中国健身房还不那么讲品牌,拿到数亿元融资的超级猩猩想先行一步 ...

优游网 > 经典线路 发布于2024-11-22

导读: 品牌目前依然不是用户选择健身房时会优先考虑的因素,随着健身零售化趋势兴起,超级猩猩这个从深圳起家的明星项目会成为健身领域首个爆款品牌吗?...

2017年进入尾声阶段,明星创业项目之一的超级猩猩,宣布完成C轮数亿元人民币的融资,由红杉资本中国基金(红杉中国)和华人文化控股集团联合发起的体育基金领投,其老股东复星锐正、Ventech China、动域资本继续跟投。

超级猩猩在深圳起步时,行业关于这家公司尚充满争议,它最初所主打的按次付费、集装箱式的健身仓以及立志成为一个以品牌取胜的健身机构,都是这个行业以往少有人涉足的。

如今,经历了健身行业在近两年骤然加剧的竞争和自身的调整,超级猩猩已经将步子迈向北京和上海,全国门店数量接近30家,逐步向资本市场证明自己跨地域管理的能力和单店复制的可能性。

即将过去这一年,超级猩猩营收规模预计达到5000万元,其创始人跳跳认为超级猩猩目前的节奏在预期轨道上,“类比成餐饮业,我们就是已经建成了一个中央厨房,建立好了整个标准化体系”。

这种说法从目前其直营店来看,表现为超级猩猩标准化的门店规划,从教练培养、团课研发、文化塑造、装修设计等各个维度强化品牌调性,当然重点还是收费模式和团课内容的设计。

在超级猩猩最新的公告中,它们表示,“在我们梳理了品牌的金字塔之后,更加确定了想要向用户传递的东西:应该是活力又不失温暖,并且包含着坚毅的现代感。”最终的目的,“呈现出来就是酷。”

超级猩猩的崛起也得益于当下国内健身市场的特性,结果之一就是尚未有品牌效应足够强大的健身房冒头。

就像运动装备一样,大家会冲着牌子去消费,知名品牌产生的效应更能带来消费动力。反观现在市场上的健身房,仍然首要目标是连锁开店,大家会因为健身需求或者地理位置去消费和购买,品牌仍然不是优先考虑的因素。

在这两年的消费方式变革时期,健身市场按付费模式和场景可以分为四大板块。

首先是传统健身房。它们主抓场地和服务,威尔士、一兆韦德、金吉鸟、浩沙健身等大型连锁俱乐部保持着传统的预付费年卡模式,门店数量均在200家上下。

而按诞生的时间顺序看,随后产生的市场体量同样不小的私教工作室,形式更加多样化,根据地理位置、人群的不同灵活调整收费、运营模式。

然后就是主打月卡、次卡的新型健身房,它解决的则是新生代健身用户对场景、内容、服务的需求。

最新的一个模式,是以社区、商圈、公园等按场景切入的共享健身舱模式。最新的几个创业团队各有打法:觅跑凭借地推团队在社区场景获得领先,公园盒子转换舱体形式从公园、社区场景切入,纯净跑则在供应链方面优势突出强调净化系统,刚获得800万人民币天使融资的极跑吧尝试的是写字楼场景。

这样对比下来,无论是从市场占有率,还是用户口碑看,这四大健身板块中至今并未出现强有力的品牌玩家,健身仍处于蓝海市场。

对往往被归类到新型健身房中的超级猩猩而言,它的机会在于同类市场中,门店数量已达到200家乐刻运动主打做平台,通过快速扩店匹配足够数量的教练、场地和用户;光猪圈坚持加盟路线,通过提高加盟准入门槛把控品质;快快健身门店数量接近160家,走的是轻量化路线,提高坪效,标准化配置。各类新型健身房在核心发展路径上侧重点均有不同。

超级猩猩在后期发展中最大的一个投入是转向课程内容的开发。

这里需要说明的是 ,本质上中国大部分健身房并不提供内容。迄今为止市场上健身课程大部分来源于莱美、尊巴这样的课程研发体系,一个重要的原因是课程研发需要投入大量的时间和人力成本。

莱美中国CEO姜楠曾告诉记者,仅团操课程音乐板块,核心团队在音乐节奏调试、版权购买、世界流行趋势调研等方面耗费的人力物力就非常之大。

对传统健身房来说,团课在其产品结构中属于增值服务,本身并不直接产生现金效益。但从消费者端看,小白用户激增的今天,团课不仅满足了基本健身需求,更为重要的是其社交属性让健身这项“反人性”的运动多了些动力。

自主课程目前已成为超级猩猩在收入和品牌上非常核心的一环。

▲用户粘性和明星教练关联很大

超级猩猩对于建立品牌的渴求甚至让它们宁可放缓数量上的增长。“2017年我们在上海的开店速度是稍微慢了一点的”,跳跳表示,这是2017年的一个遗憾,“但是从保险程度上来说,保证品牌不被稀释是最重要的,所以即使慢一点也值得”。

拿到本轮融资后,超级猩猩将加快门店拓张速度,2018年计划新增100家左右的直营店,重点扩张的城市放在上海,北京,深圳,广州,成都,杭州,南京。

课程研发仍然会是重点,超级猩猩方面透露,已经上线的课程包括搏击类课程Fighting Club,高强度代谢类课程Energy Break,功能性课程Upper Shaper。“实际上研发了10个课程,但是自己内部毙掉了6个”,跳跳告诉记者。

周边产品也将在2018年逐步开发,首先涉足的是智能穿戴设备。此外人才储备和后台系统建设也将加大投入。

不过,品牌化是超级猩猩此次融资后最强调的发展方向。

好的一方面是,全民健身大政策下健身正在成为一种生活方式,各种类型健身房数量的增加也在提高用户对这个市场的认知程度。最早趟这条路的超级猩猩则已经拥有一批忠实拥趸。

难点在于现阶段的超级猩猩用户粘度过于依赖明星教练,自主研发创新课程也需要大量投入,跨地域管理、选址等健身房运营常见问题,均可能限制其店面复制的扩张速度。

新一轮的领投方背后的发起者红杉中国和华人文化此前在零售、消费、体育等领域均有布局,也会从健身零售化角度给予更多的资源和建议。“整个过程确立下来一周左右时间”,跳跳表示这次融资意外的顺利。

在大的消费环境、人群和习惯的变化下,早期积累优势,以”酷“为标签的超级猩猩能否成为健身行业首个爆款品牌?拿到新一轮融资后的2018年可是极为关键。


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