启鸿骏网：网游渠道的核心价值—推广

　　传统行业的渠道商和厂商之间的关系，更多时候是渠道占据主动地位；而网络游戏渠道商与运营厂商之间的关系却恰恰相反：中国网络游戏行业是卖方市场，运营商占据了绝对的主导地位，并借此对渠道商提出了种种不利于渠道商的条款。客观的说，除中国网络游戏行业发展的特殊情况，造成目前这种现状，更多的原因是缘于渠道商本身的不足，要逐渐改变这样的现状，只有一点：渠道商必须具备自己独有的、核心的价值，就当前来看，推广可以成为渠道的独有的、核心的价值。

　　当前，中国网游市场上运营的网络游戏不下数百款，游戏同质化严重，如何从众多游戏中脱颖而出成为困饶游戏运营商的一大问题。事实上，一款游戏是否能在市场上众多同类游戏中脱颖而出，除了依靠游戏本身品质外，更依赖针对细分市场的运营推广。因此，越来越多的游戏厂商开始将目光转向网游推广的渠道建设。

　　在这种宏观背景下，有6年网游渠道推广经验的南京启鸿与北京骏网强强联手，成立南京启鸿骏网网络营销服务有限公司，携巨资打造中国互动娱乐营销推广第一品牌。启鸿骏网以其深厚的行业背景、专业的营销推广经验以及覆盖全国的市场掌控力，正逐渐改变互联网互动娱乐产品的推广历史，实现网游渠道价值的最大化。

　　启鸿骏网认为，在中国大陆推广互联网互动娱乐产品，以遍布全国的专业强大的执行力，配以创新的推广策略，辅以合适的整合异业资源，将可以实现推广效果的最大化。启鸿骏网通过多年的渠道推广实践，建设了一支成熟的营销策划市场推广团队，凭借5年多的网游行业经验，创意并总结了网游渠道成功推广理念，将网游营销推广模式归结为：基础推广、创意推广、资源推广和技术推广四种，并通过这四种推广方式实现网游渠道商的价值。

　　基础推广

　　所谓基础推广，就是游戏客户端在网吧的安装，通常配以海报、包机、生动化包装等宣传方式。基础推广可以说是游戏市场推广的开端，具有重要地位，对此，启鸿骏网总结出了一套网络游戏基础推广的行业规范，对海报各种规格在网吧张贴的位置以及推广后的维护等都明确的要求。通过专业的基础推广的策划和执行，最大化基础推广的效果，达到提高网游宣传推广的目的。当传统基础推广进行到一定阶段，为了更进一步提升宣传效果，又给基础地推加以创意因素——放映推广。

　　幕墙上，铁骑驰骋、兵戈峥嵘，伴奏乐随曲折的剧情，而跌宕起伏……别以为你正身处电影放映厅，这里是网络游戏《激战》的网吧地推现场。现场不仅放映宣传片，还有身着《激战》服饰的show girl进行Cosplay表演，与此同时，台下游戏体验区玩家正在《激战》世界中游戏的痛快淋漓。成功将Chinajoy的“放映+Cosplay+体验”的推广方式在全国各地网吧中推行下去，改变以往贴海报、装客户端、包机的单纯地推模式，让各地的玩家在自己家门口的网吧就可享受Chinajoy上那般全方位的游戏体验，亦给网游基础推广注以新鲜活力。

　　规范的生动化布置 《激战》放映推广

　　创意推广

　　创意推广就是根据推广内容的特性，进行个性化分析，结合其特制，通过发散思维，创意灵动地设计推广方式，以达到推广效果的最大化。

　　如今竞争激烈的网游创新时代，要求网络游戏从产品设置到推广方式上都要完成主观因素到服务意识上的创新。基础推广由于自己目的的局限性，很难完成这一使命，这就需要创新。早在2004年，启鸿骏网开始在行业内倡导“创新推广模式”，并通过策划执行一系列成功的结合网游自身特点的推广活动，将营销服务理念灌输到游戏的基础推广之中，增加受玩家欢迎的游戏推广附加值，专业、专心、专注的将好游戏产品以及完善的服务献给广大玩家，使被推广游戏的社会知名度和玩家黏着度显著提升，受到玩家们的热烈响应和运营商的欢迎。

