弈天联盟寿远：广告联盟助推网页游戏发展

当今社会，单一的娱乐游戏并不能满足于各位小朋友、OL和宅男宅女的需求，而受到经济危机波及的广告联盟将越来越受到传统广告主关注，不论是专业性较强的网络联盟，还是较弱的网络联盟，广告联盟市场都会步入规范、完善的趋势。弈天就是以独一无二的广告技术理念与智能服务来为大家展示自己的优势！而他们的独特魅力在哪？我们特别对弈天网络联盟总经理寿远先生，进行了独家专访。

：您好!能谈谈您从事广告联盟的经历吗？

弈天最早的产品叫skyhits天空点击，是一个娱乐类站点，我加入弈天团队时正值淘宝被易趣封杀，而且推广途径相对单一，于是淘宝通过我们，把主要推广渠道集中在了中小网站媒体。当时，我们先是整合了十多家高流量的网站为淘宝服务，后来渐渐发展和积累至3万家网站，这就是弈天广告联盟的由来了。2003年到2005年我们为淘宝独家代理联盟广告，2003年最高全球排名69位。这个机遇扩大了我们广告联盟在业界的影响力，之后我们陆续服务过各年度的热点产品，比如说视频类、SNS类，这三年来专注服务为网页游戏和网络游戏的在线推广。到09年弈天获得了“最受站长欢迎的广告联盟”奖项，得到了业界充分的肯定。

：互联网每年的流行都不一样，今后的流行趋势是什么？

今后的流行趋势将会延续个人用户细分化的产品特点，互联网的迅猛发展，为人们提供了灵活快捷的通讯手段和丰富多彩的信息资源以及便捷的交易途径。我认为经过几年的市场普及，有更多的人在使用搜索引擎、网上银行、在线交易、上网浏览资讯、即时通信、网上视频、电子邮件、网上短信、网络游戏等业务。对于个人网络用户来说，最热门最流行的网上应用当数电子邮箱，即时通讯和网络游戏。在娱乐化逐步普及的今天我相信在个人应用，跨媒体结合方面会有更全面的拓展。

：您对于网页游戏3年持续的高速增长有何看法？

从事了推广工作多年，我们可以说见证了网页游戏初始阶段井喷式的发展。在这个发展背后我们也注意到一些现象，最明显的就是市场出现一定的充斥，比如一些人抱着捞一把就走的心态进入这个行业，导致了行业出现鱼龙混杂的现象。而如今相关部门的整治，一些资质认定给行业带来了新的机遇。在这样一个背景之下，我们非常看好网页游戏3年的高速增长，但同时，我们认为行业会面临一次洗牌，而在洗牌之后，那些大型，正规化的网页游戏平台必将更上一层楼。

：“广告联盟”在网页游戏发展中的作用和帮助？

广告联盟整合了互联网长尾资源，中小型网站资源聚集推动游戏推广快速发展。广告联盟在游戏行业推广直接体现在效果营销。最大特点低成本，高效率，覆盖面广。比如说，游戏客户新款游戏出来，广告联盟能够通过整合的高质量站点快速推广帮助客户满足开服需要的用户量。并且为客户做好后续效果，体现出低成本价值。话说回来，联盟资源覆盖面广，持续投放的效果非常稳定。广告联盟可以说是推动网页游戏高速发展的一个重要推手，我们知道网页游戏在其发展初期并不是大型网游商家在推广，而恰恰是一些有敏锐商业嗅觉的小型公司发现了市场的新大陆，而受限于自身的资金等困境，这些商家的推广方式必然是要物美价廉。而广告联盟的优势正在于此，所以在广告联盟这个强有力的渠道的推广之下，涌现了一大批网页游戏平台，比如game2，game5等等，这些大型平台日均在线可以突破千万，可以说广告联盟的推广占据了最重要的位置之一。

：对于网页游戏如何去做宣传，您有什么意见吗？

网页游戏宣传，渠道选择非常重要。选择正确的渠道，可以让客户达到低成本快速推广游戏目的。目前网页游戏竞争激烈，甚至整个市场出现抢占优质资源的局势。因此，谁能占有更优势的渠道资源，是游戏运营的关键。网页游戏推广，客户首先会关注游戏的用户注册成本和后续效果。好的推广渠道会以共赢的角度协助客户去分析广告效果数据，并且会持续跟进调整效果。对大多数客户来讲，会选择低成本推广方式。随着游戏运营不断壮大，需要更多用户满足冲量，这个时候客户更需要抢占市场的用户量，可以考虑适当放宽成本。考虑用户量和成本平衡关系，来达到推广最佳需求。在我们以往运营经验来看，客户会纠结在要用户量和成本问题，无限量要用户，但是要保持低成本。但事实上这个平衡需要我们去衡量。

：2010年年初关于网页游戏的消息不断，比如一线企业的加盟，社区网站的联运，等等，这些信息会对网页游戏产生怎样的影响？

这当然会使得我们的对网页游戏持续发展的信心再次增强。一线企业的加盟以及社区网站的联合运营等方式都是在结合了自身的优势条件下，才和当前的网页游戏的开发商、运营商实现联合共赢发展的良好方式。同时我们认为，在这样的格局之下，网页游戏的发展必然呈现出多点开花的现象，而那些自身优势暂时不强的企业则有可能面临着失去市场的危险，因而这必然也将加速行业的洗牌，并最终加速实现行业马太效应式的增长。

：联合运营是为减少推广成本，拓展渠道而产生的一种运营模式，在大企业的加盟下，将会更具吸引力，这是推广方式带来改变？（是否会威胁到广告联盟）

我认为不会有太大影响，能做大的联盟，相信在行业中都占有一定位置。这个很大程度由公司运营策略决定。相信只要联盟坚持共赢的原则，为客户服务。在整个市场推广一直会保持地位，而且这块蛋糕也会越吃越大。这也是联盟能做大，品牌和口碑很重要体现。

：能否预测一下2010年网页游戏的发展趋势，以及在运营推广方面需要做的内容？

2010年网页游戏发展从大的市场角度，整体市场从单一化的产品竞争转为多元化的平台竞争，用户分流明显，从之前的无序竞争，逐渐聚集到少数几个平台，平台逐步实现品牌化。平台认知度方面会出现分流，行业竞争加剧。同时，在行业发展过程中，业内会逐步加大用户的行为习惯以及用户推广接受度等方面的数据调查分析。在推广方面，进一步做好包装行为，突破现有渠道需找蓝海媒体是每家公司迫在眉睫需要解决的问题，但首先我想产品和团队以及更明确的定位才是关键。在目前为止，低成本针对性覆盖人群还是推广的核心。

：感谢您接受我们的采访！