艾瑞咨询：游戏出口商业模式多样化市场前景看好

根据艾瑞咨询最近发布的《iResearch-2009年中国网络游戏出口业务研究报告》的数据显示，2009年中国网络游戏出口市场规模达到8.3亿元，其中完美时空以30.1%的市场份额稳居第一，其自主研发的产品已经出口至欧洲、美洲、亚洲等几十个国家，通过与当地知名运营商合作，取得了令人瞩目的成绩，08年游戏出口总收入就已达到1.86亿元，09年多款游戏产品上线，预计出口总收入将达到2.5亿元，同比增长35%左右。

网龙以19.3%的占有率排名第二，与完美时空不同，网龙的产品主要出口至欧美国家，相比亚洲各地区欧美用户数量虽然不多，但消费力较强，不容乎视。虽然完美时空与网龙策略各有不同，但同样取得发良好的业绩。因此艾瑞认为，目前虽然中国游戏出口已逐步走向正轨，但决定这个市场成败的还是取决于产品在发达国家的表现，未来这一领域的竞争也将围绕着高端市场进行。

从世界网络游戏产业的格局来看，中国与韩国较为相似，运营商的大部分收入均来自于国内用户供给，而在美国、日本等地，游戏运营商的主要收入来自于游戏产品出口带来的权利金与分成。艾瑞分析认为，无论是中国还是韩国都面临着用户增长放缓，国内游戏产品供大于求的局面，因此学习欧美企业拓展海外市场，增加游戏出口业务收入将是未来中国游戏运营商的重要战略。

就游戏出口的途径中国主要有以下三种：

1. 自建公司，独立运营：即建立全资子公司，独立产品运营

自建公司独立运营最大优势在于，只要在海外的渠道畅通，游戏产品即成为流水线式的操作模式，不仅可以帮助母公司大规模出口游戏，还能拓展代理业务，获取其他公司产品的运营收入。

艾瑞认为这一模式比较适合研发能力较强的企业，如完美时空、金山、搜狐等大型上公司，未来海外业务发展方向肯定是公司独立运营。其中金山在越南、马来西亚的子公司已初具规模，而完美时空也有了一定的实践经验。因此认为，只要主要出口地的政策不发生太大变化，自建公司独立运营将是未来游戏企业出口业务主要模式之一。

2. 产品授权，合作运营：与当地运营商合作出售产品代理权，收取权利金与后续的分成金

与独立运营的模式相比，合作运营的模式更适合中小型企业和一些独立的研发团队，在产品授权过程中没有资金支出，产品一旦签约便可获得基础的授权金，合作过程中的风险几乎为零。但是，这一模式收入也有其弊端，即不利企业后期的业务发展，虽然通过长期的合作，企业与海外代理公司能建立起良好沟通机制和信任，但产品运营的决策权始终无法控制，另外，收入也远不及独立运营的操作模式，低风险决定了低回报。

艾瑞认为，产品授权合作运营比较适合中小型企业，以大承网络为例，仅仅《功夫世界online》一款游戏，通过产品授权的方式获得的收益就占到企业全部收入的40%左右，是企业不可或缺的收入来源。同时，产品线涵盖了网络游戏、网页游戏等多个方面，如九维将《武林英雄》出品到东南亚各国。另一方面对于陌生的市场的开拓，如一些欧美地区，采用合作运营模式也能帮助企业快速进入市场，了解市场，为未来的纵向发展提供参考。

3. 合作研发，联合运营：与境外企业联合开发，各自负责在当地的产品运营

合作研发联合运营的模式是由网龙与UBI创立的，操作方式如下：网龙与UBI签订了《英雄无敌online》联合开发协议，采用单机版《英雄无敌》设定的基础上，合作开发网络版；产品完成后，中国地区由网龙运营，UBI按比例收取分成金，欧美地区则由UBI负责运营，网龙同样按比例收取分成金。通过以上合作方式可以看出，通过与境外游戏公司的强强联手，可以做到共享资源、共享用户，真正实现利益最大化。

这一模式虽然目前的应用并不广泛，但未来随着海外游戏公司越来越重视网络游戏业务和中国网游研发能力的提高，两者之间的地位趋同的情况下，双方合作的基础会越来越好。艾瑞认为，合作研发联合运营的商业模式会逐步浮出水面，成为大型企业进军欧美和日本等高端市场的主要途径。