6月20日，亚太户外展在南京国际博览中心盛大开幕。当天下午13:30，2019亚太体育产业峰会也正式召开，峰会吸引了众多户外品牌代表、经销商、零售业者和专业观众齐聚一堂，共同把握行业脉搏，探究体育行业新趋势、新走向。

首日峰会的议题主要集中在体育行业和冰雪运动行业的发展趋势上。在体育行业方面，江苏省体育产业研究院研究员金童、南京理工大学继续教育学院党委副书记王宗平教授、Rico Lee品牌创始人李伟刚分别做了精彩的主题演讲，随后，一场有关“企业环保社会责任”的沙龙对话在PrimaLoft?副总裁Jochen Lagemann、TESTEX 特思达（上海）纺织鉴定有限公司市场部副经理宗丽华、Bluesign亚太区客户关系总监锺婉珍和仁渡海洋公益发展中心副主任庄文琦之间展开。

在冰雪运动方面，北京冬奥会可持续性咨询和建议委员会副主任赵英刚分享了中国的“申冬奥”之路，以及分析了2022冬奥会带来哪些机遇和挑战。随后，启迪乔波冰雪世界CEO张迪分享了有关“冰雪运动进校园”的案例和在南方开展冰雪运动的成功实践。展会还邀请到《中国滑雪产业白皮书》作者，卡宾滑雪总裁伍斌、武汉奥山集团冰雪体育总经理郭子兴、法国奥弗涅・罗纳・阿尔卑斯大区旅游局大中华区代表路诚洁、芬兰旅游局大中华区总监吴赵宏莅临现场参与冰雪运动沙龙。最后Boomski联合创始人李大志先生发表了“冰雪运动如何与旅游结合”的主旨演讲。

金童：“特色体育小镇的兴起是体育产业模式的转型。”

体育成为产业早已不是一天两天的事情，随着时代的发展，体育运动这一名词的涵盖面越来越广泛，众多新兴运动逐渐俘获年轻一代。除了传统的特色体育小镇之外，“电竞产业小镇”等以新兴运动为载体，以新颖活动为内容的全新模式，也值得行业进一步关注和探索。

王宗平：“一所大学、一个体育俱乐部、一项运动，是一个特色体育小镇的最终形态。”

南京理工大学继续教育学院党委书记王宗平教授认为，一个合格的、可持续的体育小镇，不仅需要由特色户外或体育活动进行带动，丰富的资源配套是不可或缺的。王教授认为一个特色体育小镇应包含一所大学、一个专业体育俱乐部，以及一项普及开的体育运动。

王教授还为亚太户外展带来了“动商”概念。从多元智力到三元智力，从智商到情商，对人能力的评估一直在增加新的内容，“动商”也不例外。“动商”是指人进行运动、完成任务的能力。王教授认为在未来，“动商”的重要性能占到所有能力的50%以上，并与人最日常、最基本的生活相关联。

李伟刚：“发现潮流机能‘新蓝海’，户外行业变革趋势正在加速。”

Rico Lee品牌创始人李伟刚坦言，从2014年巴黎时装周开始，就已经将自己的设计向潮流机能方向靠拢。李伟刚因此创立了Rico Lee品牌，为了评估市场需要，Rico Lee自制了品牌的定位量表。他发现：传统高端户外品牌往往集中在“高价格、高功能性、低时尚性的区域”，而一些奢侈品品牌则停留在“高价格、高时尚”的区间之内。也就是说，这是一片户外行业的新蓝海！

Rico Lee 认为，在这个世界变得更加多元和个性十足的同时，这一片新蓝海是多元的、不排外的，这意味着潮流机能户外服饰将更精准、更有意义的覆盖目标群体，与此同时，每一个户外爱好者都能找到自己的潮流机能设计，这无疑能进一步推动户外行业的发展。

Jochen Lagemann：“PrimaLoft? Bio系列像是在‘白面包上加糖’，促进微生物降解。”

