邓润泽：游戏内广告只收“大款”的钱

　　7月11日，第五届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海开幕。it世界赴现场为玩家带来论坛最新动向，敬请关注。高峰论坛专题页面%26gt;%26gt;%26gt;

　　天联世纪首席执行官邓润泽出席了CHINA JOY高峰论坛，以天联集团旗下的《街头篮球》与世界五百强的可口可乐和Nike进行in game广告合作取得令人瞩目的成就，特别就天联集团在网游新的赢利模式方面进行了精彩的报告。以下是记者会场整理的报告实录：

　　尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾大家好！

　　非常高兴今天出席CHINA JOY高峰论坛。我今天要讲的主题是：游戏内嵌广告开创免费网游运营新模式。即In Game Advertising (游戏内嵌广告)，简单称为IGA

　　去年全球网络游戏IGA的收入达到了10 亿美元，而在中国，这一行业也已经进入了雏形阶段。IGA已经开始进入我们的视野，并将成为广告产业发展的一个新方向，并带来前所未有的巨大利润。

　　可以给IGA下这样一个定义：它是一种以大型线上游戏的固定用户群为基础，通过固定的条件，在游戏中适当的时间，适当的位置上出现的广告。游戏内嵌式的广告，拥有无处不在的信息提示，具体到实际游戏中，网络游戏虚拟广告通常有三种形式：

　　第一种是把产品或与此相关的信息作为游戏必不可少的工具或手段来使用，当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而会觉得增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。如耐克同天联世纪“街头篮球”的游戏结合：在游戏中，耐克的球鞋变成了可以提升玩家他的弹跳及投篮命中率的新武器。有数据显示，这数款“耐克球鞋”每天都有上万次的购买和使用，也就是说耐克的互动广告可以在游戏当中出现上万次。
　　
　　第二种是高效的“有形品牌营销”手段：是把产品或品牌信息嵌入到游戏环境中去，使游戏在含有广告信息的环境中进行。在国外有美国Electronic　Arts公司与英特尔公司和麦当劳公司的网上广告合同，在国内，《街头篮球》的游戏中，可口可乐等著名品牌标志就出现在球场场地和游戏登录画面。尽管这样的方式不会像前一种方式那样引起玩家强烈的互动，但是每周可以在游戏中玩近10个小时的玩家也肯定不会对宣传画上的产品陌生。
　　
　　第三种是让玩家在现实中购买的商品，在游戏中得到增值！用现实和虚拟的双向统一来提高“价值互交”。例如喝可口可乐可以在《街头篮球》中兑换各种实用道具。这样，可口可乐和《街头篮球》实现了虚拟和现实的双项统一，而原本和可口可乐没有直接关系的《街头篮球》玩家，会有目的选择可口可乐。

　　IGA使游戏的媒体价值大幅增加，广告将成为游戏组成中不可或缺的因素，同时广告主的广告投放又将为游戏带来持续性的收入。

　　免费营运模式，使得游戏用户人数得到了保障，这也为网络游戏媒体化起到了催化剂的作用，这使得非付费用户也有一定价值贡献，游戏便有了良性的发展，做为反作用力，游戏人数也会有稳定的发展。

　　IGA以高亲和力的方式出现，在不影响玩家游戏的同时，甚至可以位玩家带来更愉快的游戏方式，也因为这些现实中存在的商品而让玩家体会到真实的接近感，从而吸引其眼球，起到潜移默化的效果。

　　从游戏本身来看IGA的发展空间，一直是5%的付费用户承担了游戏的运营、维护与更新的成本费用，而IGA能间接的使95%的非付费用户也为游戏提供价值。总之，加大投入和创造IGA，便有机会创造网络游戏的第二个春天。

　　我们深信在未来几年，网络游戏的广告平台极有可能在某种程度上取代电视广告平台，并且真正实现所谓“免费网游”的口号，不再跟玩家收取费用，而是跟广告主收取可观的广告费用。