刘阳对话朱海燕陈艺超：联合运营非救命稻草

2月11日消息，51wan总裁刘阳、杭州泛城副总裁陈艺超、光辉互动CEO朱海燕近日做客由腾讯科技与博瑞传播联合主办的访谈节目《新媒体投资沙龙》，畅谈“网页游戏抉择拐点”。

过去十年中，盛大、完美、网易等一线客户端网络游戏公司和他们旗下的明星产品一样被风光无限地记录在史册，并且培养了一大批忠实玩家。但在越来越热闹的网页游戏领域，一方面山寨化的抄袭模式侵蚀了精品游戏开发商的热情，另一方面联合运营成就了平台的商业模式，却摊薄了开发商的利润率。

刘阳指出，联合运营模式很好的满足了各个网游厂商不同需求，对于平台商来说，将剩余流量上转化成了商业价值，对于研发商来说，是以比较小的成本和代价获得用户。因此这一模式在未来很长一段时间都会存在。

不过，刘阳认为联合运营模式不会成为网游厂商的救命稻草，因为这种模式并不是代表网游厂商的核心竞争力，也不代表一个网游厂商可以走得很长，很远或者是做到行业第一。

陈艺超判断，未来网页游戏的研发方向可能有三个，一个是类客户端网页游戏；第二个是基于异步技术的网页游戏；第三，如果把社交游戏也归入网页游戏的话，这也是一个方向。

刘阳补充指出，类客户端游戏的风险系数比较高，如果创业者没有一定的技术背景，没有一定的策划能力，没有非常好的资本与团队，建议不要进入这一领域。

她认为，类客户端游戏一旦做好，单款游戏爆发出来的盈利点将非常巨大，像《征途》造就巨人上市一样。第二种方向，相对来说是比较轻游戏类型，它的受众群会非常非常大，很多款产品都会成功。

此外，对于SNS平台上的直接竞争对手“休闲游戏” ，陈艺超认为休闲游戏产品还比较小，强调互动性，强调用户关系，网页游戏则是有自己独立的世界观，有画风有策划，ARUP值也更高。在国内在SNS平台上，两者还还不构成竞争，网页游戏还有很大的发展潜力。

从左至右分别是51wan总裁刘阳、杭州泛城副总裁陈艺超、光辉互动CEO朱海燕、沙龙主持人苏丹

精彩观点：

陈艺超：作为研发公司来讲，网页游戏这个领域是这样的，做成功了一款产品很难保证后期产品都成功，所以我们经常看到一款产品非常耳熟能详，但是公司的品牌就不像产品一样的能够保证这样持续的成功。

刘阳：为什么说联合运营这种模式不会成为一个厂商的救命稻草，就是因为这种模式并不是代表一个厂商的核心竞争力，就是这种模式是很好的，但是这个并不代表这个厂商可以靠这个联合运营可以走得很长，很远或者是做到最大。

刘阳：其实对于任何一个公司，它都需要有核心竞争力，所谓的核心竞争力就是这种竞争力是你企业自身的，并不是别人短期赋予你的，而且这种竞争力可以使你走得时间很长，不是波动式的一个业绩。我认为好的企业它的核心竞争力可以让企业非常稳速的在提升，而不是大起大落。

朱海燕：我个人的观点是联合运营这个模式从一开始就已经比网络游戏走在前面，我们应该坚持，而且是坚定不移的把它做好，做大。我其实并不太同意联合运营不如自己搭一个平台来做。

朱海燕：我觉得做任何事情不能放弃自己的优势而去做自己不擅长的部分。比如说我们2010年刚刚开始启动了我们的自主运营，那就说明自主运营这一块并不是我的优势所在。

朱海燕：这个问题所谓的困难和难度，考虑最多的应该是我们的联合运营伙伴他们之间的一个问题，因为同样比如说联众在推《七龙纪》和猫扑在推《七龙纪》，他们都在做广告可能就会有一些冲突。对于厂商来讲，最大的问题是如何协调好你所有的这些联合运营伙伴它的运营的规则。

