产品宣传与arpu值的必然关系

在如今的网页游戏行业里，很多产品都是关起来门来研究市场该如何拓展？产品该如何宣传？玩家的需求应该是什么？如何能提高产品的arpu值？

诸如此类的一些问题相信也困扰着其他行业。

网页游戏，满打满算到现在不过1年多些的发展时间，整体行业的发展空间还没有完全打开，在市场中还有很多可深入挖掘的玩家群体。网络游戏的普及以及网络化时代的到来都为网页游戏在未来的发展上打下了坚实的基础。那么，如何在现在行业仍处于一个萌芽阶段时，确定产品、公司在行业中的地位，如何快速的建立一批产品的忠实玩家，就成为一个课题摆在了所有人的面前。

首先，产品目前的宣传通路已经打开了，在如今的环境中，媒体是反映最为快速的。网页游戏的专属版块，专业的网页游戏媒体门户纷纷上线，而通过1年时间的沉淀，玩家以基本都稳定的登录以及浏览这些专业媒体以及门户网站。

有宣传平台了，如何快速有效的吸引用户进入网页游戏？

网页游戏本身的产品特性就是“快”，相比客户端网游，网页游戏仅需要注册就可登入的方式对于熟悉网络游戏的玩家来说是非常简单的。那么，如何通过宣传平台，有效的把产品宣传出去，并且能吸引玩家进入游戏就是个问题了。

从目前整体行业的情况来看，大部分游戏都采用着一种近乎暴力的形式--弹出广告，通过页面赤裸或者晦涩的广告语，以及裸体美女的形式来吸引玩家的目光。对于这种宣传方式，可能前期会有比较明显的作用，就是玩家的注册量以及登入会很高，尤其在广告投放期间。但是，随之而来的问题也会暴露，那就是玩家的大量流失。

广告的题材与产品的实际内容不符，玩家进入游戏后，并没有任何一点可以吸引玩家的内容或者乐趣，那么流失就是必然的结果，这种形式就类似于大浪淘沙，通过大量的注册用户的登陆留住一小部分玩家，在这一小部分玩家中挖掘付费玩家。

如果，10个注册用户支撑3个活跃用户，而10个活跃用户支撑3个付费用户的话，那么注册用户与付费用户的对比就应该是100：3，在这样的比例条件下，产品想达到一个比较高的arpu相信是比较困难的。虽然，产品的cpa会控制非常好，但是合理有效的盈利才是产品运营的根本目的！而产品能否达到这个转化率也是一个严肃的显示。

那么，通过宣传平台，如何筛选更多的有效用户以及付费用户呢？

1；正面的推广产品优势，直面的通过宣传、广告吸引对产品本身感兴趣的玩家，如果产品有明显优势或优点，那就必然会吸引到用户，尤其是面对中国这个庞大的市场，产品与玩家是一个相互选择的条件。

2；通过宣传平台，建立强势的产品形象，与周围其他的产品有一个明显的区别。这就好比没有人会拿任何一支网页游戏去对比《魔兽世界》，那就是因为两者有明显的区别，在市场中也是如此，区别自身与其他产品，建立玩家对产品的形象认识。

3；合理的分析产品目标用户群体的分区。这需要分析媒体、分析数据、分析用户心理以及分析产品，是的，在宣传前，首先分析产品的目标用户群体是什么？他们的爱好、兴趣点、关注的栏目是什么？合理以及细致的分析一定会得出一个近似正确的答案，而之后只需要有针对性的执行就可以了。

在如今，很多公司以及产品已经进入了一个媒体神话的误区，他们盲目的崇拜媒体的力量，认为只需要有大量的投入，那么产品就一定可以成功。他们需要媒体为产品的注册量负责，为产品的登录量注册，甚至需要媒体为产品的arpu负责，这种盲目的崇拜使得产品虽然在网络上有着大量的宣传攻势，但是往往却没有得到应有的回报。如今的产品成败的判定标准很简单，就是arpu值，如果一款产品它的注册量很高，但是进入游戏的大部分用户并不是目标用户，那么流失量必然也很高，这样的情况下arpu也是必然受到结果的影响。

目前，各公司的高层运营管理者，对于媒体是一种盲目的崇拜，对于开发却是一种盲目的迷信，迷信着开发出一款产品，再通过对媒体的投放就一定可以成功，却忽略了整个运营过程中的一个过程对结果的影响。

市场执行人员对于媒体分析以及用户分析的偏颇和漠然，盲目的依靠广告攻势来达到注册推动活跃，活跃带到消费。但是，往往结果却是预料之外。大量的资金投入却不能带来预期的效果就是最好的证明。

合理、有效的分析当下的媒体与玩家群体，切实的做到一个正确的产品宣传，吸引目标用户，并且能通过产品提高用户的黏着度，那么arpu 值的提升就是一个顺其自然的结果。

如今的行业中，合理的分析媒体，合理的布置宣传重点以及分析用户心理与分布情况，是提高arpu值的有效手段。而通过以上的举措，用户的cpa或许会有所提高，但是整体用户群体的质量也会有所提高，那么这之间的取舍，就需要各公司自己来做衡量了。

注：arpu值——所谓ARPU就是每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，A R P U值高说明利润高，这段时间效益好。A R P U值高，则企业的目前利润值较高，发展前景好，有投资可行性。

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