刘阳对话朱海燕陈艺超：联合运营非救命稻草

陈艺超：有的可能是半年多，有的可能是两三年，结合起来这几个观点，有一个综合目标，我们这样认为，你的这个游戏单服，从你开服到你这个服务器最后消亡为止，你的收入能过百万，可能这个产品就算比较成功。我是不是可以这样认为。干脆把所有指标混在一起，比如说是6个月还是12个月，你这一个月的收入是不是能过百万，这个游戏就能成功。

主持人刚才提的一个问题，研发方向，未来的web game的研发方向，我们这个问题是这样想的，我们觉得web game以后的研发方向可能有三个，我们认为一个是类客户端，我们希望能够在网页上实现更逼近客户端的效果的，我们现在在做Q版的混合制，我们在做Q版的《西游》，还有ARPG，其实是作为客户端的一个新的产物来出现。

主持人：现在同样在做的也有几家了。

陈艺超：目前这个市场在09年的时候不是完全验证，已经基本验证，可能是未来的一个方向，因为它拥有客户端5000万的游戏用户群，未来可能是一个方向。另外就是现在数量众多的这样的web game对创新性要求更高，刚才讲了是基于同步技术，基于异步技术，他们这一类产品可能也是未来一个方向，但是这个产品要求就是对创新性要求可能会更高一点，是不是目标更明确这方面。

主持人：有没有例子？

陈艺超：比如说刘阳或者是朱总这边的。

朱海燕：我们现在的《七龙纪》、《废铜烂铁》都是属于这一类产品。

陈艺超：如果是Socialgame也属于webgame的一个类型的话，Socialgame也是属于一个方向。

主持人：您最后一个说，难度加大。现在据说网页游戏的厂商在中国年收入超过一亿的有五家或者是有七家这么多，这是一个行业平均情况吗？

朱海燕：就像刚才刘阳讲的，因为网页游戏这些公司没有一家上市公司，所以他所有的财务都没有公开公正的去对外宣布，所以我觉得在这儿我不太好讲到底有七家，甚至还有十家，还有很多家都有可能。

刚才的话题是说，如何来评判一个网页游戏它是一个成功的游戏，我觉得可以从两个方面去考虑，第一个方面是看看这个游戏的商业模式是否够成功，第一，它的题材，它的玩法是否是够独闯，够具有原创。第二就是它的生命周期，它的盈利点结合起来，它整体的商业模式，它是不是够成功。

第二就是说，市场模式来讲，它是否够成功，也就是说，他的单开服数，每家的情况都不太一样，下定义说只开了20组的服务器就不是一款成功的网页游戏。

关于未来的方向，陈总已经补充地非常清楚了。我想再说两句，请大家PK一下。第一类是图文表现形式的，就是市面上见到大部分的战略策略类的，不要求玩家实时操作这样类型的游戏。第二就是逼真于客户端，要求你实时操作，MMORPG的这种类型，大家认为未来更是哪个方向？

刘阳：我是觉得这两个都是方向，因为它说的其实是三个方向，但是我们在公司内部说的是两个方向。类客户端的风险系数比较高，从目前来看，其实推出来很多款都已经死掉了，他本身也是跟客户端市场也在做竞争，所以他所面临的竞争压力更大，一旦做好的话，单款游戏爆发出来的盈利点也是巨大的，如果真的把一款游戏做好，很有可能一款游戏能够像征途造就巨人上市一样的，很有可能有这样的结果。

我感觉这种肯定是存在的，而且是有非常好的前景的，但是如果没有一定的技术背景，没有一定的策划能力，没有非常好的资本，没有特别好的团队的话，建议大家不要进入这个领域，因为有大把的人跟他竞争，而且是成熟的竞争对手在跟他竞争。

第二种方向，相对来说是比较轻游戏类型，我觉得轻游戏类型我个人感觉它的受众群会非常非常大，很多款产品都会成功，范围会非常非陈广，轻游戏如果说有大部分的厂商对网页游戏感兴趣的话，可以对这方面做介入。

其实刚才主持人问到它的研发方向的问题，我们自己在内部说，就是网页游戏其实从07年真正开始启动到现在也就两年多的时间，所以说有很多种游戏类型还没有被开发，有很多很多种其实还没有开发，所以当时在两年前，大家一说网页游戏马上反应就是你们要做的就是那种类型的游戏，你们做的就是点一下过50秒，过5分钟再去点，只要你一说网页游戏，你们做的这个游戏类型肯定是这个，但是在目前来看，这个市场格局已经有很大的变化，未来还会有变化。因为我们开发出来的游戏可能只有客户端游戏的30%和40%，未来还有很多没有来得及开发。

