泛网游时代 九维孙宇畅谈如何做大网页游戏蛋糕

上海晨路信息科技有限公司是一家高科技企业，致力于WebGame的自主研发与运营，建设拥有自主知识产权的WebGame运营平台—九维网（www.9wee.com），力求打造真正属于民族的，健康的，寓教于乐的网络游戏精品，真正做到为用户服务。

从2008年的《武林三国》、《武林足球》到2009年的《武林英雄》，上海九维每推出一款产品都能深深的触动网页游戏市场的神经，似乎看九维的产品就知道下一个阶段网页游戏市场改走什么题材路线，要进入网页游戏市场的运营就要尝试九维的产品与之合作，已经成了行业中一个不约的定论， 2009年快速增长到200人的团队规模，不断在网页游戏市场中创造奇迹的这个团队几经风雨，从手机游戏的创业团队到创造网页游戏神话的专业团队，九维CEO孙宇对这个市场体会颇深。

中国投资网：今年公司整体的变化情况：团队规模是否扩充？是否有投融资事件发生？

孙总：今年的发展是比较快的一年，年初的时候我们的团队规模在110人左右，但是到现在9月份，我们的团队规模已经达到了196人了，70%是增加在技术方面，这个变化是体现在团队规模方面，另外今年的销售额也是比去年翻了4-4.5倍，除了自己开发的游戏之外，我们还跟其他的网页游戏也在合作，在今年年底我们还会推出新的几款游戏。

九维会在2009年底准备做一轮的私募融资，九维的发展，其实并不缺乏现金，我们做私募的目的是为了改变现状的股权结构，配合公司做一个股改，向着上市的方向走。

中国投资网：贵公司未来有哪些重要的扩展方向？（跨平台趋势、游戏类型等等是否发生变化？您怎样看待这样的变化）？

孙总：从我们的观察来看3G的大规模应用还不会很快，因为3G应用明年还不是很普及的很到位，3G的发展会是一个2年-3年的中长期发展，所以它的规划，九维肯定会有一定的战略布局，因为手机用户的市场远远大于互联网用户，手机具备的随身性、快捷和方便是大家的共识，但是九维从来没有把自己定位在手机游戏的研发上，我们只是把手机这个部分定位在我们的游戏是可以通过手机玩的游戏，WEBGAME是最容易切换到手机上玩的，做手机游戏和通过手机玩游戏是两个概念。

对于游戏类型，我觉得首先游戏是个文化产品，我们认为我们做一款游戏是一个文化产品，游戏本身不可能没有文化元素，大家看到的战争策略类的很多的都是三国的，对于文化产品消费来说，会有很多不同类型的产品，不同的游戏玩家，对游戏的类型和需求、玩法都有不同的需求，做的好的都是由文化渗透的，九维现在在产品的布局也是渗透了很多文化在里面，所以你会看到我们后期推出的产品的类型也是不一样的。

中国投资网：企业在运营方式方面，有哪些经验，与社区的联合运营是必须的渠道吗？

孙总：跟大社区的运营是我们一直做的工作，但是从运营的数据来看，我们的收入主要是来自于我们自己的官方网站，我们现在有很多合作伙伴，对我们现在来说，官网数据是最稳定的。

与其他平台的联合运营，为我们游戏本身的发展提供了很多支持和帮助，特别是在不同类型用户的运营分析上，从我们的经验来讲游戏运营的经验，主要是在数据挖掘方面的工作，我们做的每一款游戏，玩家来玩都会非常清晰的看到一个玩家从看到游戏到进入游戏到玩游戏花钱买道具，以及每一级的用户的流失率等等，这些对我们的数据非常重要，所以我们提到的联合运营并不是起决定作用，主要还是在自己对运营数据的分析，有时候跟其他伙伴共同运营，对于数据分析方面，还是存在一定偏差的。

对用户分析很重要，对广告投放的效果分析也很重要，我们通过自己的运营看到一些市场的变化，08年我们广告主要投放在联盟里，以为这个效果最好的，但是迅速在半年内，联盟的广告效果就有了下降，对于九维来说在网盟的推广效果不好，一旦放量效果就很差，所以我们现在在做一些尝试其他的互联网广告投放，比如说我们跟一些门户签订了一些框架的协议，无论如何建议大家还是要对市场和得到数据进行分析，网页游戏的市场是一个变化非常快的市场。

大家会发现去年游戏厂商与运营平台合作的很多，是因为 WEBGAME总体实力不是很强，对市场判断也没有这么强，当时在没有数据的情况下，只能是游戏厂商和一些用户积累很多的平台进行联合运营，但是今年有了一些调整，很多做运营的都开始开发游戏了，所以我们看到的联合运营让这个市