杭州世翔：WEBGAME产品要贴近生活，走向世界！

[访谈主题]：杭州世翔：WEBGAME产品要贴近生活，走向世界！

[访谈嘉宾]：杭州世翔信息技术有限公司董事长兼总裁程诚

[嘉宾介绍]：

程诚，杭州世翔信息技术有限公司 董事长兼总裁。2007年大学毕业后,即刻投身商海,创办杭州世翔信息技术有限公司，致力于互联网的发展和研究.旗下拥有网页游戏互联网产品和世翔掌中宝电子化科技产品.早在高中时期,开始涉足互联网行业,大学时期,就开办工作室,从事互联网事业的发展. 程诚在创办杭州世翔之前，先后就职于中企动力,浙江盘石等多家知名IT企业,在互联网发展和研究等领域中有着丰富的经验。

[访谈内容]：

结识程诚也是一个很偶然的机会，在我们一连串的嘉宾访谈中，偶然有嘉宾会提到WEBGAME的题材问题，在同质化严重的WEBGAME今天，很多人都希望通过产品的创新发现新的市场契机，《中华小当家》是维来的朋友推荐的一款类型比较独特的产品，在生活情趣方面独辟蹊径，这款游戏也能帮助更多的都市白领，在紧张的工作之余去细细品味生活带来的乐趣。选择生活类题材的游戏而不去选择马上就能赚钱的战争题材，《中华小当家》开创了WEBGAME生活类题材的先河，运营成效究竟怎样，值得期待。

公司介绍：

杭州世翔信息技术有限公司是一家新兴的IT企业，一个不断创新、积极进取和富有生机的企业。 稳定基础业务的同时，在游戏市场上也开辟了自己的领域，中华小当家ONWEB做为一款新类型的游戏，于2008年8月15日面向市场，人气高涨，得到了许多玩家和好评，同时也获得了业界一定的认可，并且杭州世翔将组建自己的游戏开发团队，开辟更广的一片天地。

"诚信，团队，创业"是杭州世翔的企业精神。杭州世翔将不断地追求卓越，凭借专业化的高品质服务，让中国的游戏展现于世界，将梦想延伸到！杭州世翔与世界同步，让网络飞翔。

中国投资网：中国的WEBGAME经历了什么样的发展阶段？目前国内市场正处于什么阶段？

程：我觉得中国的网页游戏要从MUD的文字游戏开始，到后来的江湖游戏，现在大家关注的WEBGAME，网页游戏也算是历史悠久了，现在的这个阶段我觉得还处在一个稳定中的阶段，目前同质化现象太过严重，相信不久的将来这个市场会洗牌，剩下就是精华了。

中国投资网：WEBGAME对与社区类的企业发展都有哪些影响？

程：我觉得游戏对社区应该影响还是比较大，这样会造就出两种情况，第一种是游戏内部的社区，用户主要还集中在游戏里面，即在游戏过程中不仅是游戏，而是提倡交友、相互学习、交易等活动；。第二种是以社区文化为基础的，用户之间很多都有有线上和线下的关系，是否能让线上的玩家在社区里也得到满足和体验式非常重要的，这些都会对社区的粘性和产品有影响。这样就显而易见，社区积累的用户为WEBGMAE的玩家奠定了基础。

中国投资网：目前的WEBGAME与社区的发展那些是关键因素？（WEBGAME或社区）

程：从游戏本身来说，客户端网络游戏比较耗费时间， 网页游戏平均在线时间是2个小时，关键的一点是要考虑如何让社区的用户能在WEBGAME里找到乐趣，增加用户在社区里的在线时间。这一点就是需要一个比较出色社区和一批可玩性强的游戏相结合，并且，让社区成为一个学校一样，学校里有各种各样有特色的系别，如计算机系，法律系，然后玩家喜欢学计算机的去学计算，喜欢学法律就去学法律，相当于古时三国，铁索连舟，如屡平地，这样才能有一定的深远发展。

