本场的分享嘉宾是探路者集团服装供应链总经理陈百顺先生，北京歌聚科技有限公司总经理李春晨先生，RICO LEE品牌创始人李伟刚先生及风谜科技服装创始人李博先生。

北京歌聚科技有限公司总经理李春晨先生李总作为本场分享的主持人，上来李总就告诉现场观众这场分享要的就是干货，看来李总准备了不少犀利的问题~

下午的分享会主要针对的是供应链的管理和整合，面对主持人提出的第一个问题：户外产品设计为何要专业？李伟刚李总自称自己是个半路出家，他认为装备产品功能性的升级是一个很漫长的道路，作为户外产品的根据，功能性已经渗透到了户外产品的各个领域。大家生活方式的变化让大众更加注重体验感，因为功能性是户外产品离不开的一点。

“不专业就不是户外人”，主持人李总这么说，对于中国的户外品牌和外国的户外品牌差距，李伟刚李总觉得中国有能力做出顶级的东西，毕竟很多户外大牌的代工都在中国。户外虽然是个舶来品，但是从国内品牌做出的设计和产品，以及他们不断的学习中，我们的能力是不断加强的。说到差距更多的是用户的基础不同，在国外户外更多是体育的用途，而对中国的普通消费者来说，户外服装则是御寒和通勤的使用更多。

越来越多的国外品牌跃跃欲试的想要进入中国市场，这表明着中国市场有着极大的潜力，而对咱们国内品牌来说这是一个压力。

“突破困境的品牌之路在哪？”这是主持人李总说的第二个问题，风谜科技服装创始人李博李总现场调查了下，本次COA观众中的品牌商有多少，作为中小供应链的代表之一，李博李总觉得现在供应链的有着不同的困境。

李博李总觉得材料端是服装品的源头，而面对大众来讲需要的是普及他们并不了解的材料知识。在社交化营销上，7080和90对产品的看法差距很大。对于90后来说，可能好玩比好用更加重要。

针对不同的群体，使用不同的营销方式，这是李博李总的论点。产品需要精准的锁定自己的消费群体，这是品牌需要重视的主线。

“如何让产品精准的满足你的用户需求？”主持人又抛出了这个问题。李博李总觉得，消费者需求并不是短期都可以达到的，其次，利用社交化的手段让消费者去参与话题， KOL代表着一部分集群的意见，这对于产品的开发是很重要的。

主持人表示，问祸不问福这才是聪明人的选择，那么对于失败的经历，李博李总讲了讲自己的经历。暴风衣是李总做的一个新的产品系列，简单来说这就是一件雨衣。可是众筹的效果却不如李总他们想的理想，对于当代年轻人来说，雨衣会给人一种很low以及材质不好的感觉，所以大多数人并不是花上几百块钱去买一件哪怕是很酷的雨衣。

你的开发需求并不代表了消费者的需求，这是李博李总因为这件事得到的启发。

对于惨痛的经历，李伟刚李总也有话要说。“我要做炫酷的户外”，这是李伟刚李总的一个想法，他确定那才是他想做的，可是单单等市场的势头就等了两年。可是当户外服装引起了更多大众消费者的兴趣的时候，李伟刚却发现自己已经错过了时机。

李伟刚李总讲了一个例子，防雨可以说是一个很重要的场景需求，可是大家要是漂亮，透气，柔软……我们很难把一件东西做到好的不能再好，因为做到极致需要极大的付出，意味着你需要放弃一些东西。但是当你换一个角度，将产品融合到别的场景，你就会发现一个新的天地。

体育机能是情感上的属性，健身跑步是李伟刚李总是他们公司现在成长很快的一块，而时尚运动服装也是RICO Lee业务的重要组成部分。

大家都有着自己的优势，可是当你带着固定思维走出去的时候，又时候却发现这是别人不care的，这是李总觉得很无奈的一点。

探路者集团服装供应链总经理陈百顺先生上来就发言觉得，大家对于供应链的重视还是不够的。国外都是现有品牌再有供应链，而中国则恰恰想法。我们经常做的是创造需求，而不是挖掘需求。

供应链的发展有着四个时期：第一个时期是国外在国内建立工厂，很多供应链支持着本土品牌，第二时期是户外品牌的出现，台湾的工厂和材料帮助了户外品牌，所有的匹配的，第三个则是户外品牌的尴尬期，供应链支持不足，那段日子让户外品牌很艰难，而现在则是第四个时期，大家开始重视供应链，结合着国家的发展，在供应链的技术上有很大提升，对国内发展的小品牌有着促进的作用。

如何让中国制造变成中国创造？我们的研发和市场是为了制造去服务，之前优秀的供应链曾经促进了品牌的生长，而现在我们也应该配合供应链，做到一个共赢的局面！

对于探路者股票前一阵的下滑问题，陈百顺陈总觉得不管是哪个品牌，在快速发展时期供应链的供给不足是一个常见的问题。陈总认为，供应链的坚实帮助会让探路者的未来走的更加顺利。

陈总表示，探路者的调整是为了把产品做得更好，曾经的“挖金矿”到现在品牌回馈供应链，强大的研发中心指导工厂实现整个技术的升级，这对于品牌来说是一个利好的消息。

现场观众提出了环保和供应链交货冲突的问题，陈总用探路者的“绿色供应链”进行了回答。提前计划，避免浪费时间，淘汰不够资格的工厂，对优秀工厂进行帮助，这都是解决办法。“我们不应该只想到自己，更多的还得为咱们的子孙服务，”陈总这么表示。

第二个观众是向李博李总提问的，观众提出了如何打造爆品的问题。李博觉得爆品不是适合所有的品类，更加适合高频词的使用场景。如果一定要“搞事情”的话，李博李总建议救援类的产品不一定非要纠结在热点上，当你从人文关怀、生命价值和精神意义的角度看，也许会发现新的东西。

观众的最后一个问题是共享经济和户外行业融合的可行性。李博李总觉得分享经济和共享经济是不同的事情，李博李总从产品的角度上发现，其实很多人涉足共享经济（比如共享女装），而服装让很多互联网人士赋予了“免费”的名头，虽然现在做这一块的人不多，但是可以看到它有着一定的前景。

当所有人都涌到线上，你会发现社交化营销是很好的一条路，李博李总觉得用户需要刺激，需要用最直白的语言甚至动图让用户对你产生兴趣。

永不放弃！永不放弃你的专业、永不放弃你的理念、永不放弃你的户外！主持人用这段话结束了这场的分享。