易特联盟朱臻巍：页游运营商如何选择广告联盟

：大家好，易特广告联盟是国内知名的广告联盟之一，今天非常荣幸的采访到了易特联盟总经理朱臻巍先生， 让他和我们大家谈谈联盟，谈谈游戏的推广。

：朱总，您好。很多网页游戏玩家都不太了解广告联盟是什么，能否在这里跟大家大致介绍一下呢？

朱总：广告联盟在国内兴起有10多年的历史了，我们易特联盟成立至今也已7周年了，从创业初期几个人发展到现在50多号人、500平方米的办公场地，一路走来风风雨雨，也历经了不少坎坷，同时也是广大客户一直在对我们的支持，我们也在这里表示诚挚的感谢。

广告联盟是一个集合广告主、网站主的第三方广告交易平台，主要的功能就是打包媒体资源后提供给广告商投放广告，为广告商提供了便捷、快速、高性价比的推广渠道，同时还解决了单个网站主广告销售问题，为站长节省了营销成本。广告联盟最大的特点是价格低廉，投放灵活，广告形式多样，同时还可以根据各种不同产品的受众群体来细分广告资源，以达到网站流量的充分合理利用，优化流量资源匹配。

到目前为止，易特广告联盟已经为热血三国、武林英雄、商业大亨、兵临城下、江湖传说等几十家游戏厂商进行合作推广。

：网页游戏较多的利用广告联盟进行推广，能谈谈广告联盟的主要付费模式和各自的特点吗？

朱总：广告联盟推广机制目前有好几种，有POP-UP（弹窗付费）、CPM（展示付费）、CPC（点击付费）、CPA（行为付费）、CPS（销售付费）等，在国内POU-UP,CPC,CPA采用最多，而网页游戏采用的机制多数以POU-UP,CPA为主。POP-UP的优势是价格低廉，能迅速带来巨大的曝光量，从而获得大量用户，所以目前国内大部分网页游戏厂商在开服时会选择CPM为重点。CPA可以很直接的获得游戏开服所需要的用户，但其量的增长速度相对缓慢，不是很适合游戏开服时快速获得大量用户的需求点。

：您是否建议网页游戏运营商把推广行为进行到底？

朱总：研发出一款好的网页游戏产品非常不易，要得到市场的认可则更加不易，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，在产品上市后，我们认为推广工作是必不可少的重要环节，把产品的优势和特点快速推送给大量的潜在用户，从而获得更多用户的体验和反馈，在这个推送过程中不断完善产品品质，好的品质最终会获得用户的青睐。所以一款好的产品要想获得用户认可在市场上占有一席之地，推广是非常重要的一环。

当然，游戏的推广，需要一个周密的计划，在产品的不同阶段采用不同的推广策略，建议运营商可以根据产品发展的需求，制定一个长期合理的推广计划，以便最大化的利用有限的广告费用，我们联盟也开始利用我们对游戏的理解和游戏厂商共同制订推广计划。

：那么，您认为新产品在什么时间段做推广是最好的？

朱总：一款新的游戏，一般会有封测，压力测试，公测等这些阶段，其实这几个阶段都需要通过推广获得用户来测试产品，到公测的时候产品基本成熟，可以上线迎接更多用户的体验，我们认为在这个时候做推广比较容易留住用户，这也是该阶段推广的目的。另外还有两个比较好的时间段，当游戏有大的更新或推出新版本时，用户对新版本会有一个期待，所以这个时候推广比较容易吸引用户。其次是运营商活动比较集中的阶段，活动涉及的奖励奖品同样能获得大量玩家的青睐。总而言之一款新的产品想尽快打开市场，当产品发展到不同阶段侧重点不同时都需要进行一定的推广。

：请问“易特广告联盟”有哪些成功的游戏推广案例？

朱总：游戏兴起后，易特就非常重视这个领域的市场，组建起了专业的游戏推广团队，介入这个游戏推广市场也已经有三四年时间了。在07年的时候网页游戏还非常少，当时最早跟我们合作的是一些客户端游戏的区域代理商，这些区域代理商在资金实力和推广渠道上都没有优势去跟厂商竞争，最后选择了联盟推广，结果发现联盟的性价比非常不错，而且可以快速铺量，给游戏开服带来了保障。后来联盟推广的优势传到了厂商，陆续有一些知名厂商也开始跟联盟合作。其中有前不久刚上市的中青宝网一直合作至今。网页游戏是从08年开始逐渐火爆起来，市场上涌现了大量网页游戏产品，最早与联盟合作的也是目前行业里做得比较成功的企业，比如九维，其至今保持着与易特联盟长期稳定合作。另外到09年的时候游戏开始“平台化”，出现了一批深受玩家欢迎的优秀平台，如game2，其平台一开始就与联盟建立合作至今，联盟推广为其带去了大量用户。

：易特广告联盟推广时会“审核”游戏产品品质吗？

朱总：易特联盟着眼于长期发展游戏推广市场，我们在对游戏产品推广之前，都会先去了解这款游戏的特色和游戏开发的阶段。对未成熟的产品我们会建议暂时不推广，这不单单是为广告商家着想更是对用户的负责，同时也是为今后长期合作把关。比如游戏类产品在未成熟及bug较多时推广会导致玩家流失率增大，口碑及品牌形象受损，增加后期的推广成本。

：能否给予一些帮助：告诉运营商如何选择广告联盟？

朱总：选择好的广告联盟非常关键，可以大大降低成本。前期可选择口碑较好，有较多成功经验，后续跟进服务较强的老牌联盟进行测试，测试期间一定要注意投放数据的收集和分析，根据数据分析和对比后可从中选择效果最理想的几家进行长期合作。为何要选择多家联盟合作而不是只选择最好的那家合作呢？如果只投一家，风险会比较大，“鸡蛋”最好不要只放一个篮子里面。其二，一家联盟的媒体资源有限，很多用户可能短时间覆盖不到，那么这些用户可能被其他竞争对手截走，而多家联合投放，不但可以获得更多优质资源，还可以更快速的获得用户。其三，如果没有了竞争，服务质量和效果质量或许会打一定的折扣，而多家合作不但有了对比，且会产生一定的竞争，有竞争才能获得更好的服务和效果。

：能否从贵公司网络广告的角度预测一下2010年网页游戏的发展趋势，以及在运营推广方面需要做的内容？

朱总：回首网页游戏的发展历程，其发展速度非常迅猛，短短两三年时间从几家公司到现在的数百家公司，从08年兴起到09年的爆发，从单款产品作战到平台化作战。我们认为2010年网页游戏行业将持续快速发展势头，同时会出现更多优秀的产品，网页游戏将向两个不同的方向发展，一种是接近客户端的更复杂，更具可玩性专业性更强的作品，另外一种是类似开心农场的轻质化社交游戏，其互动性强操作更简单休闲。

网页游戏是一个相对年轻的市场，随着大量优秀产品的上市，市场将出现多元化竞争，且竞争将加剧，加快洗牌，一些竞争优势弱的公司可能会淘汰出局，市场格局逐渐形成。在推广方面继续完善后续效果监测体系，多方面收集数据加强分析，为选择更好的媒体提供参考依据，投放更加精准化。其二，目前现有推广渠道资源紧缺，需要开拓新的渠道资源深度挖掘潜在用户。

：非常感谢朱总的采访。

朱总：谢谢大家。