盛大网络：从网游创新到布局全球研发

　　善于资本运作的盛大此前通过多次战略资本运作先后收购的北美、日本、韩国及国内十多家公司，也帮助其初步形成以“上海为中心、面向全球”的全球研发布局。

　　6月21日下午，“中国软件自主创新论坛”主题对话，唐骏坐在盈科、EMC和微软等几位外企中国区高管中谈笑风生。这位曾任微软中国公司十年总裁后加盟中国本土企业的盛大总裁，可以说见证了盛大从纳斯达克上市到基本实现全球研发布局的全过程。

　　今年5月，盛大、九城和网易三大游戏公司相继发布2007年第一季度财报。盛大因为网络游戏收入达5.05亿元而胜出其最有力的竞争者网易(网易Q1游戏收入为4.82亿元)，重新成为网游界跑得最快的公司。

　　免费运营模式

　　对以社区起步的盛大，如何寻找一个高效的商业模式，是陈天桥面临的第一个难题。

　　1999年11月，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在浦东新区科学院专家楼的一套三居室里创立了盛大网络，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。

　　2000年初，盛大网络获得中华网300万美元注资，双方新成立了一家叫stammer(史丹莫)的公司。很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务及网上动画、漫画。

　　然而，随着网络归谷的扩张，瓶颈也随之出现——公司的商业模式是什么?陈天桥用一年半尝试了多种盈利模式，但没有一个是灵丹妙药，要向社区用户收费，但社区用户的黏性通常不高。

　　“从商业模式创新的角度，盛大开始寻找有高黏性的模式。”唐骏说，“网络游戏因为以'完成任务'为旨，几乎是互联网服务中黏性最高的产品。”

　　此时，《传奇》进入盛大视野。为此，陈天桥精心准备了详细的可行性方案，飞赴深圳希望能说服中华网高层运营网络游戏。考虑到运营网游风险系数高，且当时国内运营的其它游戏表现不是很好，最终与盛大分手。

　　2001年7月14日，盛大与《传奇》的海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元价格签约，合同期2年，除版权运营费，每月上缴收入的27%为提成。由于资金紧缺，盛大找到浪潮、戴尔等希望能申请试用机器两个月。同时，盛大获得了电信两个月测试期免费的带宽试用，并确定由上海育碧代销盛大游戏点卡，后者分成33%。

　　2001年9月，盛大进军在线游戏运营市场，开始《传奇》公测；当年11月，《传奇》上市并收费；2002年10月，《传奇》最高同时在线人数突破60万人。全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大转型成功，渡过了生死难关。

　　“实际上，转型网游运营成功的背后还潜藏了盛大的诸多思路。”唐骏说，如该怎样让网游玩家付费仍是难题，与美国市场以一定价格出售软件不同，“当时中国环境对知识产权的意识薄弱，如果按照软件的销售模式做，盛大永远不会成为盛大，盛大最终决定以服务的模式做，全面免费下载模式，然后按玩家的游戏时间收费，这里既借鉴了韩国模式、美国模式，同时也结合了中国的创新。”

　　与此同时，在游戏推广和代理模式上，盛大也有所创新，这包括网吧的地面战策略和esale(在线销售)模式。

　　截至2003年9月，盛大运营的网游产品注册用户已达1亿5000万人次，各类销售终端已超过35万家，写下了中国网游的记录。

　　全球研发部署

　　2004年5月，盛大登陆纳斯达克。越往后走，盛大的竞争对手也越来越多，这些压力首先来自有自主研发资源充足的网易和以代理《魔兽世界》一举成名的九城，盛大在产品、价格等多方面开始面临激烈竞争。

　　“免费运营，可以说是盛大第三个创新的关键点，这是盛大做了慎重考虑和研究的。”担当以迪士尼为例向华尔街说“为何要免费”故事的唐骏认为，盛大今年Q1取得中国游戏企业最高季度收入都是从这个时间创造出来的，“免费运营模式已被验证成功”。

　　2005年11月，盛大宣布《传奇世界》、《梦幻国度》、《热血传奇》三款MMORPG游戏永久免费，此举也直接导致了盛大在MMORPG游戏的收入一度下挫，但在放缓以“盒子”为标志的家庭战略、业务重新聚焦网游后，盛大由免费运营模式带来的效益也逐渐显现。

　　与此同时，善于资本运作的盛大此前通过多次战略资本运作先后收购的北美、日本、韩国及国内十多家公司，也帮助其初步形成以“上海为中心、面向全球”的全球研发布局。

　　“事实上，盛大上市后就一直强调自己是一家国际化公司。”唐骏说，“我们的全球研发策略一直在执行，目标是把全球最好的技术、创意和产品引入盛大。”

　　现在，网游也重新成为盛大的业务核心，其中又分为三块，分别为自主创新、代理模式和由盛大海外研发机构提供的产品，“我们希望产品的来源丰富，同时，也把好产品以代理模式输到国外。”

　　6月8日，盛大就自主研发的几款游戏产品《传奇世界》、《疯狂赛车》在越南的运营权和《梦幻国度》、《疯狂赛车》在中国香港、澳门地区的运营权与当地网游运营商签订合作。

　　一个有趣的问题是，以社区型网游公司形象逐步露面的盛大，还将给中国网游业带来什么样的惊喜？