专访IGG执行官海外市场前景无限

IGG Inc.的COO Kevin Xu

1、 目前为止，IGG运营或开发过的游戏都有什么？

目前为止，IGG总共在全球运营了21款游戏，其中包括14款大型MMORPG、2款网页策略游戏、还有6款在欧美大型社交网站上的网页社交游戏。

在诸多游戏中有5款是由IGG开发的，包括公司在运营的所有社交游戏 （例如 Fish Isle, 疯狂诊所、 Perfect Poker Live、等）、网页策略游戏《星际文明》 （Galaxy Online）和《银龙之翼》 （Lords Online）、高人气MMO《众神之战》 （Godswar Online），还有近期在国内测试的3D横版MMO《梦想岛》 （Dreamland Online）。

2、作为IGG平台的COO您认为IGG拓展海外用户最大的困难在哪里？而IGG又是怎么解决这个问题的？

主要与玩家的游戏习惯以及文化观念有关吧。西方玩家绝大多数都是玩单机游戏长大的，所以他们对游戏的付费方式、视觉效果以及游戏内容都有一定的先入为主的喜好和习惯。比方说，很多玩家觉得每月付费的网游就必然要比免费游戏要高出一个档次，还有许多欧美玩家和媒体对MMOG中的精品游戏的定义还是比较偏向于欧美风格和题材的游戏。但其实这并不代表由中国运营或者开发的产品就不能成为精品，因为国内也有足够的人才和能力来做出非常高级、完善的产品。我们的目标一直定为成为"中国第一网游出口运营商".为了提供最适合的游戏给我们的玩家选择，IGG挑选游戏的时候非常注重用户体验，对画风和游戏题材都非常挑剔，尽可能的提供海外玩家容易接受并且认同的游戏。

3、您认为国外的网游市场和国内的网游市场哪个竞争更激烈一些？IGG在国外的网游竞争中又是因为哪些优势而屹立不倒的呢？

国内和海外的游戏市场都有非常激烈的竞争，双方都具备诸多非常出色的游戏开发和运营公司。不过不同的一点是，由于大多数的海外玩家都是靠打单机游戏长大的，海外的付费游戏行业比免费游戏行业要成熟的多，而后者还处于发展期。作为第一个把免费游戏模式带入欧美的游戏公司之一，IGG在这片市场中还是有相当的优势的。另外，我们非常注重玩家的用户体验。目前为止，我们是在南美唯一一家提供24小时在线客户服务的Free2play平台。

4、 IGG之前主要专注于欧美市场，为什么IGG要选择欧美市场呢？

正所谓之剑走偏锋嘛。公司刚成立的时候，资金等各方面都相对非常薄弱，如果在国内市场直接跟几大上市公司正面交锋，我们在没有任何优势的情况下竞争，估计很快就会败下阵来。而当时欧美市场还处在半空白的状态，因此我们亦然决定，主攻欧美市场。这样一来，竞争对手变成了合作伙伴，国内民族网游卓越的开发能力便成为了我们对外竞争的坚强后盾。五年后，事实证明，我们这步走对了，IGG今年夏天携16款民族网游，在北美市场大幅超过绝大多数竞争对手，成为英文网游市场的领军人物。

5、 IGG作为民族网游进军欧美市场的先行者。能否介绍一下IGG在欧美的成绩？

5年来，IGG平台已经从一个纯粹的游戏运营商转变成游戏运营和开发商了。这种改变使得我们可以以更迅速、更有效率的方式来提供最新、最好的游戏给我们的用户。现在，IGG在全球运营了21款网游，并且拥有超过1000个员工，被评为北美增长最快的网络游戏公司之一。

IGG在资金方面的优势也是北美其他运营商无法比拟的。全球经济危机对北美的游戏公司的冲击是非常大的，从去年起，风险投资商们开始紧捂腰包，使得所有的网游运营商都处在了资金紧缺的处境。而IGG是唯一一家在08年年底完成大规模融资的北美运营商。也是唯一一家有实力到China Joy参展的北美运营商。

6、 IGG通过在这些年的海外运营，您认为国外网游市场有何特点？竞争状况又如何？

由于各个地区的玩家文化背景以及游戏经验有很大的差异，海外玩家的消费方式跟国内玩家还是有很大的区别的。他们更注重游戏的平衡性和公平性，这应该跟他们多年来一直玩收月费或者单机游戏有比较大的关系。Free2play这个概念他们一时间还比较难接受，不过海外玩家也在逐步适应的过程中。

海外市场的竞争是比较多方面的，因为与免费网游竞争的不单是其他同样类型的网游，还有比较复合海外玩家习惯的的收费网游和许多大公司产出的各式单机游戏。相比来说，对于Free2play这类游戏，海外玩家还是在心理上比较有顾虑的。

7、 IGG作为优秀的海外娱乐平台，那么海外的MMORPG的市场前景如何呢？

近期海外MMORPG市场有非常的大变化，与美国金融危机也有一定的关系。营销空间内的广告竞争比往年要激烈，但因为玩家本身的经济也比较紧张，游戏内的消费不一定能够补偿推广费用以及开销的上升，导致许多游戏公司进入困难期。不过因为IGG做的是全球市场，不局限于美国一个地区，所以，受金融危机的影响还是比较小的