网页游戏营销模式探讨如何从红海中脱颖而出

2007年现代意义的网页游戏开始萌芽，忽如一夜春风来，千树万树梨花开，网页游戏开始猛然膨胀，2009年网页游戏占整体游戏市场的3.3%，市场规模为8.6亿元，同比2008年增长91.1%.网页游戏数量从2008年底的263款，增长到2009年底的516款，速度远超MMORPG游戏。

相对于大型客户端网游，网页游戏具有开发周期较短，用户上手容易，收益快餐化等特色。较低的技术门槛促使了大量的厂家开始进入，随着厂家的介入，资本也开始密切关注到了这个领域，首个获得大规模融资的是51WAN，目前据消息称其又获得红杉的第二轮融资，尽管51WAN并没有正面承认这一消息。但足以表明网页游戏已经成为资本的竞争的红海。

网页游戏开始由2008年初的广撒网就可获利的时代开始转向因同质化、竞争激烈等问题陷入瓶颈。新浪科技获知的数据显示，目前网页游戏市场的门槛已有明显提升，例如制作成本至少提高了2倍，推广成本至少提高了5倍。

网页游戏的营销模式已从“广告密集型”转向“知识密集型”，想要让产品在红海中脱颖而出，需要良好的企业推广执行力，精耕而细作。

1、找准目标群体，充分重视开测前的预热。各大游戏类的网站往往是游戏目标用户常登陆网站。在游戏开服前，我们可以根据自身游戏的特色卖点找到游戏新闻卖点，撰写大批的软文并配以游戏精美画面，以此来达到预热告之的效果。而且只要游戏卖点好，各种媒介网站往往也会将其作为内容免费放置到自身网站的重要位置，以增加用户的可读性内容，这是一个双赢的合作。

2、充分重视业内评测团威力，开测时的炒作。物以类聚，人以群分，专业的测评和玩家群体，他们身边必然聚集着大量的游戏同好。游戏开发商可以大量发动专业玩家进入游戏，请专业团队和资深玩家写游戏评测，推荐在各个媒体。在评测的同时，也将笼络住一大批资深玩家的朋友，只要游戏品质过硬，便会以口碑的形式转播开来。

3、选择有实力，有经验积淀，有品牌的网络广告联盟进行长期合作。广告自然是游戏推广不可或缺的一部分，网页游戏的广告适合投放的媒介很多，诸如大型的网页游戏门户、17173页游频道、大型的类似晋江这样的文学站等。但是目前大多数网页游戏公司属于刚兴起的公司，还是缺乏专业的推广人才和推广成本核算管理体系，而当前推广网页游戏的主力军网络广告联盟可谓不可忽视的一个外包推广渠道。广告联盟就是将利用自身优势，采用POP-UP（弹窗付费）、CPM（展示付费）、CPC（点击付费）、CPA（行为付费）、CPS（销售付费）等各种形式的广告，将广告分散投放到各个大中小型网站，从而瞬间为网页游戏的开服带去大量的人流量和高曝光度。随着游戏广告的细化和精确定位，一家好的广告联盟，已经不仅仅是局限在为游戏带来流量和注册的阶段，而是建立自身内部的数据库体系，通过对客户游戏人群的定位来制作网络广告素材，选择合适的网站、页面、广告模式等来进行网络广告的投放，同时也会建立用户的效果分析、成本分析以及后期用户行为跟踪分析。从而全方位的为游戏厂商服务，例如杭州易特广告联盟。

4、争取知名媒介的联运渠道合作。众人拾柴火焰高，一个公司的能力再大，也不可能独自运营游戏，由于各方面因素的限制，运营的范围就会被局限。目前网页游戏已经进入联运的时代，寻求合作伙伴联合运营，是突破这个局限的主要方法，“取人之长补己之短”双方可利用各自的资源和优势为游戏的运营作出更全面的努力。目前QQ、BAIDU、SINA、迅雷等大型媒介都推出了联运平台，只要游戏质量过硬，玩法有特色，盈利能力好，这些平台也是欢迎合作的。大量的联运可以充分的曝光自身产品品牌，提升知名度，获得不错的收益。

5、游戏活动炒作，人推人模式。网页游戏走上市面以后，常常出现玩家不断流失的情况，那靠什么来留住老玩家，并吸引新玩家呢？可以策划一系列与游戏相关的活动，例如投票或者推荐用户比赛，虽然办法老套不见新意，但这一直是一个留住和吸引玩家的方法，屡试不败。只要抓住玩家的需求不断的提出新的活动模式，玩家自身会推荐他们的朋友一起加入游戏。人推人的营销方式也不失为一个低成本，高目标性的活动。

6、保持网页游戏更新频率。因为网页游戏的周期很短，所以说不断更新游戏中的副本、战斗玩法。只有保持网页游戏的特色玩家，才能不断吸引玩家的进入。

当然，其他营销推广的方式还有很多，希望大家多多研究，共同探讨。