创业家：《摩尔庄园》的儿童生意密码

鸟瞰篇：内核繁殖

这种姑且被称为“内核繁殖”的思路在IT业也已经根深蒂固。本行业里最霸道的公司都是干这个的

文 | 《创业家》特约顾问 程苓峰

放开来看，这种姑且被称为“内核繁殖”的思路在IT业也已经根深蒂固。本行业里最霸道的公司都是干这个的。

你一定已经很习惯这句广告词和其标志了：intel inside。凡是有这个，就表示性能强大，没这个，品质和速度就会等而下之。这是一个观念。Intel为此砸了很多钱。凡是在其广告里展示这个标志的PC厂商，都会从Intel那里得到很大一部分广告费用补贴。但当这个观念在买家那里一旦确立，Intel本身就成为了品质象征。接下来，这块金字招牌就让Intel大发其财。

再来看看Google和Facebook的服务。

你应该在很多网站上都看到这个了：powered by google。这表示：本网站在使用Google提供的搜索技术，你信赖Google，就可以信赖我。搜索技术是Google的核心，在Google把这个核心内嵌到不计其数的网站上后，Google不仅通过不计其数的展示宣传自己的品牌，更获得不计其数的流量和广告分成。这占到Google总收入的一半。

过不了多久，你又会在互联网上频繁撞到这个：login with facebook account。这表示：本网站可以用Facebook的账号和密码登录，登录后，你可以看到facebook好友在这里的行为，你的言行也会传回facebook与好友分享。好友网络是Facebook的核心，在这个核心被内嵌到不计其数的网站上后，Facebook不仅通过不计其数的展示宣扬了自己的势力，更获得不计其数的行为信息和潜在的广告分成，在不计其数的信息和行为的累加之后，唯我独尊。

问题在于，Intel、Google、Facebook们做的事情都是程序员和工程师才能干的。而媒体从业者更倾向于另一种内核繁殖的形态，也就是创意者们擅长的：诸如变形金刚和米老鼠这样的精神和情绪的内核的构建，而不是CPU、算法、人际网络这样的冷冰冰的技术内核的构建。

好消息在于：我们正迎来一个创意者的春天。精神、情绪、文化内核的构建不仅需求越来越大，而且可以更加细分，空间也随之更大。优秀的VC和创业者们正在把习惯于单打独斗的创意者们做的事情专业化、规模化、公司化。

案例1：喜羊羊和灰太狼在儿童市场奠定世俗化的轻松欢快的情绪内核后，开始把这一形象授权给玩具、服饰、餐具、墙纸、方便面甚至是亲子活动等不同的行业和产品。

案例2：网络游戏《魔兽世界》在其数千万玩家心目中具有无可替代的神秘的梦幻般的地位，每年以魔兽为主题的T恤、书籍、玩具等周边产品会为其带来数亿的收入。最新的消息称，《魔兽世界》即将推出杂志。

案例3：网络社区摩尔庄园在其千万儿童和家长们心目中树立了“妈妈放心，宝宝欢喜”的精神定位，开始将其小鼹鼠形象落户到书籍、公仔、扭蛋玩具以及牛奶和学习机上。

正因为每一个细分人群都有自己的独特诉求，所以在精神、情绪、文化上内核塑造的可能性将会非常丰富。如果说李静在30~40岁的女性人群心目中拥有可信赖度，那么就理应有一个王静来对50~60岁的大妈群体供应精神诉求的媒体内容。《魔兽世界》占据了玩家嘈杂、斗争的心理空间，那么理应有一个《天使世界》来占据其静谧、善良的心理空间。这跟Intel、Google、Facebook靠一套冷冰冰的指标和体系就通吃天下的IT业有本质的区别。

瞄准人类心灵的媒体和文化的创意者们，打起精神来吧。创造下一个摩尔小鼹鼠，成为一部分人群的精神寄托和情绪内核。然后就不再受穷，并开始坐地分金。