网游产业酝酿新的核心战略 支付革命

　　毫无疑问，中国网络游戏产业在2006年逐步走向了成熟，从一个高峰走向另一个高峰。

　　继2005年中国网络游戏产业大发展之后，我们惊喜的发现，2006年中国网络游戏产业市场规模达到65.4亿元人民币，比2005年增长73.5％，大大超出46.3％的增长预期。但是在一如既往的高速发展背后，产业结构的重新整合却被大多数人所遗忘。百家争鸣的游戏研发运营公司和渠道支付业的集中发展将中国网游产业带入全新的发展阶段，游戏运营商开始依靠渠道整合支付的力量谋求发展。而这种多方相互依存的发展状况仍在持续升温。

　　渠道崛起的核心战略——支付服务

　　如果说中国的网络游戏产业是几年前的纯卖方市场局面，游戏运营商的日子显然要比现在舒服得多。那是国内网络游戏产业还处在起步阶段，拥有话语权的运营商为了追求更高效益，努力打造着属于自己的营销支付体系。

　　但是随着产业的发展和产品市场的繁荣，网游产品的市场竞争越来越激烈，传统的卖方市场转向了买方市场，这时候唱主角的变成了终端消费者。在这种情况下，在终端市场打拼的渠道企业责无旁贷地成为了新时期产业发展的重要力量。利用渠道资源和把握市场脉搏的能力提供渠道支付服务，帮助产品创造更大市场价值成为了整个产业发展的绝对方向。

　　实际上，传统的产品渠道销售业务高成本、低利润率始终困扰着渠道商们。而在事实背后来自运营商的巨大压力和不信任更是渠道商们心头挥之不去的阴影。而在新时期的网游产业发展当中，产品支付服务无疑是渠道企业未来发展的重要契机。通过全面支付服务为产品运营商解决从内容运营到消费终端的全部环节，帮助产品创造更大市场价值将为渠道商在产业中争取到更大的话语权，随之而来的自然是更好的经济效益。

　　有专家分析，中国网游产业市场集中度持续下降，在未来市场竞争中吸引用户的将不仅仅是产品内容，宣传和便捷的服务将发展为用户购买产品的首要因素。渠道支付服务也将迎来更大的机遇。

　　支付服务——从运营到终端的全面整合

　　作为一种新兴的渠道业务模式，支付服务涉及多个行业领域，除了最初的渠道销售服务外，服务的范围还在不断扩大。
　　对于这种全面的业务整合，数字产品支付服务的先驱者——骏网总裁吴洪彬认为，数字产品的支付革命带来不仅仅是终端和渠道，更重要的是支付服务的发展将会最终形成一种高效的商业环境。产品从运营商到终端涉及到的宣传推广、渠道铺货、充值服务等各个环节将会真正融合成为一个整体。

　　在此次产品支付革命虽然涉及到产业各方的利益，但事实上变革的动力主要源自渠道企业。一直以来网游产业的渠道环节担负着将产品转化为市场价值的责任。通过此次支付革命，传统渠道的资源将能够得到真正的体现，在实现自身价值的同时帮助运营商创造更大的发展空间。而这种对运营商的巨大帮助也在进一步推动着运营商向渠道企业的靠拢。对于运营商来说，渠道支付服务的全面发展将会解放出大量人力物力专注于产品内容服务，从根本上提高资金使用效率。

　　实际上，渠道领域的整合对于网游运营商的影响不仅限于此。尽管渠道支付服务能够帮助运营商解决从产品推广、销售到最终充值的各个环节服务，但是这也就要求运营商需要与渠道服务商加强合作和信任，充分考虑渠道企业的意见和需求并最终实现共赢。无论盛宣鸣公司的《大航海时代Online》还是世嘉公司的系列产品，都用有非常强大的产品运营团队，其产品更不乏忠实玩家。但他们最终仍选择了由渠道商提供全面支付服务的道路。这种转变无疑是为了赢得更多的利益，而渠道支付服务正是达到目标的最重要因素。

　　产业链的“二元革命”

　　以往网络游戏产业链是在按照传统产品“运营商——各级渠道、销售商——用户”的直线发展。然而渠道支付服务正在逐渐改变这一产业结构，运营商正在逐渐淡出销售领域，取道企业则在销售领域享有了更大话语权。

　　可以想象，一旦我国网络游戏产业当中成熟运营商将发展重点转向研发而将销售放手给提供支付服务的渠道商，网络游戏产业将会形成运营商和渠道商分别面对用户的特殊二元结构。

　　在这种合作模式下，产业结构间变成“使用价值：运营商——用户”、“市场价值：渠道商——用户”。根据骏网总裁吴洪彬介绍，随着网游渠道的逐步整合与崛起，运营商依靠渠道商寻求发展是资源的优化配置，也是网游产业分工进一步细化。

　　随着渠道企业推出综合支付服务杀入上层销售领域，对整个产业都将造成不小的冲击。一方面，综合性支付服务为中小网游运营商提供了更大发展机会；另一方面，在只有大渠道才能提供的支付服务面前，中小渠道商的竞争力将会越来越低。在这次大洗牌后，毫无疑问将会是更多运营商与少数大渠道的天下。而这种产业的裂变与重组，又将进一步推动我国网游产业的进一步发展。