也就迎刃而解了。 丁磊进一步认识到了英特尔对于网易的价值，最终做出决定启用至强服务器来打造其即将推上线的新魔兽。

　　在丁磊和暴雪娱乐首席执行官Mike Morhaime 致媒体的联合声明中， 他们说：“我们目前正在架设和调试全新的尖端硬件设施。一旦过渡完成后投入使用，大家将能在世界上最先进的《魔兽世界》服务器上感受全新的游戏体验。”

　　及时的样机送测

　　IEWA企业客户经理Sandy Zheng Nehalem是英特尔有史以来最强的处理器架构，中国团队根据我们的强项，专门为网易打造了专门的解决方案，并在第一时间，向网易提供产品早期测试。早在春节前，IEWA的团队就把Nehalem的测试样机送到了网易（多玩编辑注：网易一直是服务器采购大户，Intel有新服务器后立即送网易并不奇怪，另外在谈判时就硬件询价做准备，也是正常的事情，并不表明此时魔兽易主已成定局）。

　　国际团队配合

　　公司内部的统一协调和合作对于赢得此仗也是至关重要。在横跨大洋的合作中，IEWA中国团队和美国同事共同努力，争取暴雪使用至强服务器来测试和运行他们的在线游戏。从九城时代的魔兽开始，IEWA 的中国团队就已经和美国的同事工作在一起，2年多坚持不间断地向暴雪的美国总部介绍英特尔的产品。

　　除此之外，MCG和OEM团队同事的通力配合，也至关重要。MCG的同事负责网易的在线营销和游戏用户的市场合作，对于网易运营和销售部门，传达出统一的信息，影响网易的决策。OEM 团队，联合着IBM和HP这样的厂商，让他们更多选用英特尔的方案进行投标。这样，英特尔以一个统一的形象，呈现在网易面前，让网易完全认识到英特尔整体对于网易的价值。

　　网易魔兽将全面启用至强5540服务器 “最终，他们相信，如果采用英特尔的产品，能够帮助他们管理额外的30%的在线用户。 同时，我们在中国，已经和网易建立了战略合作伙伴关系，他们的领导层已经深深的认同，英特尔不仅仅是他们的产品供应商，而且是一个能够长期支持他们持续成长的技术的合作伙伴。因此，当今年暴雪和网易达成新的协议的时候，双方领导的脑子同时都闪出了一个名字：英特尔。”George说。

　　联合服务器厂商共同面对竞争

　　在向网易推广英特尔至强处理器的时候，我们始终和产业链合作伙伴（HP、IBM、Dell、Oracle）保持一致声调。由于魔兽过去一直采纳AMD的处理器，对于此次竞标，AMD投入大量人力财力物力，志在必得。参与此次竞标的厂商有HP，IBM，Dell等。在IEWA的同事的不懈努力之下，在得知网易心中早已倾向使用英特尔的处理器之后，一开始倾向于使用AMD处理器的HP也转向使用英特尔。最终参与最后一轮竞标的三位厂商全部采用了至强。

　　Sandy说，“我的任务就是要努力使最后竞标的服务器厂商采用的都是英特尔的处理器。这就像中国队参加乒乓球大赛。只要进入决赛的都是中国队的选手，金牌也就非我们莫属了。”

　　“我很高兴的看到，这个项目又一次的例证了IEWA中国团队的团队理念：我们的团队，是要让中国最重要的行业用户承认，英特尔是他们最值得信赖的技术合作伙伴。”George又补充说，“这对整个游戏产业的市场影响也是相当可观的。”