成立于1999年的网龙是中国国内最早进行网游开发的公司之一。除了在国内网游市场占有稳定的市场份额之外，这家位于福建省福州市的开发商和运营商在海外市场上的表现尤其亮眼。其开发的《魔域》、《征服》、《机战》等游戏拥有多语言版本，在100多个国家和地区进行自主运营并获得了良好的市场反响。网龙海外策略如何？又是如何选择合作伙伴的？未来又有什么规划？带着这些问题，在CJ开幕前夕，我们对网龙CEO刘路远做了一个专访，以其探索这家香港上市公司的发展思路。
网龙CEO刘路远
17173：网龙公司是第一个在美国市场开创自主运营模式的中国网游企业，除了美国市场之外，网龙还在哪些国家进行了游戏的运营？海外市场目前占网龙业务的比重大概有多少？
刘路远：网龙在2002年就进军了海外市场，也可以算是最早进军海外市场的网游运营商之一。在海外市场我们一直坚持自己运营。除了北美外，在其余180个国家和地区都有我们的游戏玩家。目前我们海外运营的收入约占到我们年营收的22%。
17173：那么海外游戏的运营也是由网龙福州总部负责的吗？
刘路远：目前福州作为我们的研发总部，也负责国内的游戏运营。海外运营则由我们上海公司和美国公司负责。
17173：网龙有没有计划在运营的网游中内置广告？
刘路远：游戏内置广告确实是一个不错的宣传形式，我们有兴趣进行此类的尝试。但是我们有一个原则，就是要保证玩家的开心游戏。因此我们选择的标准就是广告与游戏的内容密切结合，不损害游戏的乐趣。
17173：网龙在异业合作方面一直是做的比较多的，像携手工行推出的网龙牡丹信用卡以及与蒙牛的合作。相较于业内合作，异业合作难度更大，面临着不同企业之间品牌的融合等问题，网龙在这方面有什么心得？
刘路远：我想异业合作首先讲究“有缘分”，就是要有合适的时机。另外就是必须合作的双方在资源上有互补性。比如我们与蒙牛的合作，蒙牛作为一个著名的快速消费品品牌，和我们的用户群有一定的重叠性，另外我们双方有一部分用户资源也是互补的。蒙牛能够为《开心OL》吸引到很多崇尚健康的年轻玩家，而我们的玩家也会在选择乳制品时优先选择蒙牛。
17173：目前游戏行业特别强调合作，网龙是如何做的？
刘路远：其实我们和很多业内的企业都有合作关系，像盛大以及一些游戏平台，和迅雷这类的下载工具我们都有合作。我觉得合作的基础就是双方观念要一致，同时能够互惠互利。只有双赢的合作才是成功的合作。
17173：网龙有没有收购游戏开发工作室或者其他游戏企业的计划？
刘路远：我们一直都欢迎企业基因与我们比较吻合以及对产品的理解与我们类似的团队加入我们网龙的大家庭。
17173：网龙的规模在中国游戏行业是比较大的，有没有计划在福州之外的城市开办分公司？
刘路远：我们有这个考虑，因此我们目前在考察北京、上海、成都、杭州等几个研发力量比较集中的城市。我们考察的因素包括当地的人才资源以及当地政府的招商政策等等。只要有合适的机会出现，我们会积极进行拓展。
17173：能谈谈您对于网龙的规划吗？
刘路远：网龙就坚持两个战略，一是自主研发，二是全球化战略。在研发投入上面，我们坚持投入15%以上的营业收入用于产品的研发。目前我们的研发团队数量达到了1916人，而且还在不断扩张之中。我们还积极与高校进行合作，培育储备人才，在未来3-5年，这些贮备人才都将成为网龙研发的中坚力量。
我们一直认为全球化战略是企业发展的必然趋势，将让企业生命更长久，也会带来更多的机会。像我们与EA、育碧、迪斯尼这些国际大公司的合作，为我们的产品研发提供了更多的题材，从而可以为我们的玩家研发出更具特色的游戏。
17173：感谢您接受我们的专访。(文：17173 阿树)
注：网龙刚刚公布了与EA达成协议，合作开发全新《网络创世纪》，详细报道>>
