联众公司2008年全力进军网游主流市场

　　韩国游戏和搜索巨头NHN集团旗下的招牌MMORPG大作《R2》近日正式在中国市场推出，这也宣告了08年联众市场拓展战略当中一枚最重要的棋子正式落盘。作为国内资格最老的互联网游戏运营商，联众能否借《R2》再次焕发活力，重新找回行业地位，也成为了近期让人感兴趣的话题之一。

　　联众十年风云

　　20世纪末期的联众一跃成为刚刚起步的中国互联网行业之翘楚，鲍岳桥凭借独到的眼光看中了休闲游戏这个满地黄金的区域，将联众平台作为一枚炸弹向网络之上投掷了下去，而这枚炸弹的效果显然非常好，一度将联众催生成为中国最具有潜力的网络游戏平台——尽管在当时联众的休闲游戏还不能被成为广义的成为“网游”！

　　随后中国网络市场迎来了网游浪潮，网游取代了广告、点击率等成为各大门户最重要的盈利手段。但是联众却没有能成为这一轮浪潮的受益者，其东家海虹成立了一家独立的公司来经营《A3》，以惨败告终。此时联众又被NHN集团相中，被海虹出售给NHN集团。在这起起伏伏中，联众不仅未能借势搭上网游这趟高速列车，同时还没能坐稳休闲网游的头把交椅，被腾讯QQ游戏平台夺去了第一头衔！

　　但是在2007年，联众再度成为了业界关注的焦点。在2007年之前，联众便代理运营了《灵游记OL》等数款大型休闲网游，并且与数十家网游公司签订了分区运营协议，将十多款不同类型的网游植入了其传统棋牌平台之上。但这些并不能满足联众未来在行业内长足发展的需要，于是在07年初，联众对外宣布拿下了韩国一线MMORPG网游《R2》的运营权，表示自身即将全力进军网游主流市场！

　　昔日龙头凭《R2》再成焦点

　　《R2》的韩国东家就是NHN集团，本来联众能够拿下《R2》并不是意外！NHN集团在中国的市场战略一直都是小心翼翼的。外界盛传联众签下《R2》耗费了高达千万美元的代价，以联众的身家，这千万美元的代理金并不是大问题。让人不太明白的是，《R2》目前是NHN集团手中的王牌，为何会交给之前没有MMORPG运营经验的联众呢？

　　这就与联众的市场战略布局密切相关！任何一家从事网络运营的厂商，都希望搭上目前中国网游浪潮的班车，从中获得新的利润增长点。在门户网站纷纷涉足网游运营的时候，作为国内最大的休闲网游平台，联众想进军MMORPG就在情理之中！

　　但联众也有必须进军MMORPG的苦衷。休闲网游平台目前的行业第一已经被QQ游戏平台夺走，联众如果再不反击，在国内的市场份额就会进一步缩小，这对一家上市公司来说是非常不利的。

　　与此同时，NHN集团其实也在考虑如何将《R2》以最佳的方式引入中国市场，并且取得一鸣惊人的效果。按照目前国内境外游戏的运营，如果交给盛大、九城为首的运营商，《R2》在韩国再火，品牌再响，不一定能够得到足够的资源支持。宁为鸡头，不做凤尾，与其交给他人运营，不如交给联众，作为唯一主打产品来经营市场，这才是《R2》、联众与NHN集团的三方双赢。

　　本地化改造+明星代言人

　　正因为有这样的定位，所以《R2》在被联众拿下之后如何运营，如何改造等事宜就成了《R2》赢得2008年中国市场，为联众重振声威的重要步骤。于是我们看到的结果是，尽管从2007年年初就已经拿下了《R2》的代理权，但是在之后长达一年的时间中，联众投入了大量的人力物力，所做的只有一件事——对《R2》进行最大限度的本地化改造！

　　中国化《R2》并不是无的放矢。国产网游在国内的成功充分证明只有最适合中国玩家的网游才能成功的铁律，而《R2》的本土化就不得不做，而且做还得一次性成功。本来一家网游运营商在代理境外游戏之后迫切推出市场才是惯例，联众的一反常态，可见《R2》对联众的重要意义！

　　这里所说的重要意义，正是联众试水MMORPG，以“联众式”运营方式经营这一新市场空间的效果！据笔者分析，《R2》必会永久免费经营，而联众不会放过多年积累下来的用户资源，很可能将采取与QQ游戏类似的方法，将联众平台与《R2》实现无缝对接，以此达到用户资源共享利用的目的。如果我们设想《R2》在长达一年时间的本土化工作已经全部完善的前提下，根据《R2》打破道具装备对应等级使用的游戏特点，新玩家购买高级道具与高手PK的玩法，那么决定《R2》成败的其实就是游戏背后的销售手段。如何平衡新玩点在人民币玩家与普通玩家之间的冲突，如何合理定价让人人都有能力消费？联众多年积累的休闲游戏运营经验应该能起到不小的推动作用。

　　目前《R2》已经进入了测试阶段，联众又与NHN集团联手耗费巨资签下了全智贤作为游戏代言。在继续经营休闲网游的同时，大举进军MMORPG已是联众2008年的第一目标。可以预见，一旦《R2》运营成功，联众将会成为2008年网游市场的一匹黑马，而这一成功的先例足以让NHN有信心将后续重量产品全部放在联众平台下运营。届时，联众这颗老树将会更加枝繁叶茂！