Jochen Lagemann在峰会现场介绍了自家“当家”科技――PrimaLoft? Bio面料，这是一个对环境十分友好的棉质面料，采用特殊设计使得面料能在户外更快速地被降解。Jochen Lagemann还生动地举例：传统棉质面料和锦纶是微生物最不喜欢的食物之一，在它们的眼里这些面料就像是索然无味的白面包，PrimaLoft? Bio的神奇功效是在于在面料中加入了独特的成分，Jochen Lagemann将其比喻为“糖”或者“巧克力”。这样，原本需要200-300年才能完全分解的面料能很快被完全分解，达到保护环境的作用。

宗丽华：“OEKO-TEX?，户外产品的可持续认证。”

自1993年以来，TESTEX和其他18个OEKO-TEX?成员机构系统地向全球60多个国家的纺织行业企业提供独立认证和服务，以实现全球纺织价值链上更大的可持续性和产品责任。OEKO-TEX?可持续纺织品生产(STeP)是一个独立的认证系统，为品牌、贸易公司和纺织产业链上的制造商提供透明、可靠的可持续生产条件信息。STeP认证的模块化结构允许对公司的所有相关领域，比如化学物质管理、环境绩效、环境管理、社会责任、质量管理、职业健康及安全等方面进行全面分析和评估，以评估企业是否使用环境友好型技术和产品、能否有效管理资源以及遵守健康、安全和社会兼容性方面的最佳工作条件。

锺婉珍：“3P准则――Planet（地球）、People （人）、Profit（盈利）直接影响户外企业的环境效益和可持续发展能力。”

在谈到户外品牌的可持续发展和保护自然的关系时，锺婉珍着重强调了3P准则――以地球为中心（Planet）、以人为本（People）和追逐盈利 （Profit）。锺婉珍认为，企业不能不计利润进行环境保护，而是以盈利为目标，从而维持企业稳定、健康发展，这样才能有余力改进生产技术、进行科技研发、投资环境治理，修复和保护我们所处的环境。

庄文琦：“一尘不染的船只和随意丢放垃圾的海洋，鲜明的对比让人心寒。”

“一次去舟山群岛旅游，乘坐渔船出海，船夫随身携带了一些食物，吃完时船直接将垃圾投入大海。我很震惊，问他，‘你为什么不丢进垃圾桶里？’船夫回答：‘我们这里都这么做的’。诚然，船夫的船上光洁整齐，一尘不染，却没有垃圾桶。”这样鲜明的对比更坚定了庄文琦进行海洋保护的决心。数据显示，海洋环境正在逐渐恶化，而近期的研究表明，人们所丢弃的废弃垃圾中的塑料颗粒，通过食物链又重新出现在人类体内。仁渡海洋公益发展中心致力于通过各种公益类活动和海洋环保进校园的尝试，用专业的技术和专注的态度领航海洋清洁，保护赖以生存的海洋环境。

赵英刚：“奥运百年周期环境下的2022北京冬奥，拥有‘前三后四’的发展机遇。”

2022冬奥组委会可持续发展委员会主任赵英刚先生认为，现如今的冰雪运动乃至冬季运动行业拥有一个喜人的发展机遇。赵英刚认为，一场奥运会的举办会为相关行业带来“前三后四”的发展机遇――即奥运会前三年享受国家政策红利的高速扩张和发展期、以及奥运会后四年的可持续发展期。只要行业内企业能得到可持续的发展，中国冬季运动产业将得到良久的发展。此外，赵英刚先生还提到，2011北京冬奥会正值奥运会百年周期，以及建党100周年的时期，对冬奥会的重视将会是空前的，对企业来说，这种发展机遇将极为罕见。

张迪：“不再说‘北雪南展’，室内冰雪让你在南方也能体验滑雪！”

启迪乔波冰雪世界CEO张迪女士表示，启迪乔波冰雪世界已经正式开始在南方地区运营，除了浙江已经开馆的室内滑雪馆，南京、上海等江浙沪地区一线和新一线城市的开馆计划已经提上日程。张迪表示，从一开始的年均10万客户，到如今的年均30万客户，启迪乔波冰雪世界已经初步打开南方室内滑雪运动的市场，并且能够助力冰雪运动在南方的推广与普及。

