刘阳对话朱海燕陈艺超：联合运营非救命稻草

09年全部收入来自于联合运营

主持人：朱总，您看5：5的一个大概的比例是一个平均数字吗？自己的收入和联合运营的收入？

朱海燕：我觉得这是每一家公司都是不太一样的，就好象09年我们全部的收入都是来自于联合运营。

主持人：刚才朱总讲到了，现在无论哪各行业都有大百货，也有专门店，各家以后的发展方向还是会不一样的。刘阳又说这个市场越来越殊途同归，这个我不太明白，可能你们俩指的侧重不一样，怎么来界定呢？未来的网页游戏公司能跑出来的会是什么样子？像盛大那样的平台，还是像金山那样开发商？网页游戏行业会不会发展成为和网络游戏相对应的一个竞争格局呢？

刘阳：当然每个公司还是有自己不同的核心竞争力。还是有侧重点，比如说盛大它更偏向于运营平台，金山可能更偏向于研发，其实你纵观分析这些上市的网络游戏公司他们也是在各种领域在涉及。金山也有自己的会员体系，他的会员体系是逍遥网，他的平台在大家理解可能不如腾讯网这个平台那么强大，所以就不把它定位成一个平台性的公司，但是他也是在针对自己的产品在做一些平台性的服务。

主持人：您有补充吗？朱总。

不能放弃自己优势而去做自己不擅长部分

朱海燕：我的目标就像刚才刘阳讲的，每家有自己的优势所在，我觉得做任何事情不能放弃自己的优势而去做自己不擅长的部分。比如说我们现在2010年刚刚开始启动了我们的自主运营，那就说明自主运营这一块并不是我的优势所在。

研发更侧重于我的优势所在，随着整个时间的推移，经验的积累，说不定有一天我们自主研发也非常有经验的同时我觉得也不排斥，到了未来有点像像刘阳所说的有点殊途同归，因为他们以前是以运营为主的，慢慢他们也会补充研发的部分，我们是以研发为主的，慢慢开始补充运营的这部分。其实并不是这个企业本身想做才去做，是所有的需求聚集到这一块，迫使我们的企业这么做。

主持人：刚才陈总这边也讲到了，你选择联合运营平台的时候，他有三个标准，这三个标准选择合作伙伴，朱总这边有20多家合作伙伴，能跟我们说一说，从一个网页游戏的一个运营角度来看的话，什么样的平台是最具有价值的？

陈艺超：我其实还是保持之前的一个观点，这其实没有之前的类型，我们的表现合作伙伴里面表现得比较好的都有的，最主要的是看刚才我说的用户基数怎么样，它的核心应用到底有没有能够留住这些用户，还有它本身的运营能力。因为我们接触得有些合作商看似是用户蛮多的，核心应用也有，比如说他作为一个编辑业务，公司没有提供很多的资源，很多人力来支持，其实表现也是比较差的。

主持人：可不可以说现在在广撒网阶段？

陈艺超：其实在08年，09年上半年的时候，有的时候觉得合作方越多，对于开发商来讲成本并不是很高，可能还是会增加比较多的收入。但是从长远来讲的话，这些小平台生存还是有一些小困难的。

主持人：两位有补充吗？您是一个网页游戏商，你可以并购一家平台，你会选择什么样的适合你？

刘阳：我的观点跟他类似，因为现在很难说，某一种类型的跟网页游戏直接相关，因为网页游戏本身它的用户群就非常广，它的用户群其实相对于客户端游戏的话，它的用户群涉及到的范围更大更广，我们有的时候说爱上网的用户都可能是网页游戏的用户。

主持人：现在还是属于教育用户，诱导客户的阶段，这个范围还要放大，不能说这个适合，那个不适合。

刘阳：现在还没有那么清晰的选择的时候，跟刚才陈总说的是类似的，一模一样的一个定位的平台，可能它显现的效果有好坏之分，也跟他当时是否重视你的产品或者是他的公司的策略有关。

主持人：朱总跟您讲点实际的，您合作了20多家。

朱海燕：看来我最实际，刚才陈总讲的，第一，有用户基数，第二在这个平台上有核心的应用，就说明这个平台有黏着度的，更是我们这些厂商比较喜欢的。还有第三，这个平台是有自己运营能力的，那是比较喜欢的平台。

对于我来说，所有的合作伙伴都是最佳的合作伙伴，但是所有的这些合作伙伴里我们自己内部也会有一个侧重点，我们也会去评估怎么样把这些合作伙伴做最好的资源整合，最佳的合作伙伴当然是有核心的用户黏着度，然后对你的产品关注度是最高的，这是一类。并且是有运营能力的。

对于运营能力稍微差一些的合作伙伴，我们内部的处理方式是我们会辅助他进行运营，我们会有一个运营支持部门，有可能他们做不到的地方我们再补充帮他们做，当然剩下还有很多非常小的那种平台，比如说它有一定的流量，但是又不足够大的情况下，我们也在思考第三种的商业模式，所有的运营我们自己来做，我们只需要他来提供用户，我们分享这些利益给他们就好了。也就是现在目前考虑的混服的模式。

主持人：未来这种形式联合运营会不会更名成联合推广？

陈艺超：类似做CPS的那种模式。