刘阳对话朱海燕陈艺超：联合运营非救命稻草

陈艺超：我很赞同刘阳的观点，我做一下补偿，联合运营未来也是一个趋势，不管是webgame这个市场，我们看到09年客户端市场也出现了大厂商之间的联合运营的合作，对于开发商来讲是产品换市场，产品换用户的这样一个方式，对于运营商平台来讲，就是如何能挖掘更多的用户的价值。

联运最后未来的方向我们觉得因为我们自己的产品也是有几十家这样的合作商，我们的观点认为，首先越有平台，越有核心应用，它有这样的用户基数以及运营能力，三者是联运平台最终的发展方向。这三点是最重要的，因为我们也看到了三点符合了。

那这个平台的发展潜力包括他的一些数据表现肯定会很好。所以在未来，我们认为，比如说视频网站也好，资讯网站也好，SNS也好，符合这三点可能会发展得更好一点，我们也更倾向于跟这样的平台来合作。如果是这三点并不是很好的话，很可能就是在未来里面会走下坡路或者是很难生存或者是退出历史舞台的。

另外一个观点，刚才刘阳讲到的木桶理论，平台公司也在开发自己的产品，我们研发公司也做自己的平台，这个其实是发展到一个公司到一个阶段之后必然的方向，比如说平台公司它通过代理游戏对开发有一些心得，有这样的一些机会开发自己的游戏。对研发公司来讲，我们自己的产品比较成功之后，我们有一些用户，我们想留住这些用户怎么办呢？我们肯定会考虑平台对后面的产品做一些积累。这两方面都应该还是并存的。

主持人：朱总这边呢？您这边是比较专注的游戏开发商，您对这个问题怎么看？

2010年大力推行联合运营

朱海燕：不仅仅是一个专注的研发商，我们这家公司从08、09到2010年这三年的步骤，08年光辉是一个专注的研发公司，除了做研发，别的什么都不做。2010年我们大力在推行联合运营，无论是国内还是海外的联合运营，2010年，刚才刘总也说过了，我们这边也在做一些运营，但是也是因为有一部分的需要。

作为一家网页游戏的开发商，他也是需要得到一些玩家的一些反馈，所以我们也需要自己去运营少量的服务器得到一些反馈，更加的能够调和好我们自己的产品。

关于刚才那个观点，联合运营，刘阳刚才也讲到了，要在未来一定会存在的，我个人的观点是联合运营这个模式从一开始就已经比网络游戏走在前面，我们应该坚持，而且是坚定不移的把它做好，做大。我其实并不太同意联合运营在以往不如自己搭一个平台来做，我并不这么看。

就像我刚才我讲的，企业是分不同的类型，每家企业都有自己不同的定位，就好比在不同的生态链一样，有的企业就好比说它是一个非常大的企业，它既在里面卖百货，他又去投资一些百货公司。

等于说他既开百货公司，他又专注了里面的产品。有的企业他可能仅仅只做好某一样产品，他可以放到不同的百货公司里销售，另外一些企业可能只专注做百货公司就好了，并不看其他的领域。

联合运营在08和07年那个时候刚刚开始兴起，各家不太知道整体的游戏规则是什么样的，索性无论从中国政府的管理方面也好，各方面慢慢慢慢大家越来越有经验了。第一这些做联合运营的平台越来越有经验，第二，越来越规范化了。所以我相信未来的联合运营会越走越好，而且一定是我们一个非常好的商业模式。

以用户的选择为选择

主持人：联合运营可不可以理解为有两种方式，一个是走出去，把自己的产品分享给别人。另一个方向是拿进来，把别人的产品拿过来拿到自己的平台上做，可能后者对各方面的能力和资金的要求会更高一些。刘阳你那边，比如说你有自己的一款产品，你怎么去处理你自己运营和他人联合运营的一个关系和一个均衡的东西给我们一些实际性的指导？

刘阳：其实我们的平台就是属于合作关系最复杂的一个平台，因为我们现在所有的心态都保持专注和开放，专注的意思就是我们只做网页游戏这个领域，基于浏览器上的服务。开放就是别人的产品拿进来，我们也是非常开放，然后我们的产品放出去我们也很开放，两种模式我们都在走。

后来我们技术人员说，从来没有见过一家公司网站的体系有我们网站这么复杂，因为我们原来技术做过十几年的互联网，因为大部分的网站只要做好自己的增值体系，做好自己的会员服务就好了，但是我们的占上有几十种会员，我们的系统是需要经得起长久考验的。另外我们的产品还在放出去。

我们的后台查询系统也是挺复杂的，有些是在我们的平台上，有些是在别人的平台上。如果说对于如何去评估自己的产品或者是如何处理好这种关系，在我们的感觉，最终还是玩家的选择。而不是我们一厢情愿的事情，有的时候我们认为很好的产品，但是玩家也许并不买帐，玩家喜欢什么其实是最关键的。

对我们平台来说，我们对用户的选择标准是以用户的选择为选择，如果用户他比较倾向于玩某种游戏的话，那我们就主要的在这个游戏上我们就会把它往前提升，而且我们所有的用户的界面都是根据每一个用户自己订制的，比如说你去玩过某一款游戏，这个游戏可能就是以后你登录51wan的用户中心的个人界面，你的个人界面是根据你的选择来订制的。

主持人：陈总，您这边《魔力学堂》也是很成功的一款产品，这款产品对您自己运营的收入比例和联合运营的收入比例大概占多少呢？有5：5吗？

陈艺超：这个数据应该是差不多，因为我们确实没有刘阳那么复杂，最开始我们就是研发公司，我们联合运营的目标很明确，就是因为在早期的时候积累现金流，因为毕竟这个市场投入是在合作方那一边，我们为公司后面继续研发做现金流的准备。

对于我们自身的运营方式，我们首先就是通过自身的研发或者是对收购一些团队，丰富我们的产品线，同时也考虑代理其他一些游戏在我们的平台上。我们的联合运营的思路也是这样的，我们未来联运的资源或者是做得比较出色的资源已经放好了，其他的平台肯定是退出历史舞台的，我们通过跟他们的合作，通过实现业绩的增长。