伍斌：“冰雪行业‘向前冲’的同时，应该正视发展过程中遇到的挑战。\"

本场冰雪运动沙龙的主持人伍斌提到，冰雪行业在享受政策红利和资金支持“向前冲”的同时，也需要正视自身的问题。首先，国内冰雪行业起步较晚，核心科技不足，在面临与欧美一流装备品牌的竞争时会有些疲软。另外，当奥运周期结束，冰雪运动企业将进入内部竞争环节，只有拥有核心技术或者大体量的企业才能获得更高的生存率。因此，伍斌建议，不要盲目跟风进入冰雪运动领域，在进行投资或是商业规划时需进行更审慎的评估。

郭子兴：“在南方，人们甚至表现出更多的对冰雪热情，这源于经济基础，源于稀缺的雪，源于对高品质生活的追求。”

相较于北方人，南方的确更爱雪。数据显示，往往南方人更倾向于参加冰雪运动。郭子兴将其归因为东部沿海地区经济能力的发达，以及雪的稀有。数据显示，近期一家刚开业的室内滑雪馆开馆当日营业额过百万！此外，启迪乔波冰雪世界CEO张迪女士也提到，绍兴的室内滑雪场开业之后，每周都有江浙沪的滑雪爱好者组团前来，更有滑雪俱乐部组团包大巴前往绍兴。可见，只要条件允许，身处江南的人可以不用长途飞行，也不用繁琐的申请签证，在短途自驾范围内，总能找到滑雪的好去处。

路诚洁、吴赵宏：“立足冬季运动资源，抢抓2022北京冬奥机遇，实现跨国域合作。”

2019亚太体育产业峰会邀请了法国奥弗涅・罗纳・阿尔卑斯大区旅游局大中华区代表路诚洁女士、芬兰旅游局大中华区总监吴赵宏先生莅临展会现场。路诚洁女士提到：“法国是唯一承办过三届冬奥会的国家，法国拥有丰富的冬季运动项目运营、管理、办赛经验，法国奥弗涅・罗纳・阿尔卑斯大区也将和河北省政府密切展开合作，包括冬奥运动场馆的管理和可持续运营。”

李大志：“我们给滑雪旅游的用户画了像，冰雪运动可以包含适合用户特征的更多内容。”

峰会上，BOOMSKI联合创始人李大志先生表示，在参与滑雪旅游的用户群体中，有30%是专业滑雪爱好者，他们每个滑雪季都要进行五次及以上的滑雪运动，其中至少三次是在国外进行的。相较于国内的雪场，欧洲、美国的雪场不仅提供更优质的雪质，还有更多雪上运动和配套设施，如雪上自行车、温泉、SPA等，众多增值服务能够形成一个“旅行套餐”以增加用户忠诚度。

相较于首日对行业的集中讨论，6月21日的亚太体育更偏向于产品设计、市场营销、社群关系等更加面向消费者、面向市场的热点问题。

6月21日的亚太体育产业峰会由知名户外品牌快乐狐狸创始人李军主持，在沙龙对话过程中，李军鞭辟入里、妙语连珠，成功主持活动的同时，也带给现场户外人他独特而筋道的户外理解。

蓝色极限创始人、总裁张少炯首先探讨了极限运动在中国的缘起和发展，随后KAILAS凯乐石品牌创始人钟承湛、北京思凯乐户外用品有限公司总经理曾花、深圳火狐狸户外用品营销总监俞贞奇共同探讨了中国户外市场的挑战与机遇。随后，来自世界知名材料供应商Cotton Incorporated、PrimaLoft?、Vibram和Polygiene的代表就高品质材料对户外品牌的推动作用展开讨论。随后，中国天气网高尔夫频道行政总裁高峰发表题为“精准天气预测如何促进户外运动”的主题演讲，杭州悍将体育科技有限公司品牌推广总监王旋律、史克浪体育创始人黄斯沉也分别从各自的角度出发讨论了赛事赞助和品牌推广之间的内在关联，最后悦跑圈创始人梁峰以“跑团的赋能与升级”为主题进行了演讲。

