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最近看到很多做国服工作室的朋友在谈自己的从业经历，我也是个工作室的老板，只不过，我是做国服网游，今天也忍不住，就借论坛这个地方，聊聊我做工作室老板的一些心得吧。
最早开始做工作室的时候，那个时候国内打金的工作室还没有多少，大多都是做国外市场的，手工打金，国服游戏少之又少，也没什么可做的。我最开始做的是《魔兽世界》，做的还算可以，也是手工打，初期G很值钱，但是中国人比老外强，都比较能自己去打钱，结果，到了后来，中国玩家的G打的越来越快，方法越来越高级，G到现在就不怎么值钱了。工作室再去靠打G卖钱，没有不赔本的。后来做《武林外传》，国服的网游哪点都好，就是官方自己也卖东西，所以，工作室相比较之前的《魔兽世界》，市场就小了那么一点。到现在的《诛仙》也是一样，纯靠手工打金的国服工作室不说是脑残，也绝对是个超笨的运作方式，我不排除有牛B的手工的国服工作室，但是至少我从业这几年，我是没见过，如果说我目光短浅，那我没辙。
直到后来，很无奈，发现手工越来越赚不到钱，还赔本，就只能靠信封货来赚钱了。之前还和一起做这行的很多哥们都聊过，一直觉得，想在国服网游赚钱，谁家要是不靠外挂和信封货，那基本就是赔本，没的做。到现在还有很多入行的新人还不知道信封货是什么东西？最简单的解释，就是你下马，弄来的游戏玩家的号就是信封，哪个国服工作室不是天天靠开信封，然后再通过5173，淘宝之类的交易平台去发货卖给玩家。我这人就是直接，都是做这行的，有啥不敢说的，很多人都抱着自己的那点事，藏着掖着，没啥意思，都是做这行的，也没什么可以不能说的。基本都是家家比木马，比谁家的外挂厉害而已，早晚都会被别人知道，心里都明白。
提到这些交易平台，我还真得说说。开始，没有好的出货上家，也不知道怎么能把货出去，毕竟做工作室的，渠道比较关键，而这些交易平台就在渠道上帮了我们不少的忙，也确实依靠他们赚了很多的钱。不过到后来，他们虽然从中间不断的赚取手续费，对你交易影响不大，但是最可恨的是风险，他们从来不承担这个。甚至有的时候，黑吃黑，毫无悬念的就冻结你的交易帐户。例如，这些交易平台有时候会把你的交易帐号认为是非法帐号，例如黑金什么的，毫无根据就冻结你的帐号，然后你赚的钱就被交易平台“没收”了，说是冻结，其实是被拿走了。很多时候，官方要是封号了，他们也不承担任何的责任，本来在平台上下单子，都是游戏玩家和我们工作室的帐号去直接交易，平台根本就很少有去做中间人的。不过，这也是双向的，咱们弄来的金币，在交易平台，他们从来也不问是怎么弄来的，照单全收，你就是有再多的黑金，只要他们能赚钱，一样给你上挂单子，然后就等玩家来买，我们数钱就得了。如果这要是让官方知道了，不封掉你所有参与过交易的批号才怪，好在，我每次卖金的时候，都是把金币扔在一个不相关的小号上，用完就删，再建个新的人物，要是帐号被封了，我就重新注册一个，损失到不大，到是那些玩家可就没这个能耐了，不过，钱赚到手了，他们买是他们自愿，我又没逼他们，出了问题，也和我们无关。我不喜欢浪费时间，虽然咱没啥文化，不知道这样做是否能减少点被封的可能性，反正是这样做，我好歹心里有点底，不过，官方要是真想封你号，怎么都能查到，没的跑。毕竟做咱们这行的，没有风险就没有利润可言啊，有钱赚，不做干嘛。
其实，扯了这么多，真要让我说这几年怎么做的工作室，我还真不知道怎么说。语文不好，也只能谈谈心得和现在的想法。刚开始做的时候，还挺赚钱的，小打小闹，几年过来，也赚了不少，但是这两年明显不如之前刚做的那几年了。进来的人挺多，搞混市场的也不少，结果恶意抬价，恶意囤货的人更是越来越多，加上官方的大力管制，赚钱也不像之前那样，把货挂到5173就等收钱了，现在你钱没卖出去之前不被官方查出来封掉，就已经是万幸中的大幸了。加上老外的经济危机现在弄的比较凶，国内的游戏市场也有一些影响，不过，最惨的还是那些搞外服的工作室同行，我就眼睁睁的看着很多朋友的工作室都死掉了，甚至一些打外服的工作室转回来开始做国服了，唉，国服市场更小了，钱更难赚了。
前不久，国家还要弄一个什么个人所得税，20%的税。真够狠的，我这不懂什么税收的，还知道这个是最高税率呢，不过，就算是这个税真的开始必须交了，那交税没问题，但是国家从来也没有给我们这个行业一个什么标准，都没有承认这个行业合法。然后就交税，有点扯蛋。先不说国服本来赚的就少，国家还要拿去20%，很多小的工作室都得黄摊子，就说我们想去办个营业执照，都没法办。咱先不说咱的货是怎么弄的，下马，挂子来的，谁敢去说自己是手工打的？人家派出所是傻子吗？你这样的弄货方式给你办证那都怪了。到现在却还要收税，反正我个人感觉，不太可能，就是空话，执行不了，没有哪个工作室会傻的自己告诉别人自己在做工作室，主动上交20%利润的，再说了，国家也没有给我们工作室任何保障啊，凭什么收税啊？一个政策就能使行业内竞争激烈，而工作室为了在这样的环境下还能赚钱，那真是什么手段都得用了，否则，亏本的就是我们啊。
不过，转回来一想，虚拟交易这东西，就是有需求，就有市场，如果我们工作室都死了，那么很多玩家都玩不下去的。在国服网游里，靠买游戏币为生的玩家数不胜数，我们要是死掉了，那这些玩家在游戏里也就装不成爷了。虽然有很多玩家总是说被盗号，但是一样有很多人就明知道你是盗来的金币，装备，人家就是为了便宜，还愿意买你的，我们的确价格卖的很低，不愁用户。只要有人民币玩家，我们就不会死，至于玩家是不是被封号，那就不是我们的责任了，他们越是装爷，咱们就越有钱赚。没了咱们，游戏里肯定要损失好多的人民币玩家。最近运营商都在加大力度打击盗号工作室，我们的活越来越难做，被抓到，十个有九个肯定是被封掉的，一点余地都没有。我就被封过，可真够狠的，有次还差点给我灭门，一下子20多个帐号，无一幸免。而现在完美的打击力度非常强，不只在《诛仙》，其他的产品，包括我以前就在做的《武林外传》都开始大批量查处封号了，奉劝各位做国服网游的业内同行，多小心吧。
我文采不怎么样，就是大白话，闲聊几句，还望各位同行的朋友多给点支持啊，希望大家赚的更多，就说这些吧。