提起IGG可能大家都会觉得比较陌生，不过在海外市场，IGG作为率先把免费游戏，道具收费模式带到西方的网游运营商之一，受到了市场和资本的双重欢迎。在金融危机影响的时期，这家公司曾经两次获得超过千万美元的风投，再次证明了网游行业的绝对魅力。在今年的ChinaJoy上，17173记者访问了IGG公司的CEO Kevin先生，希望能够以访谈的形式让大家了解到这家独具创新能力的网游企业的成功秘诀。
IGG公司的CEO Kevin先生
IGG的主营业务是帮助民族网游走向世界
17173：据了解Kevin是电气工程博士，是如何迈入网游产业的呢？
Kevin：原因主要在于我很看好这个行业的高成长性以及对IGG优异的运营团队的巨大信心。自2006年底加入IGG开始，促使我全身心进入这个行业的源动力是IGG最开始12个月的财务报表。作为一家Startup，当时的IGG从第一个月起每个月的收入平均增长幅度就已经超过100%，这在美国也是凤毛麟角的。2007年，又有几家中国的网游公司借助Free2play的MMORPG游戏在美国，香港IPO。所以我判断，这个行业是一个可以创造奇迹的行业，而这个团队则拥有所有可以创造这一奇迹的条件。
17173：国内玩家对于IGG还是比较陌生的，能不能向我们介绍一下IGG呢？
Kevin：这个很正常，因为我们IGG的主营业务是帮助民族网游走向世界, 所以我们很少出现在国内媒体的视野里。IGG成立于2005年，是一个高速成长的网络游戏运营公司。从创立之初, 我们就把公司的主要目标对准欧美市场，力争成为“中国第一网游出口运营商”。目前我们代理运营11款游戏，拥有超过1000万注册用户。
压力在公司成立的第一天就存在了
17173：IGG于08年两次获得风险投资，风险投资都是追求回报的。风投进入公司之后，会不会压力大？公司的经营管理又有什么改变？
Kevin：压力其实在公司成立的第一天就存在了，所以风投进入公司以后没有带来更大的压力。但是两轮VC进来后的对公司的经营管理带来的改变大不一样。我们第一轮是IDG投的，他们对我们的要求是大胆尝试，在那个阶段，我们尝试了多种游戏的运营方式，找到了最适合IGG的运营模式。而第二轮Vertex在管理细节上则要求更加严格，在管理模式开始向Pre-IPO的公司靠拢。比方说财务方面，我们请全球四大会计师事务所之一的安永为我们作3年的财务审计。
17173：目前IGG主推的游戏有哪几款？
Kevin：主推的游戏是：《Tales of Pirates (海盗王)》，《Godswar Online (众神之战)》，《Voyage Century Online (航海世纪)》，《Angels Online (天使之恋)》和《Wonderland Online(飘流幻境)》。这五款游戏在中国市场表现不错，游戏结构设计非常适合在欧美运营，因此是目前IGG运营最成功的五款游戏。
17173：IGG平台上的游戏大多是代理的，那么在选择代理游戏方面IGG又有什么标准？
Kevin：这个还是主要看游戏的品质了，我们会比较注重美术效果和可玩性。因为美术效果是给玩家的第一印象，美术好的游戏能在第一时间把玩家吸引。可玩性则决定了玩家会在游戏里停留多长时间。其他衡量的标准还有在国内的运营情况，服务器的稳定程度，以及对外挂的防治手段。
17173：目前IGG主要的市场有哪几个国家？
Kevin：最主要的几个国家为美国，加拿大，英国，澳大利亚以及东南亚国家。
在西方，免费模式将取代通常的收费模式
17173：海外网游玩家的消费方式有没有什么不同？
Kevin：海外玩家的消费方式跟国内玩家还是有很大的区别的。他们更注重游戏的平衡性和公平性，这应该跟他们多年来一直玩收月费或者单机游戏有比较大的关系。
17173：IGG是把免费游戏，道具收费方式(Free to play, pay for item)引入海外的游戏公司之一，海外玩家对这一方式的接受度如何？
Kevin：海外玩家在逐步适应的过程中。因为这一代玩家，绝大多数都是玩电视游戏长大，所以他们更习惯于去商店，花49.99美元买一套游戏在家里的XBox或者PS3上玩。Free2play这个概念他们一时间还比较难接受，按照西方的说法，天下没有免费的午餐的，所以当他们来玩我们的游戏的时候，心里难免有些顾虑。
17173：您认为西方市场免费模式是否会取代通常的收费模式？
Kevin：我相信免费模式应该会取代通常的收费模式。免费游戏没有进入市场的门槛，因此很容易在市场上生存。随着游戏内容的丰富和游戏画面美术特殊效果的进一步完善，应该在品质上会逐渐跟收费游戏拉近距离。同等品质的游戏，在付费和免费之间选择，我相信玩家会选择后者。
17173：把国内的网游引入海外市场，除了进行必要的本地化之外，游戏的内容方面会进行修改吗？
Kevin：基本不需要。国内的游戏开发商在游戏内容策划上绝对达到甚至超过了国际水平。中国游戏市场上有几百个游戏在运营，要在竞争这么激烈的市场环境里生存，每个开发商都有自己标新立异的创造力。
17173：美国受到金融危机的影响是比较大的，那美国当地的网游行业有没有受到影响呢？
Kevin：全球经济危机对北美的游戏公司的冲击是非常大的，看美国一些上市的游戏公司的财务报表可以看出来，而且，从去年起，风险投资商们开始紧捂腰包，使得美国当地所有的网游运营商都处在了资金紧缺的处境。而IGG是唯一一家在08年年底完成大规模融资的北美运营商。也是唯一一家有实力到ChinaJoy参展的北美运营商。
IGG做的是全球市场，不局限于美国一个地区，而且，我们的游戏都是免费模式，可以说是最经济实惠的娱乐消遣方式。所以，我们受金融危机的影响非常小，反之，我们每个月还保持着非常稳定的增长。在过去的三个月里，我们在北美大幅超过绝大多数竞争对手，成为免费模式网络游戏的领军人物。(采访：17173 阿树)
