张朝阳解读财报将开发[鹿鼎记]网游

　　北京时间2007年10月30日早8点，搜狐公司举行电话会议，讨论2007年第三季度的财务业绩。搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳博士、搜狐公司联席总裁兼首席财务官余楚媛女士与搜狐公司首席运营官龚宇博士出席会议，发言如下：

　　张朝阳先生

　　各位好，欢迎大家参加2007年第三季度搜狐业绩公告。

　　我在此非常高兴地向大家报告又一个出色的季度，收入以及非美国通用会计准则利润均创纪录。我们业务的收入和利润均超过了我们的所有预期。如此骄人的成绩直接得益于搜狐一贯的技术和产品驱动，以及我们的创新和远见，例如我们自主投资研发了第一款网络游戏“天龙八部”，以及我们在互联网内容服务方面对北京2008年奥运会进行了赞助。

　　下面我将介绍搜狐在第三季度取得的主要成绩：

　　首先，品牌广告：

　　搜狐本季度的品牌广告收入创纪录地达到2980万美元，高于公司预期的上限，比上一年增长了42%。尽管上年同期品牌广告收入包含了世界杯收入使得比较基数较高，2007年前9个月品牌广告收入仍比上年同期增长了40%。

　　得益于中国经济的快速增长和线下广告向线上广告的持续转移，尤其是2008年北京奥运会的日益临近，搜狐品牌广告业务正蓬勃增长。

　　第三季度，品牌广告收入继续受益于汽车，房地产以及网络游戏三大行业的重大投入。与去年同期相比，增长最快的三个行业为网络游戏，快速消费品以及金融服务。网络游戏的广告收入比上年增长了120%，得益于众多新的游戏的推出，以及一些游戏公司上市前的市场推广活动。快速消费品的广告收入比上年增长了108%。作为传统的线下广告客户，快速消费品行业正在加快转向在线上投放广告。金融服务业的广告收入比上年同期增长了98%，主要是因为中国证券市场的火爆。

　　我们预期品牌广告收入在第四季度仍保持强劲增长，预期2007年全年的广告收入将增长38%至40%，高于我们之前35%的增长目标。

　　我们围绕北京2008奥运会的显著优势持续拉大我们与竞争对手的差距。无论对互联网用户还是广告客户，我们都是“首选的奥运会门户网站”。

　　一个不容质疑的例子就是8月8日的奥运一周年倒计时活动的报道。搜狐能够对55个中国国家队的超过200名著名运动员进行视频采访。这与我们主要竞争对手加起来一共才有40个视频片段形成了鲜明对比。同中央电视台合作，我们举行了一场在线调查，共收到了超过1000万的回复，而我们一个竞争对手做的类似调查只有收到了6000个回复。我们吸引了10个奥运会伙伴、赞助商或供应商，以及一个其他客户在我们的有关网页上投放了广告，而我们的主要竞争对手都没有因为这一活动得到广告。

　　此外，在10月初，我带领了一支由工程师以及报道人员组成的团队去挑战海拔大约6200米的玉珠峰，为2008年“奥运火炬上珠峰”报道活动进行了演练。我们通过应用我们的先进技术，首次在玉珠峰无人区实现了宽带互联网通讯，为2008年搜狐网络报道奥运火炬上珠峰做好了充分准备。 此次活动吸引了众多网友的关注，并进一步强化了我们不可挑战的“首选的奥运会门户网站”的地位。

　　其次，我们的技术驱动：

　　对于我们致力于技术驱动获得的成功一个很好的例子就是天龙八部

　　在2004年，我们开始投资于我们的第一部网络游戏天龙八部，并在今年5月上线。在第三季度，我们继续致力于提高天龙八部的内在品质和增加新的特点。8月15日，我们上线了天龙八部第一个资料片。我们成功地进行了市场推广，尤其是通过我们的游戏门户网站17173。

　　所有的这些努力使得天龙八部成为中国网络游戏的前5名。我们可以看到天龙八部的用户数在持续增长，玩家忠诚度在提高，以及越来越多的玩家购买虚拟物品。第三季度，注册用户数上升了80%，从1000万增长到了1800万。季度活跃付费用户数上升了230%，从20.9万增长到69万。峰值在线用户数则稳定地维持在40万人。季度用户平均收入，从人民币82元增加到118元，上涨44%。游戏收入从230万美元增加到1090万美元，涨幅高达384%。

