本场的嘉宾是环球易购贸易品平台总经理高志强先生、纳丽德品牌销售总监刘惠芬、康尔健野创始人徐国庆先生以及亚马逊华东区招商总监廖骏先生。

怎么把中国产品卖给老外？对于主持人这个问题，纳丽德品牌销售总监刘惠芬刘总介绍了纳丽德的经历，从欧美专业展会，让纳丽德树立了海外的品牌形象；注重多语种人才，让纳丽德注入了新的血液，方便了沟通；加强国外本土化建设，通过当地的公司在展会拿到好的位置，这都是纳丽德建立海外之路的心得。纳丽德在2017的销售额已经达到了3个亿，刘总在现场这么透露道。

康尔健野创始人徐国庆徐总表示，康尔健野在46个国家有自己的品牌经销商，其实有一半是以户外店的形式进行扩展海外市场的。

与国际大品牌的合作已经成为了康尔健野的传统业务，通过线上的测试让消费者对康尔健野的品牌有着更新的认识。想要做好国际市场，产品是核心，以产品提升渠道，用渠道带动品牌，这是徐总的观点。针对不同市场进行不同的研发，这也是康尔健野成功的秘诀。

环球易购贸易品平台总经理高志强高总表示，环球易购的线上出口占据了90%，在200个国家和地区有自己的销售网络，而海外仓更是达到了39个。

作为中国股市的第一支跨境股票，环球易购对户外产品表示出了兴趣，“抱团出海”高总在现场提出了这个口号。

亚马逊华东区招商总监廖骏廖总用数据说话，在美国，亚马逊的线上增长率是线下的五倍，如果要做国外电商，廖总表示亚马逊无疑是很好的平台。日亚每月访问达到5000万以上，而澳洲的亚马逊站点又是反季零售的天堂。

“外国人的坑”，这是主持人引出的新话题，环球易购的高总表示还是要以一个开放的心态去看，国外不同平台对于产品的定义不同。相对成熟的欧美市场也出现着差异化，俄国土耳其等国家的市场对于产品的诉求更是不同，对于国外信息数据的了解，这是大家必须去面对的，只有定位精准了，才能做到转化。更多的问题是痛点而不是风险，高总这么表示。

说到坑，徐总作为前辈表示还是要转变看法，当你的产品是适销对路的，这就不是坑。如果真的要说的话，各个国家的市场准入和专利产权就是最大的两个坑，而这两个通用的坑让深圳义乌40%的企业中枪，这种事件是大概率事件，国内不规范的做法成为了咱们自己的绊脚石。

对于专利问题和税务问题，高总表示大数据很重要，了解自己产品在境外的讯息，这是必须要注意的一步。

本土品牌走出国门带来了什么好处？对于主持人提出的问题，刘总表示，纳丽德一直在维护传统的渠道，但是未来则会更加看重跨境电商。康尔健野的徐总则表示，相对中国户外市场被电商冲击的现象，海外市场相对成熟，消费者是户外生活的一部分，这不是消费而已经成为了一种生活方式。而这一点对于专注产品的品牌来说，是离不开的一条路，“我建议大家还是走出去，对于国内品牌的培育这是有很大好处的，”徐总表示。

COA论坛活动已经落下了帷幕。亚洲户外产品博览会将于6月28~7月1号正式开始。

选自装备库小编兔子