汪海兵小心翼翼试水儿童游戏

　                        
　　在汪海兵办公室的墙壁上，张贴着“摩尔庄园”主角——小鼹鼠的卡通形象。头戴皇冠的鼹鼠憨态可拘，和它的主人汪海兵也有几分相像。
　　汪海兵的“摩尔庄园”其实是一款虚拟社区产品，与众不同的是，这个虚拟社区是专门针对儿童设计的，社区里的玩家是一群７—１２岁的孩子。
４个月吸引２００万注册量
　　今年５月４日，上海淘米网络科技有限公司针对７～１２岁的儿童，正式公测“摩尔庄园”网站。这是一个基于网络接口，以网站形式结合网页程序与ｆｌａｓｈ ２Ｄ动画构建的虚拟世界。“每个孩子化身一只小鼹鼠摩尔，可以挑选漂亮的装扮，带上自己喜欢的玩耍道具，跟其他的小摩尔一起玩游戏。”
　　其实在此之前，淘米有一次失败的尝试。他们曾经把受众定位在４～６岁的儿童年龄段上，但很快发现，这个年龄段的上网用户量太少，且增速缓慢。
　　目前，“摩尔庄园”内有２００万个注册用户，其中９０％都是儿童，７～１４岁用户占据了８０％，这个占比达到了淘米最初的设想。用户的推广没有花掉淘米很多的精力，在平台上的孩子，大部分都是靠口口相传被吸引来的，并且这个量还在以每天数万的新增数增长。
　　“一开始，我们也尝试着主动去推荐，但是很快这个平台就被更多孩子所关注，曾经有一位小学计算机老师在课上把“摩尔”推荐给学生，这说明“摩尔庄园”不仅吸引了孩子，也得到了家长的认可。”汪海兵告诉记者。
有问题找小外甥聊
　　“给孩子淘米式关怀”是“摩尔庄园”这款产品的口号，汪海兵认为，做这样的儿童类互联网产品，必须要摆正自己的位置，而平台上的受众就是汪海兵要充分了解的对象.
　　事实上，“摩尔庄园”这款没有做好就已经正式上线，而“摩尔庄园”是一个没有尽头的童话故事，由小朋友扮演的小鼹鼠在这个世界里生活成长，“摩尔庄园”每天都在变化。孩子们的感受，是汪海兵以及淘米人最关心的问题。
　　现在，汪海兵只要一有时间就在“摩尔庄园”里跟孩子聊天，在庄园里，汪海兵很有名，因为他的装饰很炫，孩子们都会主动来接近他，这个时候，他就通过聊天的方式来看孩子对产品的反应。“怎么知道摩尔庄园”、“喜不喜欢”和“现在上几年级”是汪海兵必问的三大问题。“孩子们打字很慢，也很简单，像捉虫。”汪海兵笑着说。
　　遇到一些自己想不清楚的问题，汪海兵就第一时间打电话给小外甥，听取他对产品的意见。“我很少会问成年人对摩尔庄园的感受，因为他们的思维比较固定，不能有更多的创造性设想，而这对于摩尔庄园今后的发展很重要。”汪海兵说。
最头疼的是商业模式
　　与成年人的虚拟社区相比，儿童社区的技术难度要小一些。但如果因此认为做一个儿童虚拟社区是一件简单的事情，那就错了。儿童自控能力较差，沉迷网游的事情屡屡见诸报端。儿童网络游戏市场是一块让人不敢触碰的“雷区”。
　　对此，汪海兵说：“这是一个需要怀揣着十二分的小心来做的事情。”
　　“我现在每天琢磨的事情，就是淘米将来要采取哪种商业模式。”产品首先要做到对孩子有吸引力，然后要考虑盈利的问题。可是通过什么样的模式向孩子收费呢？社会又将怎样看待这样这种商业模式？这些问题让“摩尔庄园”迟迟没有开始收费。
　　如今的成人网游市场有时间收费模式，道具收费模式和广告收费模式。这些商业模式如果照搬到儿童市场不太合适。淘米在苦苦思索一条平衡商业利益和社会道德的道路。
　　淘米已经开始在做一些尝试。前不久，淘米在线上开始销售摩尔公仔，批量生产、售价３０元的４０００个摩尔公仔短时间内销售一空，值得一提的是，结合摩尔这个角色在庄园内的故事性，孩子在定购公仔的同时，还可以得到一张神奇密码卡，密码卡可以在庄园内使用，如果买到的公仔穿的是牛仔裤，孩子线上的小摩尔也可以有同样的装扮。
　　“既然迪斯尼可以销售相关的衍生品，那么淘米也可以，事实证明，淘米走这条路行得通。”汪海兵的这个模式借鉴了国外的经验。
防止儿童过度沉迷
如何防止孩子在网络游戏时泄漏自身信息而受到伤害，如何防止儿童过度沉溺网络，如何在社区中正面影响儿童等问题，是摆在汪海兵面前的头等大事。
　　“我们充分考虑儿童的真实健康的需求，我们希望他们每天最多花４５分钟到１个小时，在这里找到他自己的乐趣。因此我们会做限时的开放。”在摩尔庄园内，孩子可以随便地玩，但是一天中只有３个小时，孩子才可能找到最大的乐趣——得到经验值或者拿到虚拟货币。
   　 在摩尔庄园内，过了晚上１２点，就会看到“摩尔庄园内的小摩尔都已经安然入睡了”的提示，淘米只限定平台在早上６点后开放；在公共聊天这一块，淘米实施了禁言措施，“不雅用语是被禁止的”，要说话只能通过淘米预置的很多语言。
　　汪海兵规划着，今后的收费模式是孩子在平台上买虚拟商品有一定的最高消费额。而家长的邮箱和手机都会与孩子的账号绑定，每个月孩子的消费情况会被即时告知家长。
　　“淘米一开始的定位，就不是想方设法挖钱的平台。”汪海兵强调。
　　开拓儿童网络这块没有前人的市场，汪海兵们注定要“小心翼翼”。哪步错，哪步对，现在都很难说。只能带着探索、尝试心态往前走。但淘米人知道，不能让妈妈放心，不能让社会放心的产品，肯定没有办法体现价值。