张少炯：“‘非核心人群’是极限运动下一步的增长点。”

蓝色极限创始人、总裁张少炯提到，数据显示，中国真正热爱极限运动，并至少每周一次体验极限运动的用户技术大约有三万人，这一基数远远不能满足极限运动企业生存的需要。好在，随着行业的界限被打破，一些“国潮”或者泛潮流品牌的快速发展，以及极限运动爱好者对亲属朋友形成的带动作用，“非核心人群”有望成为极限运动产业的下一个增长点。张少炯推测，这一新兴的市场规模有望达到1000亿元。

钟承湛：“相较于行业内竞争，我其实更担心户外行业和手机行业的竞争。”

KAILAS凯乐石品牌创始人钟承湛坦言，覆盖多种运动的多产品线为KAILAS凯乐石带来了巨大的研发成本，但是部分研发产品并没有真正投入商业运用之中，这导致了部分KAILAS凯乐石产品回报周期长，且盈利的单品数量低。但是，巨大的研发成本为KAILAS带来了丰富的产品线和齐全的登山、攀登领域的小众产品，为KAILAS凯乐石赢得了跑山和攀登爱好者的良好口碑。因此，KAILAS已经成为中国地区登山装备的领军品牌。2019年，随着跑山运动的兴起，KAILAS凯乐石的跑山装备迅速占领市场，获得了不错的反响和收益。

对于未来中国的户外产业，钟承湛认为中国户外产业的总体销量还存在明显的上升空间，但是同时市场固化为众多次级品牌带来了很大的压力。此外，中国目前户外产业的发展受到众多国际条件的制约，所以暂时还无法回到户外产业的“黄金发展时期”。如今户外行业正在将户外变得“更日常、更时尚、更贴近生活”以从手机中“抢回”年轻消费群体。钟承湛建议，想要在户外行业内得到长足发展，企业必须成为行业内的“核心玩家”。

曾花：“培养良好的客户关系，深入客户使用场景，打造个性定制好产品。”

北京思凯乐户外用品有限公司总经理曾花提到：“当我真正深入客户群体的时候，我才发现原本我们设想的‘核心竞争力’在客户眼里其实就是一个普通的功能。为此，曾花与客户打成一篇，参与跑团跑山活动，深入客户装备使用产品，打造用户户外运动过程中的必备物品，并提供更客制化的细节，这样对客户的用心提升乐客户的满意度，也使得思凯乐在户外服装定制方面拥有很强的知名度和生存空间。

俞贞奇：“相较于中国香港、日本，中国内地的户外运动市场仍处于初期阶段。”

作为一名零售业者，深圳火狐狸户外用品营销总监俞贞奇就中国户外市场的发展发表了自己的看法。他提到，在零售端，日本、中国香港的消费者往往能自助购买户外场景，而在中国大陆地区则需要销售人员的指引和介绍。因此，为户外爱好者搭建“情景陈列”模式是十分必要的，不仅在购买装备的同时能留意户外用品组合以增加关注度和销量，同时也能引导用户进行自助购物，提升户外爱好者的户外素养。

张立纲：“UNDER ARMOUR的‘真香’，恰恰揭示了运动类服装的购买动机。”

十多年前，UNDER ARMOUR提出了“COTTON IS THE ENEMY（棉产品就是敌人）”的热血口号，号称用人造纤维替代棉纤维，2011年一整年，UNDER ARMOUR重新推出了三百余件棉质产品。张立纲强调：“运动爱好者用实际行动‘投票’，恰恰印证了运动类服装的购买动机――合体、舒适、透气，这些传统棉质材料的有点特性，是运动服饰所不可或缺的。”

金禄凯：“在不久的将来PrimaLoft?能在中国大陆地区完成30%以上的销售增长。”

PrimaLoft?亚太地区销售及市场负责人金禄凯表示，虽然PrimaLoft?在国内的推广才刚刚起步，但是在国外PrimaLoft?已经和多达1000个品牌展开合作，其中40-50%是以Armani为代表的生活方式品牌。因此PrimaLoft?认为其在中国市场的潜力是十分巨大的。在品牌推广方面，PrimaLoft?更依赖于在中国市场改良在欧美经过成功实践的技术，依靠中国品牌对市场的研究和分析，一起撬动中国市场并最终到达C端。PrimaLoft?期待在不久的将来能在中国大陆地区完成30%以上的销售增长。

