[大唐豪侠]与“康师傅”的夏末冲击

　　随着电脑和英特网在中国的普及，网络游戏作为一种全新时尚的娱乐方式迅速流行起来。到2006年，中国网络游戏市场的规模预计会上升至80亿元，网络游戏市场将成长到有1.14亿玩家。从以上种种数据不难看出，中国网游的市场前景是十分广阔的。但是在广阔的市场中，我们也要不断创新和突破才能带来利润的提高。

　　一 异业合作时运所趋

　　网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。网络游戏同样属于商品，这件商品与市场上的实物商品相比又具有自己特殊的“气质”。如何把握网游与其他商品的共性并针对其独特的“气质”定位，成为网游公司销售决策中的首要问题。面对“网游”这具有独特气质的商品，网游公司要做到求同存异，走一条“具备网游特色的营销之路”。营销市场饱和、营销渠道饱和、竞争对手市场占有率上升、广告成本增加、利润率下降……在诸多因素困扰企业发展的今天，我们需要新的业务增长点，新的营销点和更好的广告宣传方式。

　　在这样强烈的市场竞争形势下，在这样强烈的市场竞争形势下，一些传统行业和网络游戏相结合的营销方式竞相出台。游戏与传统行业各自做自己擅长的，取长补短或强强联合。当目标消费群统一时，很容易就能找到这样一个合作的契机，异业合作双方携起手来，共同挖掘更多的商机。在网络游戏行销方式日趋多样化的今天，异业合作的盛行让游戏脱离了原本单纯属于娱乐产品的界限，许多游戏厂商都选择了其它不同行业的合作商，结成异业联盟。在以数十计的大型传统行业和网络游戏公司不断展开合作的背景下、一个新的异业合作式的市场空间已经在被迅速形成。

　　就这样，“异业合作”纷纷在网络游戏市场和普通商品市场迅速红火起来。

　　二 经典案例分析：《大唐豪侠》与“康师傅冰茶”系列联手强占夏末市场

　　从异业合作这个概念在网游市场兴起时起，就有无数成功的案例。尤其是游戏与饮料相结合的方式更是创造了更多的辉煌。在6月到9月间，网易最新运营的产品《大唐豪侠》与康师傅冰茶系列也达成了异业合作的协议。

　　《大唐豪侠》是网易互动精品制作的武侠MMORPG，一改前作“西游”系列的回合制方式，以即时战斗的方式再现了唐朝盛世的武侠世界。《大唐豪侠》的玩家向笔者反映：游戏中的武侠含义不仅包括了形和声这些表层的武侠名称和武功架势的内容，还在任务系统、以及文字说明等方面下了不少功夫，为我们展现的是一个浓烈的武侠文化氛围。

　　《大唐豪侠》不单单在游戏性上受到玩家喜爱，网易对游戏的服务上也继承了“西游”系列的传统——更新快，几乎在每周都会有一次更新。基于合作双方对彼此产品的高度信任和期待，以及双方消费群体非常接近，网易与市场占有率很高的康茶系列达成了异业合作协议。

　　目前，已经有近5亿瓶印有《大唐豪侠》标签的茶饮料投放了市场，并且双方从线上线下多角度全方位地互融两种商品的元素。在合作双方的合力推广下，受众人群变的更为广泛——“康师傅”的饮料市场用户，通过对活动的了解，随之了解了《大唐豪侠》的游戏，这样的广告效应是不可估计的；而游戏中的十几万玩家，为了收集活动中送的道具和免费游戏时间的奖励，也为“康师傅”冰茶系列带来了销量。

　　三 《大唐豪侠》的异业合作特色

　　“异业合作”在经济学中并不是一个完整的概念。在舶来这个概念时，起初曾将之翻译为“联销”，后演变为“捆绑销售”。但“异业合作”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。目前中国市场上曾出现很多单纯的“捆绑合作”以为只是单单的互相印上商标，打上广告就算异业合作的形式，这样的理解和做法是十分片面的。

　　而这次《大唐豪侠》和“康师傅”的深入合作，则是更多的将虚拟物品和互动内容带入到这种商业活动中来。合作使《大唐豪侠》游戏注入康师傅冰茶的元素，有一些虚拟道具和人物是根据这些元素制作出来的。异业合作的层面从最初的市场资源的部分融合，走向产品内容的深度融合。当我们的用户在游戏世界中尽情畅游的时候，每一天都会有一些新发现：当你发现一匹通体雪白，散发清洌寒气的神骏时有没有感到神奇？当你发现一位游戏世界里说着“康师傅”的NPC时有没有感到惊讶？这就是“冰力至尊，大唐豪侠”活动给我们带来的惊喜！

　　从活动开始到现在，已经有许多玩家凭兑奖号码在长安、洛阳、梨花谷“康师傅冰茶庄”的冰绿茶使者处领取了奖品。这些奖品里，最让人羡慕的就是霜雪冰风马了，骑着与众不同的宝马驰骋于神奇的武侠世界是令玩家多么神往的一件事情！

　　这次合作除了在线上设计了很多丰富的内容，线下活动也同时跟进，“康师傅”在各个城市举行了与《大唐豪侠》游戏内容紧密结合的特色各异的活动，比如少林派的闯关活动内容设计为“限时背诵武功秘籍”，寒冰门的闯关活动则根据其门派绝技设计为用寒冰独门暗器飞镖刺狼……有趣的活动不但让玩家体验到了冰茶的激爽，也让更多人体会到了大唐武侠的豪情。

　　四 夏末大冲刺，满足冰爽武侠梦

　　喝着酷爽的康师傅冰红茶，快乐感受来自《大唐豪侠》最豪迈的武侠人生，这是消费者们在夏日中最尽情激荡的释放。在每一瓶冰红茶的瓶标上都有着一份奖励，消费者还能在9月30日前进行最后的冲刺，诱人的“霜雪冰风”、“冰魄凝露”、“易容丹”三种游戏道具将会落入玩家的手中，更有免费游戏时间和礼品让用户们对康师傅冰红茶、《大唐豪侠》游戏有更进一步的认识。通过《大唐豪侠》与“康师傅”本次崭新的营销整合模式，会对今后的网游市场和饮料市场产生如何的冲击，及将取得如何巨大的市场收获就让我们拭目以待吧。