水上运动产业到底该怎么玩？一线大咖ISPO论坛分享实战经验
7月7日，ISPO学院水上运动产业论坛在上海新国际博览中心成功举办。自 2013 年关注水上运动品类的发展开始， ISPO 上海站便将水上运动板块作为一个重要的组成部分。 2015年开创了国内最专业、最大规模的水上运动商业展示，涵盖桨板、皮划艇、独木舟、游泳、冲浪、钓鱼以及相关水上装备产品，集结国内外水上运动品牌，号召水上运动爱好群体，并与多个户外品类相融合，引发新思路，开启新运动生活方式。
2017年，ISPO学院与中国皮划艇同业会独家合作，推出了各种不同形式的水上运动展示平台，并单独开设了一个专业论坛，为滨水运动行业的专家学者、行业管理者、上游厂商、从业俱乐部等开创交流互动平台。
俱牛根据论坛的部分演讲内容，整理成行业干货文章，以供大家参考。我们选取了独木舟、冲浪、帆船、皮划艇等项目，来为大家解读水上运动产业到底该怎么玩。
独木舟：与体育旅游的完美结合
唐弟 - 舟游列国俱乐部创始人
“我接触独木舟是在香港读书的时候，第一次划艇就让我深深的喜欢上了这项运动，后来基于狂热的兴趣爱好从事了这个行业。我们的俱乐部是在2014年创立的，slogan是：山水之间、湖海之上、心怀梦想、舟游列国。
如果要找一个非常大的水域作为我们的固定活动区域是很困难的，所以我们一直都是因地制宜，根据当地环境制定我们特有的课程来进行教学。今年3月份的时候，因为天气还比较冷，生意不太好，我就想要不去琼州海峡上一节课？结果还真成功了，我们带着俱乐部9个会员横渡了琼州海峡，还上了新闻。有网友评论新闻“如果安全能得以保障的话，这可能是中国最好玩的户外竞技运动了。”这句话里面就看到三个信息，第一个是“如果安全能得以保障的话”，怎样才能做到安全有保障？首先从个人的技能上要达到要求，其次要有强大的后勤保障团，要有技术指导，再次要天时、地利、人和。为什么“是中国最好玩”呢？因为大家都知道，中国的江河湖海，并不太适合帆船这样的水上运动，但是独木舟非常合适，我们中国有漂亮的大好山河。为什么又是“竞技运动”呢？因为划艇必须要有对应的技能。
对于技能的要求高，我们就制定了相关的课程。我总结了香港独木舟的课程，把所有无关紧要的砍掉，做出适合普通人的，工作累了去划个艇的初级课程；第二周学习旅程装备；第三周去学海划的技术，因为海上划艇和湖泊划艇是很不同的；第四周去海洋拉练。我们的学员和我们黏度非常大，第二周没空可以下次再来，在深圳每年只有两个星期的冬天，其他的每个周末都是划艇日。
我们的课程都是环环相扣的，如果没有上装备旅程的课，要划艇去露营其实挺困难的。如果发生这种情况，我是不会让他去的，不是说我不想挣这个钱，而是因为他不具备这个技能，安全是个问题，体验感也不会好。所以我会建议他先上基础技术课，学完海划技术就可以出海了。出海我们就去汕尾的灯塔岛，在第四周的时候发现水平不错了，可以去更多的线路，像横渡琼州海峡、香港独木舟穿越海蚀洞等。”
冲浪：国内的发展现状及未来产业趋势
李浩 -极限运动视频平台REnextop品牌总监
“我大概讲一下冲浪的近况，首先有一个很重要的事情是，冲浪进入了2020年东京奥运会。目前，世界冲浪市场已经超过了10亿美元，参与人口超过三千五百万。
牛津大学做了一个调查，高质量的冲浪经济产生全球每年500亿美元的经济活动。冲浪卖的并不光是冲浪，卖的是整体。每个好的冲浪城市每年大概有2000万美元的经济收入，日本现在有40个城市，希望成为东京奥运会冲浪队的训练基地，因为他们知道冲浪会给整个地域经济带来非常大的提升。
商业的冲浪运动能涉及到哪些产业？我知道很多奢侈品品牌、汽车品牌、手表品牌、饮料品牌、服装品牌、墨镜品牌、化妆品品牌都和冲浪有过合作，因为冲浪的冠军都不会很“土”，冲浪的运动员对自己的生活要求非常高，但并不是物质上的高，他们知道自己想要什么。
我觉得我们中国下一步需要深入理解和学习冲浪文化。冲浪给我带来的最大改变是什么？是崇敬自然，坚定自我。当你在海里面的时候就知道大自然是活的，而且并不是说随便什么人下海以后就能够翻云覆水。我们去享受大海的节奏，我们和大自然融在一起。
那中国能冲浪吗？当然可以，三洲、青岛、深圳、福建、厦门，甚至上海附近的舟山都是可以冲浪的，我们正准备带我们的冲浪运动员绘制中国的冲浪地图。因为冲浪进入了奥运会，今年3月份国家组建了第一支冲浪队，这些冲浪运动员不是国家体制里面的，而是自己靠兴趣和坚持不懈的努力拿到成绩进入的冲浪队。”