主持人：今天三位带来的网页游戏就不一样，武侠类的，女性类的，还有个性类的。

朱海燕：我们家的产品是非常非常个性类的，对于不同的用户群是非常有针对性。

主持人：在这里也允许我做个广告。刚才刘阳说一些大型网游厂商看好类客户端的网页游戏，梦工厂也推出了《侠义道webgame》，欢迎大家关注。朱总，您刚才的问题得到满意答案了吗？

朱海燕：我对刘阳表示感谢。

主持人：我们下面进入投资环节，因为这个节目叫《新媒体投资沙龙》嘛。今天三位嘉宾都很年轻，也很有活力，所以我大胆跟大家做一个游戏，你们有拿过投资，也正在拿投资，还有没有拿过投资的，但是都跟投资人谈过。从刘阳开始，请你扮演投资人，问左手边的厂商嘉宾的一个问题，也就是陈总。陈总回答完之后再问下一位，做一个循环，来作为我们今天webgame投资论坛的一个结尾。

陈艺超：主持人的这个游戏挺有意思的。

刘阳：我的问题太多了，得筛选一下。其实陈总这家公司也是非常有特色的，他们是大学生创业的成功代表，他们在当地是很知名的，而且我去杭州出差，我买了一份大报纸，忽然就发现有这家公司的一个大篇幅介绍。

主持人：广告不做了，问问题。

你们为什么创业就要选择网页游戏？你们在大学毕业的时候，其实当时你们对这个市场并不是很熟悉，对互联网也并不是很熟悉，为什么你们要坚定不移的选择这条道路？这是第一个问题。

第二，在创业的过程当中，可能会遇到很多难题，当你们发现你们公司完全不挣钱的情况下，你们还要不要坚持这个方向？

陈艺超：这个问题问的是太有针对性了，坦率的说，我们这样认为，成功一定是有一定的机遇的，我们最早在开发无端MMORPG游戏的时候，其实网页游戏的概念还没有被提出来，当我们到开发一般的时候这个市场才刚刚兴起。我们最早的时候是想开发3D社区这样一个概念，但是我们开发了一个板块之后，包括我们前面主持人提到的《天书奇谈》这样的产品，坚定了我们这样一个目标，肯定要继续开发下去。

主持人：没钱的时候怎么办？

陈艺超：没钱的情况下，因为目前公司还没有到那个时候，到那个时候应该会做出更加理性明智的一个选择。肯定我们也要居安思危，我相信我们的产品不赚钱了，但是我们可以赚未来的钱，就是因为我们有我们这个团队，我们可以去融资。

陈艺超：你们是以开发为主的，我们知道做游戏跟拍电影差不多，你们怎么能保证你们有一个冯小刚，保证你们每一部电影都是成功的，如果你们要是碰不到这样的，你们该怎么办？

朱海燕：首先我有一个观点，如何能保证你的团队里面的导演就是冯小刚，其实中国有一个俗话说，“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，作为我们自己来说，我们会有一套非常严格的内部评审的标准和体系和环节，也就是说，一个项目在立项之前，它会需要经过N多个PK，定了大方向的时候我们才会去定这个产品要不要做.

但是一旦选定了这个产品之后，我们会不断不断的根据市场的情况进行自己的修整，就好比我们现在的一款产品已经经过了内部的一次二次三次的修整。我不知道上面谁传出了一句话，好游戏都是改出来的，我坚定不移的相信，所以在这个方面，我不再有困惑了。

主持人：靠方法论，而不是靠人。

陈艺超：因为毕竟中国网页游戏只有两年，你很难在这么短的时间培养一个非常专业的导演，但是并不代表他们没有可培养性。

主持人：朱总最后一个问题留给你了。

朱海燕：我可不可以当做刘阳是一个投资商可不可以？

如果作为我想问投资商最关心的一个问题，除了钱以外，你可以给我们带来什么？其实在我看来，钱不是我们最想要的东西。

主持人：可能这个问题刘阳也问过她的投资商。

刘阳：因为我们也面临过很多投资商，投资商的风格不太一样，最好的投资商就是给你钱，给你用户，给你技术资源，给你所有你想要的东西，但是投资商给你信心也是很关键的，因为好的投资商会不断的告诉你，你的方向是对的。

主持人：非常感谢今天的三位嘉宾，你们的到来也让我们对网页游戏的未来充满了信心，今天因为是春节前的最后一期《新媒体投资沙龙》，在此也向各位网友提前拜个早年，祝大家虎年大吉！

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