看好无线网游网页游戏和周边产品

　尽管经历了2008年76%的年增长率,尽管面临着全球经济危机,但是对无数创业者来说,网络游戏仍有很多的掘金机会。那么,网络游戏未来的赢利机会在哪里?接受本报记者采访的专家们说,在可见的一段时间内,赚钱最多的环节仍是产品营销,目前专家看好无线网游、网页游戏和周边产品等网游赚钱的新领域。

　　向史玉柱学营销

　　◎　深圳市龙音数码科技有限公司总裁　张震阳
　　和别的传统行业一样,网游行业并不因为触电高科技而显得格外不同,它的支撑也是依赖产品制作、产品销售和品牌运营这套“三架马车”。
　　首先,产品是基础,尽管在这行业的产业链中,做产品相对低端,盈利少,但不可否认一款好产品是敲开市场大门的钥匙。要做好网游产品,最重要是寻找目标客户,清楚哪类人想要哪类游戏,然后有的放矢把合适的产品推到目标客户的眼前。比如做高尔夫游戏,第一件事便是要了解玩球的人什么时候需要怎样的道具,什么是他们必须购买的,才能做出这方面的好产品。
　　其次,是产品营销,它在国内是网游产业链上赚钱最多的环节。在营销方面,巨人的史玉柱绝对是个好老师,史玉柱抢占市场的方法是在二级城市的网吧设置游戏教练,定期在农村网吧组织“包机”活动——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩《征途》游戏,全国5万个网吧同时参加活动,还在全国设立了1800个办事处,与玩家一起切磋技艺,很快巨人就形成了“星火燎原”之势。
　　第三是品牌经营。因为中国游戏行业目前处于粗放时代,好比当年互联网的门户网时代,还不需要细分做品牌,所以品牌问题目前不为大家重视,但是,树立品牌应是游戏产品的终极理想,未来要给予足够的重视。总体来看,在品牌运营上国内还没有做得比较好的网游企业。
　　我个人比较看好网页游戏的发展前景。从制作者观点来看,网页游戏提供了一个低门槛的、通向财富的方式,是“穷人能够做得起的游戏”,而传统网游开发成本太高,是少数巨头之间的游戏。网页游戏的出现,大大降低了网游制作的门槛,使没有充裕资金的小公司或小团队,可以选择在网页游戏方面试试他们的运气；从受众群来说,网页游戏有天然优势,它把庞大的白领玩家体验游戏的过程简化到了极致,其发展潜力不容忽视。
　　此外,目前各网游公司对周边产品着力不够,但网游周边产品却是未来发展的方向。在这个方面,吃透文化创意产业链的典范是日本动漫,不仅动漫本身受到欢迎,而且其相关产品如服饰、公仔、饰品等都大获成功。除了腾讯在这方面着手较早,推出了QQ实物,国内只有很少企业关注这块,希望更多网游企业能够把这块开发起来。
　　　　本报记者　刘艳艳

　　无线网游值得关注

　　◎　德同资本董事总经理　田立新
　　在当下的投资热点中,无线网游值得关注。因为全国手机用户已经接近6亿,同时3G网速提高、手机网络资费降低,都为这个市场创造了良好的外部环境。
　　但无线网游还有一段艰苦的路要走,盈利爆发在什么时候?——就在不远的未来!德同资本投资过的一家无线互联网公司,目前位居市场前三。在经济危机的环境下,收入加速增长。而空中网2008年第四季度的财报显示,其手机网游营收已经达到65万美元。这说明无线网游市场已经开始升温。
　　本报记者　王梅丽　采访整理　
　　
　　网页游戏要细分市场,走精品路线

　　◎　思伟投资(Steamboat　Ventures)高级投资总监　崔麟
　　尽管目前网页游戏的规模还不如客户端游戏,但是网页游戏用户进入和上手都较容易。与传统网游相比,用户不需要耗费太多精力和时间就可以从网页游戏中获得游戏乐趣,网页游戏具有比传统的客户端游戏更广泛的人气基础。同时由于网页游戏的运营成本低于传统网游,因此游戏开发商可以将更多的精力投入到可玩性的开发上。
　　不过,网页游戏也具有门槛低、生命周期短、用户黏度低的缺点。因此游戏开发商在开发游戏之时应先设定好游戏玩家目标群,走细分市场和精品路线。比如我们投资的一家网页游戏公司,对中国男性热衷的武侠题材网页游戏把握得很到位,这使得游戏在上线后很快收回了成本。

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