胡亮：“中国市场目前仅占Vibram全球市场的5%，我们期待在中国的进一步发展。”

Vibram市场销售部商务总监胡亮表示，拥有80余年历史的Vibram自2009年进入中国市场以来，已经达到了约30亿美金/年的年收入。Vibram的主力放在研发上，已经和中国大陆地区的户外品牌，如凯乐石、探路者，还有运动品牌李宁、特步等展开深度合作。Vibram相信中国市场是世界市场的未来，Vibram也将和中国品牌加强合作，发掘市场的潜力。

杜明芮：“中国户外行业将面临更多外部竞争者的挑战。”

Polygiene中国代表杜明芮表示，如今中国户外用品市场正面临着众多外部竞争者的冲击。杜明芮以护颈枕举例道：“现在中国做护颈枕最好的品牌不是国内的任何一家户外企业，而是中国的科技品牌小米。小米系护颈枕已经在Polygiene拿下了数百万订单，这个数量意味着小米将会是这个国家卖的最好的护颈枕”。面对外部的挑战，杜明芮建议，中国户外产业体量巨大、潜力巨大，应该开发更多的增长点。

高峰：“用精准天气保证户外运动有效进行，用先进科技打造天气户外产业链。”

中国天气网高尔夫频道行政总裁高峰提到，经过资源整合和多终端布局，中国天气网已经能为用户提供精准到街道的气象服务。作为2022北京冬奥会的官方天气合作伙伴，中国天气网将全面保证北京冬奥会场馆的气象服务工作。此外，依托众多雷达、卫星、观测站等资源，中国天气网能为用户提供滑雪场预告服务、独家全球雪场雪质分析服务、高尔夫运动天气预报、分钟级降水预报，提供了马拉松运动、钓鱼、高尔夫、滑雪等众多使用场景。

王旋律：“赞助商和活动方是‘鱼水共生’的关系。”

杭州悍将体育科技有限公司品牌推广总监王旋律表示，一个优秀的赛事赞助是与用户直接对话的绝佳机会，能提高用户对品牌的认知和好感度，并能成功刺激消费。但是，再进行商务洽谈的同时应进行审慎评估，确保满足品牌方的策划需求、组织需求和实现需求，以求精准定位产品使用场景，达到最大的推广收益。

黄斯沉：“每个比赛都是独立IP，适配好产品很关键。”

史克浪体育创始人黄斯沉提到，每个比赛都是独立IP，有着从设计到实施的全产业链。在信息化高速发展的今天，图片资源的影响力逐渐下降，短视频资源的影响力却逆向上升，这使得品牌赞助更加看重线上权益。此外。赛事应针对品牌特性和营销方案提供适配的产品。

梁峰：“构建跑团成长体系，提供丰富配套资源，为跑团赋能。”

“跑团真正在国内兴起也就是5-6年的时间”悦跑圈创始人梁峰原援引与跑圈数据说道，“现在悦跑圈APP上活跃的跑步爱好者周均跑步约16km，按照每周运动三次算，单次跑步距离在5km左右。5公里其实是一个比较入门的标准，跑步爱好者穿板鞋、棉T也一样能跑，对专业跑步装备的推广和销售也没有实质上的作用。悦跑圈为此建立了一整套会员成长体系，鼓励跑步爱好者挑战自我，不断“升级”，同时在线下为品牌和用户构建深入交流的渠道，促进品牌与跑步爱好者的相互了解。

共享机遇，共迎挑战。无论是摩拳擦掌信心满满的冬季运动产业，还是力求进行潮流跨界的户外品牌，或是坚持专业化、高精尖不动摇的技术玩家，大家不约而同地为即将到来的户外行业增长点积蓄能量！亚太户外展愿与所有品牌一起，为每一点行业进步祝福，为每一次技术革新喝彩！