中国投资网：目前影响WEBGAME与社区的关键技术因素是那些？

程：我认为技术并不是关键，关键还是在产品的设计和用户的接受程度上，游戏的重点还是以娱乐为主，最主要是如何抓住玩家。假设你技术再高，但是游戏不好玩，玩家不接受è 从您的角度如何看WEBGAME与社区组合的发展潜力和未来趋势？

中华小当家会更好的游戏社区化，中华小当家设计的游戏性，更贴近生活，所以我觉得中华小当家能更好的社区化，未来不管是游戏还是社区都会贴近生活，未来的趋势就是把社区和游戏的资源整合好，最主要的是把游戏的产品做好，对用户来说具有可玩性。把线上的虚拟世界和线下的现实世界逐步融合和统一，线上玩家赢得的财富可以在现实中被交换，同时虚拟的物品或服务在现实中可以被实际换取。中华小当家，这一点可以算一种突破。比如玩家可以在用游戏中奖励积分威望，换取现实中饭店的优惠券，打折卡之类的。换取各种酒水饮料的优惠券，将来可能会在游戏中举办厨师厨艺大赛，线下也能实现真正的厨艺大赛。但是在其他游戏中，可以打怪杀人，但是现实中不可能让你去打怪杀人。所以游戏本身最好也能多加入些贴近于社会元素。而这些都需要一些社区的结合和支持。

中国投资网：您认为WEBGAME都有哪些比较成形的盈利模式，目前市面上您都关注哪些具体的产品？

程：我觉得现在比较成熟的就是道具盈利模式，包月的模式现在大家用的比较少，将来游戏内置广告应该会是一个很大的趋势，我们中华小当家在这方面还是有所突破的，已经做到了广告就是游戏，游戏也就是广告，不过考虑到有一定的商业机密，暂时不能透露是何种广告形式。

中国投资网：您认为未来有发展的是"游戏化的社区"还是"社区化的游戏"？

程：从我的经验来看，游戏化的社区比较有发展，这样的社区主要是以游戏的内容和情节为社区的文化基础，游戏中的社区用户的关系，基于游戏里的好友、组队、工会、联盟，都有用户各自的目标和分工，大家一起是要做一些任务的，做好这样的社区就是要从游戏本身抓住玩家，让玩家有虚拟家园的感觉。社区中加入游戏，还只是把这样的游戏作为一种产品。以游戏为主的社区粘性会更高。这样的更能产生价值。

中国投资网：针对目前，WEBGAME领域产品同质化严重，创新缺乏的状态，贵公司是如何来进行创新来吸引，留住用户的？

程：因为我们现在就做了这一款产品，中华小当家我觉得是网页游戏的突破，主要是题材的不同，类型的不同，现在大多数的WEBGAME的用户，还是要花费大量的时间精力来投入到游戏的。我觉得作为WEBGAME的一个特点，就是要把游戏当作是一种乐趣，我们也希望从中华小当家开始，让每一款产品都做到是工作之外的一种乐趣，我们现在除了中华小当家之外还有四款游戏，不管是题材、可玩性方面，都跟现在的游戏产品有很大的区别。

中国投资网：您比较看好哪些WEBGAME产品？您认为评价"WEBGAME与社区最佳商业组合"的标准都有哪些？

程：我认为《猫游记》、《昆仑》、《幻境》这样的都不错，甚至有些 WEBGAME我觉得做成客户端网游客能会更出色。我觉得好的WEBGAME有以下几个方面构成的：游戏产品的可玩性；每天用户所花费的时间2-3个小时足以， 超过太长游戏就会变成用户的负担；另外是题材上看，是否够吸引，不雷同；长期的收入；用户量。

