朱骏的远征：收购申花吞并网游大作

　　最近几年，朱骏和他的九城一直是舆论的焦点，独家代理魔兽世界、纳斯达克上市、收购申花等等让朱骏出尽了风头。然而这次九城获得EA巨额注资，同时获得《FIFA online》代理又让业内外一片惊异,朱骏凭借《魔兽世界》取得了数亿元的收入，这次代理《FIFA online》无疑又会给他带来滚滚财源。

　　当年的联城老板如何祭出大手笔？这次和EA的合作究竟因何而来？朱骏“夺宝路线图”无疑是一个让人感兴趣的话题。

　　前因：受困于魔兽 受制于暴雪

　　在2003年，一直以“只出精品”为宗旨的暴雪拿着完成度可能还不到30%的《魔兽世界》 （WOW）来中国寻找代理商的时候，九城便以巨大的代价和低调的态度说服了暴雪把该游戏交给了自己。

　　《魔兽世界》给了低姿态的九城带来了滚滚财源，从2005年第二季度开始到2006年第一季度，《魔兽世界》带来的收入居然分别占九城每个季度总收入的约94%、97.8%、99.6%、98.9%。

　　而根据5月21日九城发布的2007年第一季度财报显示：表现优异的《魔兽世界》仍独撑业绩，净营收为2.663亿元，占九城总净营收的98.63%。事实上，自2005年第二季度开始至今，九城一直面临收入严重依赖《魔兽世界》的风险。

　　而根据九城与《魔兽世界》开发商暴雪的母公司维旺迪环球游戏公司达成的协议，为获得《魔兽世界》的代理权，九城除支付300万美元授权费外，在游戏收费前还须支出680万美元用于特定宣传活动；而游戏收费后，维旺迪还将从销售收入中分成22%；在游戏运营的前四年，九城须向对方支付总额约5130万美元的版税金(每季度在160万美元到370万美元间)。此外，九城还需支出不低于1300万美元的游戏推广费。

　　九城在《魔兽世界》运营上与开发商暴雪之间的分歧与矛盾由来已久。先有暴雪不顾九城方面的意见，斩钉截铁的封杀数十万外挂用户，令九城这个名义上的运营商颇为不爽；之后，九城私下降低WOW的服务器配置，为其大肆扩张产品线腾空间，致使《魔兽世界》数个服务区的几十万用户常年抱怨游戏速度。对此，视游戏品质为生命的暴雪就曾公开表示“连其美国总部也不断接到来自中国玩家的投诉”，言下之意对九城相当不满。另外还有与两大可乐的合作风波，暴雪和九城都曾意见相左。上述矛盾直接造成《魔兽世界》在中国大陆上市比台湾地区晚几个月，其新资料片《燃烧的远征》如今晚于台湾半年多还迟迟未能在大陆发布的现状，双方冲突的直接受害人无疑是广大中国玩家。

　　熟悉网络游戏的人都知道，任何网络游戏的生命力都是有限的，没有什么游戏能够长盛不衰。当初“魔兽”进入中国之初，曾经有圈内人士预计，它的生命力应该在3－4年间。如今两年已过，对于上海九城而言，要想维持公司的持久生命力，就必须寻找新的收入增长点。

　　也正因为此，自2005年4月起，九城的老板朱骏开始全力抢夺顶尖海外大作，13个月内将《卓越之剑》、《奇迹世界》、《激战》和《暗黑之门：伦敦》尽收囊中。如果说九城一方面为了扩大自己的战线，或者说不让对手迅速发展而运营《魔兽世界》的话，而另外一方面，九城也在尝试如何不让自己太过被暴雪所约束，在暴雪一向看来比较老实的九城居然在短短时间里签下了数款网络游戏大作，这让暴雪颇为不爽。

　　《FIFA online》的出现，让朱骏看到了诞生又一只“魔兽”的可能。2006年《FIFA online》在韩国公测首月便突破了同时在线人数达10万的最高纪录，短短七周之内就攀上了在线游戏排行榜第二的位置。

　　转折：休伯特上任

　　不过在追逐《FIFA online》代理权的过程中，九城似乎一直没有获得“首发”位置，当初在EA亚洲区总裁谢力克（ErickHachkenburg）的力挺之下，广州天悦几乎已经拿到了代理权。不过随着谢力克的离去，代理权之争再起波澜。而九城获得《FIFA online》的转折点就是谢力克的继任者，EA亚洲区新总裁休伯特（Hubert Larenaudie）的上任。

　　据说新上任的EA亚洲区总裁休伯特与朱骏私人关系不俗，在加盟EA前，休伯特曾是维旺迪(Vivendi)的环球游戏副总裁。而在当年《魔兽世界》中国运营权的惨烈争夺战中，休伯特在九城最终拔得头筹中起到了重要作用。

　　2004年初关于《魔兽世界》国内代理权的问题一度被炒的风风火火，《魔兽世界》国内代理运营权的争夺战在暗中打的是不亦乐乎。《魔兽世界》大陆地区代理运营权争夺战的激烈程度前所未有，国内所有顶级游戏公司均已出动，且都是不惜代价，而令人颇感意外的是，盛大在第一轮谈判中即败下阵来，乱战之后只剩下了三家公司：奥美、欢乐以及九城。

　　休伯特来到中国赴任后一个重要举措是，直接解散了负责选择合作伙伴及合作运营的商务拓展部，转向借助更多外力的代理模式。九城凭借着对当年的《奇迹》和现在依然火爆的《魔兽世界》两款网络游戏出色的推广和营销经验，使EA已经明显把风向标偏向了朱骏和九城。

　　北京时间5月21日，体育游戏大鳄EA(美国艺电)出资1.67亿美元(约合13亿人民币)收购九城15%的普通股份一事落定，九城同时宣布与EA签订了在中国大陆独家代理运营EASports 《FIFA online》三年的合作协议。

　　休伯特在接受采访时表示：“第九城市在中国的网游市场是非常成功的一个运营商，在网络游戏运营方面有着非常骄人的成绩，这也是有目共睹。同时，他们也非常了解这个市场，在网游的营销方面也是非常在行的，所以我们选择了他们作为我们的合作伙伴。”

　　在确定由九城运营之后，去年底休伯特提出了入股九城的建议。消息灵通人士说，风格强势的休伯特，也不会满足于仅出售游戏代理运营权，它更希望能对网游产品的运营有一定程度的掌控，而与EA擅长的单机游戏产品不同，网游非常需要依赖渠道力量和运营经验。