刘阳对话朱海燕陈艺超：联合运营非救命稻草

做成功一款产品也难保证后期产品都成功

主持人：陈总，您现在看来网络游戏的品牌化是不是还停留在产品的品牌化阶段而不是开发商和运营商的品牌化阶段呢？

陈艺超：作为研发公司来讲，网页游戏这个领域是这样的，做成功了一款产品很难保证后期产品都成功，所以我们经常看到一款产品非常耳熟能详，但是公司的品牌就不像产品一样的能够保证这样持续的成功，对于平台来讲，比如说像刘阳51wan这样的平台，如果成功代理了产品，必然平台的品牌也是慢慢培养起来的。

主持人：可不可以讲开发商的品牌化可能诉求不是特别强烈，但是运营商是很强烈的，他要要求不断的用户吸引你的名字，来玩你的游戏。可以这样说吗？

陈艺超：如果说两个一定要有比较的话那应该是平台的品牌占的价值更高一点。

主持人：朱总，您怎么看？

朱海燕：我可以稍微补充一点点我个人的一些观点，网页游戏这个产品就是非常新兴，从2007年刚刚网页游戏出来之后，跟网络游戏会有非常不同的一个特点是什么？

网络游戏自始至终他们都强调一个独家的代理，谁家研发的产品由谁来独家代理，网页游戏从以上是开始就已经铺开了联合运营，有可能作为我们《七龙纪》这款产品国内的联合伙伴就超过了20多家，对于开发商来讲，这个产品的品牌化一定是优于公司的品牌的形象的，这也是一些历史原因所造成的吧。

第二，每一家公司的策略点是不同的，也就是说，我们现在市面上看到的网页游戏的公司可以说大体分三种，一种是纯粹的研发型的公司，他肯定会更加追求的是产品的品牌化的系列，另外一种就是纯运营的公司他会追求平台式的平台化的一个推广。

在这个平台上有什么样的产品他不一定会非常关心，但是这个平台的口碑度是什么样的，他会比较在意。

第三种就是比较大一点的，既可以做到开发，也可以做到运营的这样的企业。我相信他在未来一定会更加注重他这个公司形象的品牌化的建设。

联合运营不是游戏厂商救命稻草

主持人：有一种观点讲，联合运营虽然现在给大家带来了现金收入，而且称为互联网冬天里的救命稻草，很多站长就靠这个来赚钱的，但是联合运营始终不是长久之计，构建一个平台，投入资金代理一款游戏，不如开发两款适合自己平台的游戏，各位怎么看这个问题？你们觉得联合运营在未来会有什么样的发展趋势？

刘阳：我是觉得联合运营是商业模式，因为它是很好的提供了不同的合作伙伴，不同的需求，比如说对于互联网这个厂商来说，它有剩余流量，它无法转化为它的商业价值，联合运营提供了很好的产品，游戏是最好的互联网转化商业价值的一种产品。

这种产品的提供到这些剩余流量上转化成了商业价值，而对于这些研发商来说，他获得了更多的用户，而且是比较小的成本和代价获得了这个用户。所以说这个模式是在未来更长的一段时间内都是永远会存在的。

但是为什么说这种模式不会成为一个厂商的救命稻草，就是因为这种模式并不是代表一个厂商的核心竞争力，就是这种模式是很好的，但是这个并不代表这个厂商可以靠这个联合运营可以走得很长，很远或者是做到最大。

对于目前在座的我们三个来说，其实可能在两年前可以看出来我们的定位有明显的不同，但越来越往后的话，其实我们都有一点殊途同归，我们为了让自己的竞争力更强，为了让自己不会被这个市场淘汰，所以我们会要在各种方面像一个木桶一样，我们把木桶的各个板块都提升。

像我们也会在研发上进行一些储备，然后像朱总那边，他其实自己也在做一些运营，《魔力学堂》自己也在做一些运营，我们都希望能够把运营和研发都在一个企业里都有所提升，联合运营是一个很好的模式，但是并不是企业的救命稻草。

企业核心竞争力可让企业稳速上升

主持人：您指的核心竞争力具体是指什么呢？对于网页游戏商来说？

刘阳：其实对于任何一个公司，它都需要有核心竞争力，所谓的核心竞争力就是这种竞争力是你企业自身的，并不是别人短期赋予你的，而且这种竞争力可以使你走得时间很长，不是波动式的一个业绩。我认为好的企业它的核心竞争力可以让企业非常稳速的在提升，而不是大起大落。

所以说我觉得如果有一些企业通过某种合作关系或者是通过瞬间的关系使他的业绩有一个大的波动，但是这种波动可能会带来未来的一些不稳定性，这些不稳定性，有可能不是他的核心竞争力带来的，而是一种临时性的合作带来的。