一款比较好WEBGAME应该有的10万 以上的活跃用户，其中有20-30%的付费用户，从上线3月个月以后差不多能达到50万/月的收入。对于WEBGAME来说生命周期，本身也要看品质，我觉得WEBGAME产品的生命周期最长不超过2年到3年，另外影响产品周期的因素还要看运营是如何做的，以及游戏本身的产品开发和设计。WEBGAME并不是研发时间长的就越好，我认为一款精品开发差不多应该有8-12个月，之后就是要根据玩家的反馈，再继续不断的修改。中华小当家，游戏上线后我们预计还得花话4-6个月的时间不断完善游戏的兴趣点。

对商业组合的标准，其实还没有严格的标准，我觉得就是如何适合就如何做。具体合作的好坏要看双方，能与社区相结合的游戏，一定要跟游戏的题材、游戏类型有关系，比如棋牌类的很难跟社区用户的时时需求结合在一起， 角色扮演类型的游戏，我觉得会跟社区结合的比较紧密。说到结合，其实没有最好的而是最适合的。象猫扑与猫游记的结合，我觉得还是因为跟猫扑的社区文化和氛围结合的比较好。

关于企业自身情况介绍：公司的历史我们是2007年成立的，应该是一个比较年轻的企业，但是有自己比较清晰的目标和方向，我们不仅做游戏，我们还做互联网的搜索引擎优化。我们在公司主要就是在游戏产品和互联网搜索引擎优化方面有着技术优势。

团队的情况我们的团队有30多人， 应该是一批年轻有活力和朝气的团队，有时大家为了研究一个问题而彻夜不绵，第二天照常准时来工作，我觉得这是一种精神，更是一种追求，追求游戏品质的精神，因为我们将WEBGAME当做成一个事业，而不是一个任务。

中国投资网：贵企业您认为有哪些比较重点的业务方向？

程：目前来说是网页游戏领域， 我们手上有6款产品可以研发。现在是研发了第一款中华小当家ONWEB，预计会在今年年底前公布第二款游戏的情况。

中国投资网：有哪些创新和区别于同行业或者领先于其他行业竞争企业的优势？

程：我觉得我们的主要优势，还是在产品的创意和题材上，比如说中华小当家，就是一款目前市面上比较缺乏的一种题材和类型。

中国投资网：做抛开您的自己的企业，您认为在这个领域里还将有哪些企业能获得投、融资？

程：作为游戏公司，未来无论是产品还是市场推广方面，肯定都需要资金的投入，所以我认为在这个行业里未来的一年，投、融资肯定都会有，从发展情况来看，公司与公司之间还是有很大区别的，到目前为止，在整个行业里，我认为还是要以产品为主的，产品过硬，才能获得合作伙伴的支持和投资方的支持，我想未来会有更多的VC会进入。

中国投资网：做好WEBGAME与SNS的产品，您认为什么是企业最大的成本投入？

程：在成本方面，我觉得最大的成本还是人，技术、产品策划、开发都是需要有经验的人才。

中国投资网：WEBGAME与SNS领域当前的发展存在那些问题？

程：最大的问题，是同质化严重，现在大家能看到的WEBGAME三国题材的就几十款，模式和题材都比较局限，而且我认为以后再重复三国这样的题材就已经"过时"了，用户也会对重复和雷同的题材产生厌倦。

中国投资网：您对该领域的发展有什么疑惑？

程：对于我们自己来说就是如何运用互联网让用户很快的接受产品；如何让玩家觉得产品不错；还有就是如何找资本的帮助？

中国投资网：您对从事该领域的企业的发展有什么提示或建议？

程：我们给大家的建议就是"用心对玩家就是用心对自己".脚踏实地地把心放在产品上，在最开始吸引玩家，得到玩家的认可，才能将产品变得有盈利，让用户能愿意为产品付钱。

浙商的聪明、智慧、勤奋在互联网的领域里依然是他们成功的保障，除此之外，对于新领域的敏感、对商业机会的把握、对新鲜事物的勇敢尝试，能让他们的成功走的更远。

责任编辑：深蓝色