帆船：即将普及的帆船生活！
李云飞 - 易航海帆船学校CFO
“玩浆板、划艇都是和水浪打交道，但是玩帆船是和风打交道。我从事帆船行业10年了，在这10年中在船厂待过，也参加过帆船的培训，所以从经营管理、生产销售等方面都有一些心得，我给大家讲讲帆船有可能给大家带来一些什么样的机会。
我们做帆船的行业这么久，能感受到大环境的趋势，帆船时代已经来临。主要体现在四个方面：
第一就是社会发展的趋势。我们中国现在的经济发展到这个程度，消费领域已经基本被完全渗透了，包括汽车，再过两年保有量达到2.9亿辆的时候就会超过美国。我们可以想象得到，将来拥有水上用品的速度，包括帆船，可能都会比我们想象的要快。从社会供给的品类来看，我们现在唯一还没有被完全深入就是水上运动。
在西方发达国家，平均每170人拥有一条船艇，在美国甚至平均每4人就拥有一条船艇，可以想象我们的市场规模潜力多么大。数据显示，截止到去年，我国共有300家船艇制造企业，有2万个船艇泊位，有两百个职业的水上运动俱乐部。在政府政策的引导下，这些俱乐部做了差不多做了近百场帆船赛，这种帆船赛作为行业内容的驱动效果是非常明显，它驱动了政府的意愿；驱动了一些企业、市场、品牌的宣传；培养了很多玩帆船的人群；也带动了很多船艇的销售，引导了很多想做这个产业的俱乐部进入了市场。
第二是消费升级的需要。2017年胡润财富榜做了一个高消费人群总想从事的三项户外活动的统计，排名第一的是马术，在整个统计中占16%，第二是冲浪，占13.5%，第三就是帆船，占13.1%。
第三是帆船项目有属性优势，因为帆船这个器材首先具备运动属性，需要人工去操作。帆船需要不断地学习怎么掌舵、怎么入水、怎么离水等。大帆船则具备社交属性，当人比较多的时候，就需要人与人之间的交流。
我们在做水上运动的时候，要根据自身情况判断是否可以导入这个项目，以及如何导入？第一点就是我们市场的客群。我不知道大家在做皮划艇的时候是否有这样的认知，帆船旅游是很多帆船俱乐部占比很高的应收项目，假设你有同样型号的船，有一定的数量是可以作为企业拓展结合的介质。青少年夏令营、冬令营也是现在非常火的一个趋势，很多俱乐部现在都在宣传青少年的水上夏令营。
第二点是取决于水域的面积、深度、风、水域管制的情况，我们会根据水的特点来选择价格比较适中，适合作为盈利工具的产品，还要考虑多赚钱。
第三个点是，如果我们做帆船运动，需要什么资质来做背书？我们差不多70%的客户是想提高技能的，在中国我觉得证书是不可回避的，很多人从小就是被各种考试、证书充斥的。你的教练是否有国家或者国际的资质？据我所知，皮划艇有美国AC的证书，还有香港独木舟的划艇会的证书等等，而帆船领域有美国ASA的证书，有英国皇家游艇会的证书。
最后一点，任何一个俱乐部都存在运营管理的问题，我们不应进行粗放式的经营，哪怕做一个很小的俱乐部，仍然要规范化管理。”
皮划艇：行业前景光明
梁强 - 天津财经大学、博观致远智库首席教授
“从趋势来讲，我们认为2017年皮划艇市场有四个特征，第一，政策持续发力，行业前景光明；第二，消费升级助推，参与者需求猛增；第三，行业布局加快，真正领跑者并未出现；第四，多种渠道融合，共同谋求发展，可能这是大家的诉求，在这样一个背景之下，我们认为2018年政策的红利会继续，所以行业会持续地迎来大的发展。
另外我认为“皮划艇+”将成为行业发展趋势，同时和陆地项目、空中项目或者其他的景区、户外运动项目之间形成一种相互融合、相互渗透、相互穿越的态势。无论是哪种趋势，无非都是提供越来越多的消费者所希望呈现出来的运动场景，所以我们把所有的运动作为一种场景想象起来就容易理解的多了，因为大家的时间越来越有限，你会发现未来我们这些运动项目，要么是为大家节约时间，要么是让大家把更多的时间用在美好的运动上。所以怎么打造新的皮划艇项目户外运动的场景，可能是考量我们的玩法创新、技术创新的突破点，最后我相信合作、共享、共赢应该成为行业的共识。”
此外，中国皮划艇协会副秘书长李欣、中国皮划艇同业会会长邓继、中国体育科技创新产业联盟副理事长&万智体育董事长毛泽、上海指向体育策划有限公司创始人于力、上海击水皮划艇俱乐部创始人周正浩、世界冠军&浙江大学水上运动中心负责人许亚萍、天津海河皮划艇俱乐部创始人&中国皮划艇同业会委员会副主任杨彤等重量级嘉宾均在论坛做了精彩演讲，后续俱牛户外运动经理人将会逐一整理，将精彩内容分享给大家。
