运营商如何选择网页游戏产品进行运营

悠视网 游戏运营部经理 陈峥

2009年中国网页游戏市场已呈现出几百款产品、数百家网页游戏公司同台竞争局面，市场已呈现供大于求的市场现状，而在众多运营的产品中可以获得运营收益的产品屈指可数。不少跟风、转型的开发公司开始注重产品开发速度，抄袭之风盛行的状况下产品质量普遍不高，那么如何选择游戏产品就成了我们需要解决的问题。

下面我浅谈下我对如何选择游戏产品进行运营的几点拙见，也希望和大家共同探讨：

1. 对于一款准备拿来运营的游戏产品，不要仅仅看此游戏上市前的宣传力度和媒体曝光率，媒体宣传不一定能够真实反映一款游戏上市后就一定会被玩家所接受，某程度上，只能引起玩家的关注，当然并不是说这些宣传就不重要，但很多游戏上市前广告铺天盖地，各种新闻层出不穷，但上市后却悄声无息了。在选择一款游戏进行运营时，前期需要调查该游戏的各种数据，其中数据包括：该游戏市场饱和度、玩家对此游戏的评价、开新服的速度、联运条件、服务器投入的成本、承载用户数量、同时在线峰值、付费用户比例、ARUP值、计算本平台广告投入产出比等等。

2.首先，要深入了解开发公司的背景、实力、产品的研发进度、完整度以及游戏的平衡性。其次，开发公司能否进行持续性更新与维护、是否可以保障有效的技术支持、客服支持。再次，开发团队的历史、经验、成功作品也需要进行了解，这是产品品质的保证。最后需要了解开发公司的信誉与口碑，这也是这家开发公司能否在业内生存的保障。

3.评测该款游戏产品的类型，是否符合自身平台用户的口味，因为没有人比你更了解自身的平台用户，所以在选择游戏的类型上一定要根据自身平台的用户特点去选择，比如年龄层次、收入水平、分布情况等等。另外，计算该游戏的推广的成本与运维的持续投入成本，可持续性经营的时间，这些对自身平台的未来规划有着一定的指导意义。

4.饥不择食的做多不如专精某款游戏，与其运营N多款游戏每款开一组服务器，不如做好一款游戏，开十几组甚至几十组服务器，既让开发公司对你有信心，加大合作力度，获得更好的合作条件，又可以大幅降低运营成本，保证平台的稳定收益。　　以上几点就是我对选择游戏的一点认识，也希望有机会能够更深入的和大家探讨交流。

发言嘉宾： 苏州蜗牛 联合运营经理 杨帆

网页游戏运营方面，游戏蜗牛起步较晚，现在还是处于摸索阶段。蜗牛的自主运营网页游戏《英雄之城》是和联合运营同步进行的，目前也是跟数十家平台进行联合运营，那就针对平台对游戏的选择上发表一些浅见吧。

这段时间大家看好网页游戏，都想做专业网页游戏平台。站在研发商的中立角度看来，绝大多数朋友们的平台设想在实践初期就走进了一个误区，那就是对自身平台缺乏明确的定位，不能回答几个基本的问题：我们的平台要最终做成什么样子？我们主流的玩家群在哪里？为什么这些玩家要到我们的平台游戏？　　没有明确定位的平台，在复杂的运营过程中必然是会走不少弯路，市场无情，这些弯路的代价都是血淋淋的！简单的举几个例子：

1）平台上应该选哪些游戏，这个应该是结合自身用户群特点，在详细的市场调研及深入的产品研究后作出的决定。但是现有不少运营商一直会认为，题材火的游戏、服务器多的游戏、ARPU高的游戏更适合。以现实利益为标杆固然不错，但是这样做恰恰也是陷入了同质化的泥潭，玩家为什么偏偏到你们平台去玩哪都有的游戏？没有互补性的产品线如何面对多元化的用户需求？

2）部分本身有一定能力的运营商在起步阶段，眼睛就瞄准着现有的几个知名大公司，一心要做个大而全的一揽子平台。产品线急于拓展而实际的推广及运营能力不能同步跟上需求，以参照物为标准作出的运营行为没有考虑到市场变化的因素，盲目照搬最终的结果都是只开花不结果的幻象。不过广告商倒是能顺带赚个盆满钵满。

3）部分小公司起步晚、起点底，初期倒是做的小心谨慎，运营行为也是量体裁衣，在前一两款游戏上作出了一些成绩，不过很多运营商在做到了这一步以后却走向了两个极端。一是盲目的在拓展产品线，照搬之前的成功经验，殊不知产品不同，玩家群不同，推广和运营的行为也有明显的差异；二是盲目的依赖于与单一的产品提供商，放慢了发展的脚步，这个悲剧近期大家都能对应上的吧？

以上是本人这段时间和运营商接触后，对于联合运营合作伙伴现状的一些个人的思考，希望能起到抛砖引玉的效果，能和大家一起进一步探讨网页游戏推广和运营的奥义，谢谢！

发言嘉宾： GGwan平台 运营总监 古永其

我认为今年下半年市场上产品类型题材开始出现多元化，这对我们运营商来说是一件好事。至于如何选择产品进行运营。我觉得要根据自己宣传推广资源特点以及自由用户群的喜好来选择产品。网页游戏本来就是网游行业中的一个细分化产品，因此在运营上也要细分并满足玩家的需求。GGwan在选择产品的时候优先考虑资深用户群体的需求和体验，其次考虑市场需求。也就是说如果一款产品在其他平台的运营效益非常好，但是跟个个玩平台的用户不匹配的话，我们也不会作为首选进行接入的。