盛大高管解读财报称已制定新的营收模式

　　北京时间5月29日，据国外媒体报道，盛大周二发布了截至2008年3月31日的第一季度未经审计财报。财报发布后，盛大董事会主席、首席执行官陈天桥、总裁兼首席技术官谭群钊、首席之财务官吴兆莆等召开电话会议，解读财报要点，并回答了投行分析师提问。

　　以下为分析师提问部分内容概要：

　　花旗分析师埃里西亚雅普(Alicia Yap)：盛大来自于四川省的多角色网络扮演游戏用户占公司总用户的比例是多少？

　　谭群钊：盛大的营收并未以用户数量进行计算，依据公司的政策，我们不会透露受灾地区的用户数量情况。我们已依据当前的业务运营情况给出了营收预期。

　　花旗分析师埃里西亚雅普(Alicia Yap)：能够介绍一下盛大网游（《苍天》）的最新运营模式？新运营模式是否会采用基于时间的付费模式与基于装备的付费模式的混合模式？

　　谭群钊：盛大一直在倾听来自于用户的需求和反馈，因此在网游的营收模式上，我们将采取一种最符合该游戏特点的模式。与此同时，还要欢迎其他的用户来体验盛大的游戏。

　　花旗分析师埃里西亚雅普(Alicia Yap)：盛大是否已制定出了新模式？

　　谭群钊：依据用户反馈和运营广告，我们已制定出了营收模式。不过目前，公司不会透露该营收模式的具体情况。不过我们却行，这一营收模式最有利于用户，而且更适合于网络游戏。

　　花旗分析师埃里西亚雅普(Alicia Yap)：下一个问题与多角色网络扮演游戏的每用户每月平均收入和活跃付费帐户有关。哪些新游戏对盛大第一季度活跃付费帐户的增加起到了推动作用？如果在未来几个季度继续推出新游戏，这一趋势是否能够得以保持？依据盛大的经验，一个典型的游戏玩家需要多长时间才能够在新游戏中开始大笔投入？

　　谭群钊：关于第一个问题，我们发现所有的网游都对活跃付费帐户的增加其到了推动作用。这主要归功于在农历新年、寒假所做的一些推广活动，以及推出了新的资料片和新内容。我们认为，活跃付费帐户的快速增长是盛大平台战略的反应。

　　关于第二个问题，第一季度每用户每月平均收入的下降主要是因为活跃付费帐户增长太多所致。新增活跃付费帐户通常花费较少，因此稀释了公司的每用户每月平均收。我们期待着活跃付费帐户创出新高。我们将不断推出新内容，以推动活跃付费帐户的增长。

　　花旗分析师埃里西亚雅普(Alicia Yap)：第一季度付费用户占活跃付费帐户到比例是多少？

　　谭群钊：大约8%左右。

　　投资公司Pali Research分析师侯天(Tian X. Hou)：按照盛大的总开支来增长情况来看，第一季度销售和营销开支增长迅速。这一趋势是否会延续到第二季度？

　　吴兆莆：应该是这样。第一季度运营开支的增长主要是受产品开发开支增长的推动。这与公司开发新网游有关。其中的一些游戏将会在今年上半年投入运营，另外一些也已进入了公司的产品线。

　　第一季度销售和营销开支的大幅增长，主要是我们组织用户在学生寒假和春节期间举办了推广活动所致。第一季度和第三季度和假日和休闲类游戏的高峰时段，通常我们都会组织更大规模的营销和推广活动，这些活动的影响力通常会持续到下一个季度。因此，第一季度和第三季度的销售和营销开支占公司总营收的比例将会高一点。今年第一季度，销售和营销开支占公司总营收的7.6%，低于2007年第三季度的9.3%，但高于上一季度的7.2% .