　　如，《天堂II》争霸赛为吸引更多女性玩家的参与，各地开展了精灵MM选拔赛，参与人数众多，云集了全国知名媒体110多家，宣传效果极佳。2006年8月《街头篮球》大联盟赛事，根据游戏自身特点把俱乐部概念引入其中，线下、线上比赛交替进行，全国都轰轰烈烈掀起火红篮球季，着实让《街头篮球》火了一把，甚至被玩家称之为电子竞技场上的NBA……这些活动都验证了融入创新元素的基础推广，进一步拉进了网络游戏与网游玩家在生活中的距离，象参加社交活动一样参加网络游戏活动已逐渐成为网游玩家网游生活的一个重要组成部分。

　　为了能够更好的将游戏推荐给网游玩家，启鸿骏网整合了与网游玩家生活密切相关的资源，将这些资源与网游紧密的结合在一起，通过1+1%26gt;2的整合营销策略集中推广，即资源推广，资源推广常常与创意推广相结合。

　　2005年，休闲时分打开电视，惊奇的发现可口可乐广告的主角是自己非常熟悉的《魔兽世界》游戏中的角色……当他们在篮球场上打开一瓶可乐畅饮时看到可乐罐上的《魔兽世界》兽人战士正朝自己微笑；仔细端详可乐罐底部，发现数字编号可以用来充抵《魔兽世界》的游戏时间……

　　很多玩家不仅是游戏爱好者、同时也是体育运动爱好者、快速消耗品的消费者，若网游和快速消耗品携手，结合双方资源，必定能开拓更大的市场分额。因此，启鸿骏网发挥自身资源优势，按照网游特点选定了与之匹配的快速消耗品厂商，策划了创新周全的推广方案，赢得了第九城市和可口可乐的充分肯定。

　　启鸿骏网近几年来，在全国范围内率先在互联网内容市场推广环节中引入异业和媒体资源的联合运作，创意并负责执行的经典合作案例有《MU》与可口可乐联合推广、战霸键盘与《魔兽世界》联合促销、盛大《泡泡堂》与宝岛眼睛连锁店的冠名赞助比赛、《金庸II》与台湾华硕电脑联合举办百城千店联合宣传、《东方》文化周刊与多家游戏绑定宣传等，使多方获得了超值赢利。
　　技术推广

　　在产品推广中，推广的效率和效果是对游戏厂商和营销服务商来说都是极其重要的。如果有先进的技术支持，便可大大的提高产品的宣传效果和宣传效率。通过现代化技术手段，辅助游戏推广，以提高工作效率、扩大推广效果的方式为技术推广。

　　以往在网吧安装客户端时游戏推广员需要针对客户机安装，每当几经周折将游戏安装到各客户机后遇上游戏版本更新，将又面临一个繁复艰辛的工作，耗时费力，推广成本居高不下。为此启鸿骏网牵头，历时三年、耗资千万研发了“易吧网吧增值服务系统”，采用先进的三层无人值守自动更新技术，提高了网吧活动推广70%以上的安装维护网吧游戏客户端的时间，大大节约了游戏的地推成本。

　　近年来网络游戏的游戏性质越来越注重游戏与玩家间的互动，网游的线上线下活动逐渐增多，国内缺少权威的专业提供网游活动资讯的网站。因此，启鸿骏网的技术团队开发了5150game，游戏运营商、网吧、玩家可以根据实际需要发起、参与相关活动，活动操控信息化，密切联系了运营商、执行商、网吧和玩家，真正实现网游活动化操作。

　　一款游戏的推广如果得到高效的基础地推执行、创新的服务理念支撑、优秀异业资源的完善和优越的技术层面支持，配合游戏本身良好的产品内容，定然可以日益膨胀的中国网游市场占据属于一席之地。网游渠道商很好的把握了网游推广的精髓，实现游戏推广效果的最大化，推动产品销售，也就满足了运营商的需要，现实了自我的行业核心价值。当然渠道销售也是不容忽视的，“以推带销、以销固推”，二者有机结合、相得益彰，才会满足市场需求，实现网游产业的健康发展。启鸿骏网会继续利用自身在行业内的优势，积极探索、积累网游推广经验，不断实现、扩大自身价值，为推动中国的网络游戏产业发展不懈努力！