作为行业的传奇，凯乐石品牌CEO钟承湛先生做了精彩的分享。

信息流的效益更高，物流效率的更高和资金流的效率更高可以说是新零售的关键。新渠道变化是大家需要面临的问题，老的经营形式收到了挑战。户外行业从最初混乱的阶段进入到了相对成熟的阶段，品牌的集中度会越来越高，相对的竞争也会越来越大，“优胜劣汰”在户外市场也适用。

“一条路走到黑”，继续走专业的线路是钟总的信条。钟总认为，在未来专业的品牌会更加有市场，比如凯乐石品牌，就是专业做攀登装备的品牌。

主持人张吉大先生对于钟总这一条路走到黑的言论很有感触，坚定自己的定位在现在这个严峻的市场环境下十分的可贵。

近几年凯乐石对于赛事和线下活动的投入和支持是我们有目共睹的，对于很多人看起来很厉害的赛事，钟总觉得，参与感是最重要的，参与到赛事对于钟总来说是一个很开心的事情。这并不是一个市场营销的手段，这只是一种情怀，“我们只是想干”，钟总这么解释。这是一种用生命去书写的历史，这就是户外经典的来源。

2023年30亿，2028年100亿，这是凯乐石营业额的计划，钟总说到这里，会场观众爆发了一阵掌声。凯乐石新团队上任直接发了军令状，今年新团队的新方法让凯乐石的营业额有了15%~20%的增长（今年上半年），而凯乐石批发业务有6%的下降。经销商的模式在未来会有一定的挑战，钟总这么预言道。

钟总接着补充，虽然之前的数据很漂亮，但是凯乐石人工支出、店铺费用的支出、甚至包括物流费用的支出，这一切的成本确实居高不下，竞争的残酷性触目惊心。

品牌升级之路还很长，需要接受的挑战还很多，不因为市场的变化而顺风走，这需要户外行业人整体的思考。

耐克和阿迪在中国本土营业额的持续增长引起了大家的关注。钟总对于这么问题是这么看的：国外的户外生活已经成为了大家的习惯，而在中国户外生活并不是生活而是流行。中国户外是一个模仿的产物，而不是内心的需要。

但是对于未来，虽然中国城市化进程的加快，会有更多的人愿意走进户外，让户外成为大家的一种真正的生活方式和必需品。这个美丽的未来什么时候到？钟总也不

知道，但是他觉得我们离他们越来越近了。

网红的流行方式瞬息万变，什么时候流行回来户外呢？这值得我们大家期待。

户外最需要的是真心，那些只为了赚钱的往往只是昙花一现，真正的户外人需要的是对于户外的热情，这是一种冲动，是一种愿景。

                                                                                                                                                                                                                                选自装备库小编兔子