陈艺超：主持人拿到人人网的数据可能比较老的了，据我了解，他们的收入不止7700万。Social game它需要跟SNS嫁接得更好一点，产品还比较小，强调互动性，强调用户关系，webgame还是有自己独立的世界观，有自己的画风有自己的策划，更加类似于客户端游戏，而且另外webgame的arp值要比Socialgame高很多。

陈艺超：对于国内的市场来讲，就拿人人网为例，它现在的Social game的收入要比web game要小很多很多，在海外市场上Socialgame可能表现得比较好一点，但是它很多的收入来自于内植广告的收入。我认为在国内在SNS平台上，Socialgame和webgame还不构成竞争，webgame还有很大的发展潜力。

陈艺超：网页游戏的生命期有的半年多，有的两三年。如果你的这个游戏单服，从你开服到你这个服务器最后消亡为止，你的收入能过百万，可能这个产品就算比较成功。

刘阳：投资商的风格不太一样，最好的投资商就是给你钱，给你用户，给你技术资源，给你所有你想要的东西，但是投资商给你信心也是很关键的，因为好的投资商会不断的告诉你，你的方向是对的。

以下是新媒体沙龙实录：

主持人：“50分钟带深入了解一个TMT投资领域！”各位下午好，欢迎来到由博瑞传播和腾讯科技联合主办的第18期《新媒体投资沙龙》，我是主持人苏丹。今天将带您进入一个年轻而富有活力的领域——网页游戏。

说到网页游戏，先给大家做一个小测验。我手里拿着一份荣获金凤凰奖的“2009年度十大最受欢迎网页游戏”名单，我随机选5个耳熟能详的游戏名字报一遍，看您能在第一时间准确反应出几个对应的网页游戏开发商来。

比如说是“热血三国、商业大亨、天书奇谈、武林英雄、武林传奇。”您能回忆起来几个开发商的名字呢？

如果是没查资料的话，我只能确切的讲出一两个，还有一个挺雷人的朋友说商业大亨是国外代理的游戏，其实目前在中国整个国内网页游戏市场规模已经达到十几个亿人民币，随着创业板的推出，谁将成为第一家网页游戏上市公司，也成为进来游戏界和投资界所关注热门话题。

但相对网络游戏成熟的行业生态链，网页游戏的机会与硬伤并存。一方面，山寨化的抄袭模式侵袭了精品游戏开发商的热情，另一方面联合运营模式实现了共赢，也摊薄了各家利润率。

今天非常荣幸请到三位网页游戏领域的创业者跟大家一同来探讨网页游戏领域面临的机会和拐点。首先有请各位自我介绍一下好吗？我们从最右手边的刘总开始。

刘阳：大家好！我是51wan.com的刘阳，我们公司是07年8月1号上线的，我们是国内第一家网页游戏平台，我们公司的名字是“新娱兄弟”含义是新鲜娱乐，兄弟同享。

陈艺超：各位好！我是来自杭州泛城的陈艺超，很遗憾，刚才主持人提到几款游戏里面没有我们公司的产品，刚好我可以借这个时间做一个小广告，我们杭州泛城科技是做基于flash无端网游，代表作品是Q版回合制的《魔力学堂》和三国题材的SLG产品《征战天下》。

朱海燕：大家好！我是光辉互动CEO朱海燕，光辉互动是08年刚刚成立的网页游戏开发公司，一直致力于自主原创的精神，公司现有的产品有《七龙纪》、《七龙纪II》、《野人纪》、《废铜烂铁》这样的产品。

主持人：刚才各位提到自己的产品，只要是游戏界的人都很清楚，都见过这样的游戏，但为什么会出现开始的现象，我报出一个游戏的名字，大家想不起来它的开发商是谁，背后是什么原因呢？

刘阳：背后的原因是网页游戏产业还需要努力做得更大一些，我们还有很多的潜力可以发挥，刚才主持人开场白里有提到，幸好里头有几款其实在我们平台上有出现，其中有一款《武林传奇》是因为我们独家运营和开发商独家开发的，我们希望能够把这个市场越做越大，能够把网页游戏做成像网络游戏一样能上用户耳熟能详，一说到马上就能够想起来是谁做的地步。