从代理[踢踢球]看天纵的精品网游战略

　　据统计，如今的网游代理费用已占据了产品投入总成本的60%以上。除此之外，游戏厂商还会根据代理费用计算出产品真正开始赢利所需的时间。真正开始赢利是指产品成本费全额收入之后。越高的代理费用，游戏真正开始赢利所需的时间便越长，随之也将提高产品成本。总之，越高的代理费用，游戏厂商所承受的风险也越大，如果不能在预定时间内开始回收产品成本，将会严重的影响到游戏的正常运营，甚至使游戏迅速“死亡”。

　　从2002年中国网游市场初步形成以来，中国玩家接触到了多达近百款的低成本网游。低成本网游故名思议就是代理费用适中或是偏低的游戏产品。在游戏制作方面未花过多精力、甚至是功能未开发完整的半成品，由于所制作成本不高、游戏整体品质的欠缺，所以代理费用也就理所当然的降低。很多中小厂商考虑到低成本运作所承受的风险也会相应的降低，所以，甘愿选择低成本产品来博一把。当然了，部分低成本网游在中国的运营成绩也非常不错，与代理商及时对游戏进行维护更新是分不开的。但绝大部份低成本网游还是迅速以“死亡”告终。而低成本网游的最大受害者，还是广大网游玩家。一款不过硬的产品，拿什么给玩家提供长期良好的服务？

　　或许正是因为如此，天纵网络的副总裁何辉有着自己独到的见解：“首先，天纵网络绝对不会因为代理费方面的因素，随便选择一款网游产品滥竽充数。我们深知，只有高品质、具有独特魅力的精品游戏才能为天纵网络赢得市场。其次，我们在选择产品的同时，更关注的是游戏的题材风格和本质乐趣，一款与市面上其它游戏在类型玩法上如出一辙的产品，我们是绝对不会考虑的！最后，我们虽然是依靠网游产品的赢利来发展自身，但我们更注重的是用高品质的产品和高质量的运营来为用户打造最好的服务，所以对于天纵来说，优秀的产品和优良的服务才是一款网游成功的关键。”

　　何辉所描述的情况并不难懂。虽然同属网络游戏，最低的代理费用只需要几十万，最高的在几千万不等，这就是品质的区别。你可以花费几十万便获得一款网游的代理权，但是手中的产品在进入市场之后，品质的原因很快便会被玩家识破它的庐山真面目。高品质的网游虽然需要高额的代理费用，但是此类网游能确保自身的品质，真正达到网游玩家在虚拟世界当中尽情“享受”，而不是处处“迁就”。网络游戏的真谛，便是为广大玩家营造一片无忧无虑的虚拟乐土。

　　正是基于上述考虑，天纵网络此次才不惜花费数千万巨资，拿下了日本最大代工研发商东星软件的王牌休闲网游《踢踢球》的代理权！这是一款拿足球来恶搞的休闲网游。该产品所使用的“海啸引擎”是目前世界上最先进的真3D引擎，以它为基础，使《踢踢球》在Q版画面表现上不逊色于大型RPG游戏，而游戏中的很多游戏场景都以中国为背景，如“上海弄堂”和“少林寺”等。更为重要的是，《踢踢球》还摆脱了众多严格的足球规则，使玩家能在游戏当中尽情发挥自己的想像力，得到完全不受束缚的欢乐。

　　“我们深信《踢踢球》是一款好产品，玩一次便能让人喜欢上她”，何辉最后总结道。