自研+代理,做“1+X”的发行平台
“网络游戏行业的确有淘金热的感觉,每时每刻都有收入进账。”不久前,从美国华尔街风投热拥中回国的张朝阳告诉记者。的确,经济危机之下中国网游业火热得让人艳羡。
网游新生代也如雨后春笋般迅速崛起,蓝港在线就是其中的代表之一。为了与大腕儿游戏厂商有所区隔,王峰抖了个机灵:一年前开始自封公司蓝港在线为“第三代网游”代表。没想到一年后,这一说法却开始逐步得到了行业内甚至分析师的认可。
十分钟搞定风投
2006年12月31日早上6点多,在美国波士顿休假的王峰与IDG风投公司的周全一起吃了早饭。席间,周全表示了对网游产业的看好,并认定数字娱乐是未来发展的大方向。按照王峰的话法:“他的意向性很强”。
第二天,周全便带着王峰去了另外一个合伙人的家,双方就当下游戏产业的市场机会达成了共识。周全看好的是王峰在金山软件11年的工作经验,尤其是他曾是金山高级副总裁并主管游戏的经历。
十几分钟内,1000万美元的投资计划尘埃落定。“现在看,我是很幸运的,如果2008年年底创业,金融风暴肆虐,很难这么快就获得1000万美元的投资了。”回忆过往,王峰认为拿到风投的钱其实不是问题,毕竟风投也希望赚得更大财富,而有能力有经验的人才是这个行业中最难得的资产。“我看到很多在中国做投资的华人与很多大公司的洋老板比邻而居,这也是中国市场的魅力所在。” 王峰说。
蓝港在线至今仍保持着游戏行业单笔融资最多的纪录:2008年5月蓝港在线获得北极光创投和美国NEA投资基金共计2500万美元的第二轮融资。北极光创投合伙人与IDG投资人投资蓝港的原因大致相同,都是看好网游产业较强的盈利能力,而且过去几年网游基本都是呈70%速度增长,已成为最赚钱的互联网业务。蓝港在线吸引投资的另一关键原因是:致力于朝平台化、组合式的方向发展,而不仅是靠一两款游戏打天下。美国NEA投资基金中国区董事总经理蒋晓冬表示:网络游戏企业成功的关键在于富有前瞻性和创新能力的团队。显然,一个经验丰富而专业的团队是网游新品持续生产的重要保证。
平台化方向借力打力
现在,游戏圈中人将网游的商业模式形容为“简单粗暴”,言外之意是赚钱模式简单且迅速,一款游戏简单来说就是做好运营服务,配合有效的营销手段,然后按 “道具收费”。而单纯的研发一款大型网游,至少需要3年时间,为此,蓝港在线自成立起便有着多产品的平台卡位布局。据王峰介绍,蓝港在线的产品模式分为自研产品、代理运营产品两种类型,希望能走业内前人没有走过的模式——“院线模式”。 所谓院线模式,就是将自己的所有产品与不同网游公司的在线平台对接,互相利用对方的用户和运营资源。“就好像是好莱坞的公司,互相在院线里面放对方的电影,网游的未来发展趋势也如此,因为随着玩家需求的变化,一家独霸市场的可能性越来越小。”王峰表示。
事实上,已有越来越多的中小网游企业主动寻找比较大的平台来合作,似乎这也暗合了整个产业内很多公司将告别单打独斗的方向。3月24日,蓝港在线作为第三家接入盛大平台的战略合作伙伴,联合运营《倚天剑与屠龙刀》;4月7日,《倚天剑与屠龙刀》再次对外宣布正式对接联众平台。
虽然游戏市场火热,但是实际赚钱的仍是少数公司,近70%仍处在亏损状态,寡头企业如盛大、网易、九城等公司把握着整个产业的话语权。接入强大的平台也可节省运营成本,还将分享到盛大活跃用户资源、计费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等一体化,甚至游戏的服务器都是盛大的。据了解,在过去的收费时代,一款游戏需要同时在线人数超过10万才能盈利,免费模式靠卖道具后,中小游戏公司开发的几万人同时在线的游戏,通过联合运营成为一种新的模式。王峰解释说,“蓝港的联合运营可以看做成‘1+X’,‘1’代表着蓝港在线自有的娱乐发行平台,‘X’则是基于平台的发展将展开广泛的合作,‘X’的大小不会影响核心业务‘1’,甚至是为‘1’锦上添花,这正是网游联合运营为自己带来的最大价值。”
然而,搜狐董事长张朝阳则指出:“未来网络游戏的竞争在平台化,只要有足够庞大的用户量以及充足的产品量,都可以成为平台公司。当然,受金融危机的影响,今年也会有很多网游公司融不到资金,日子更加艰难,甚至生存都会成为问题。对此,王峰表示,作为网游公司来说,现在的机会已经更加扁平化,只要你走得稳,没有致命性错误,生存空间还是要比盛大当年创业时好许多。