　　天龙八部在中国的成功使得我们可以将游戏授权到海外市场。在8月份，我们授权天龙八部给越南的一家运营商，目前天龙八部已经位列越南国内游戏的前三甲，峰值在线人数为3万。此外，10月的早些时候，我们还将天龙八部授权给了台湾的的一家领先的运营商，预计在明年初上线。尽管我们并不预期这两份协议能带来可观的收入，但它们会鼓励我们在未来开拓其他海外市场。

　　从2008年第一季度开始，我们预期天龙八部的收入将会放缓，每季度环比增长幅度可能最多在5%-10%左右。

　　对于搜狐下一款游戏- 我很高兴地在此宣布，我们已取得了使用金庸先生的另一部名著《鹿鼎记》开发游戏的权利。这将是一部2.5D的卡通风格网络游戏。我们已经开始了开发工作，预计在2008年底上线该游戏。

　　搜狐3.0 受到互联网用户积极好评

　　在7月下旬，我们推出了搜狐3.0， 这是个搜狐矩阵内所有搜狐产品和社区的整合体，包括搜狐博客、搜狐通行证和搜狐小纸条。自上线后，搜狐3.0已成功地实现了700万次的交叉营销。例如，一个邮件用户受到吸引，通过搜狐3.0而成为了校友录的用户。搜狐视频博客正受到互联网用户的欢迎，而且越来越多的用户正在将将他们的博客作为个人门户，这样就会吸引更多的新用户。到9月30日，搜狐的独立用户数比上季度上升了21%。我们相信搜狐3.0在未来几个月中继续会有强势的表现，会为搜狐带来用户数、流量以及广告收入的长期增长。

　　我们的桌面产品，搜狗拼音中文输入法，持续保持良好的市场表现

　　搜狗拼音的词库与搜狗搜索引擎的查询数据库紧密相连，因此它可以抓取到互联网用户最新使用的词句。自从2006年面市以来，搜狗拼音广受用户好评。在第三季度，使用搜狗拼音的每周活跃个人电脑数相比较于第二季度增长了48%。

　　第三，主要的投资回顾

　　下面，我想重申我们在公司管理以及投资决策方面注重长远目标，并以此创造并提升股东价值。

　　我很高兴在此简要回顾过去几年公司所做的重大投资：

　　1. 自2004年开始的对天龙八部的研发。截至第三季度，我们已经收回对天龙八部的全部投资，包括研发费用、购买服务器资本性支出，以及市场推广费用。

　　2. 奥运赞助商。在2007年的前九个月里，仅考虑从体育和奥运频道带来的广告收入相对于去年同期的增长（去除2006年世界杯的影响），我们已经收回了我们作为奥运赞助商身份而支付给北京奥组委的所有现金费用。如果包括整个搜狐矩阵，我们很高兴地宣布，相较于去年同期，奥运合作伙伴以及赞助商在搜狐网上的广告支出增长了大约70%。

　　3. 股票回购。从2004年起，我们从公开市场上陆续回购了290万股搜狐股票（约为公司全部股票的7%），平均回购价格为每股18.2美元，总计5270万美元。以10月26日搜狐股价49.92美元来算，这些回购的股票现在市价达到了1.448亿美元，超出回购价9210万美元。

　　上述例证很好地表明了管理层的长远眼光，和在战略决策上的成功。我们坚信目前我们所进行的投资，诸如搜狐3.0，搜狗搜索，搜狗拼音输入法以及其他技术投入将会在未来带来类似的收获。

　　接下来，将由我们的首席运营官龚宇先生来介绍我们在网站运营及视频战略方面的进展。

　　龚宇先生

　　谢谢张朝阳先生。

　　第三季度搜狐的独立用户数增长了21%。我们在此也很高兴地宣布搜狐矩阵流量增长健康，增长主要来源于博客、娱乐、新闻和体育频道。

　　在此，我想更多地介绍一下我们的视频战略。随着宽带的普及以及持续改进的P2P技术，在线视频内容目前在互联网用户中更受欢迎。2006年，我们推出了S频道以及V频道，即24小时连续在线播放体育视频和娱乐视频的频道。两个频道都大受欢迎。在第三季度，S频道以及V频道的流量，分别增长了32%以及21%。