　　投资公司Pali Research分析师侯天(Tian X. Hou)：这也就是说，从逻辑上讲，第二季度的运营利润率会更高一点？

　　吴兆莆：是这样。因为同第一季度相比，第二季度的销售和营销开支所占总营收的比例不会太高，因此会使公司的运营利润率更高一点。但要注意的是，第二季度三天哀悼期我们停止了游戏运营，因此这三天没有任何收入。地震对第二季业绩产生了一定影响。

　　投资公司Pali Research分析师侯天(Tian X. Hou)：依据盛大最新的发展战略，盛大已划分为盛大游戏和盛大在线两个部门。这一战略背后的逻辑是什么？

　　谭群钊：基于内容、社区和商业战略，早在三年前我们便有了分拆为盛大游戏和盛大在线两个部门的想法。我们认为，任命盛大游戏和盛大在线两个部门的高级管理团队将进一步巩固核心竞争力，推动上述两个部门的长期增长。我们也对两个部门的管理团队能够在自己的岗位上做出贡献充满信心。

　　Susquehanna Financial Group分析师赵春明：盛大在第一季度推出6款新游戏。盛大第一季度财报显示，多角色网络扮演游戏营收增加了人民币3800万元，休闲类游戏营收增加了人民币3100万元。在网络游戏营收增加的人民币6900万元当中，来自于新游戏的比例是多少？

　　谭群钊：依据公司的政策，不会分别介绍单一游戏的营收情况。盛大第一季度网游营收的增长，主要归功于实施产品战略，新旧多角色网络扮演游戏都对公司营收的增长起到了推动作用。

　　Susquehanna Financial Group分析师赵春明：对于盛大网游营收的增长，新网游的贡献大，还是旧网游的贡献大？

　　谭群钊：盛大第一季度发布的新网游主要时间段是一季度末，因此来自于新网游的贡献并不多，主要还是依靠旧网游。在第一季度，盛大对所有网游都发布了资料片。我们认为，资料片的重要程度同新网游一样。

　　美林证券分析师埃迪梁(Eddie Leung)：盛大在未来几个季度将发布哪些新游戏？

　　谭群钊：盛大即将发布的新游戏包括11款多角色网络扮演游戏和6款休闲类游戏。其中，公司将会在第二季度发布《龙神传说》、《天地纵横》、《英雄连》等多款游戏。盛大在第二和第三季度一共将发布大约6款新游戏。

　　美林证券分析师埃迪梁(Eddie Leung)：请谈一下第一季度的资本开支，及全年的资本开支。

　　吴兆莆：资本开支主要用于购买服务器，由于我们有一个强大的统一平台，因此每个季度需要额外增加的资本开支较为有限。

　　摩根士丹利分析师珍妮吴(Jenny Wu)：盛大游戏内置广告业务进展如何？该业务将在何时为公司营收增长做出贡献？

　　谭群钊：公司当前的游戏内置广告业务进展顺利，我们预计该业务将在明年为公司的营收增长做出贡献。

　　摩根士丹利分析师珍妮吴(Jenny Wu)：盛大休闲类游戏在最近几个季度有着非常稳固的表现，这一趋势能否继续保持？

　　谭群钊：休闲类游戏第一季度的强劲表现主要与农历新年及寒假有关。作为产品线战略的一部分，我们对休闲类游戏的表现充满信心。

　　瑞士信贷分析师张永恒(Wallace Cheung)：盛大第一季度的其它开支数额为何非常大？第二季度其它开支有什么样的趋势？

　　吴兆莆：预计第二季度的其它开支会极为有限。

　　Oppenheimer分析师保罗姜(Paul Keung)：关于盛大的“18计划项目”，盛大目前已获得了多少游戏的授权？预计这些游戏是否会对公司营收产生巨大的影响？这些游戏的专利权是否会比正常情况低？

　　谭群钊：正如我先前提到的那样，第二季度和第三季度将发布6款新网游。在这些游戏当中，只有一款是公司自主开发的游戏，其余的5款游戏全部来自于“18计划项目”。从长期来看，公司会发布更多来自于“18计划项目”的游戏，预计这些游戏将会给公司带来更多的营收。